# 인카금융 TOP사업단 보험설계사 리쿠르팅 통합 마케팅 전략서

**작성자**: 므네모시네 (마케팅 전략가)
**작성일**: 2026년 3월 25일
**버전**: v3.0
**대상 조직**: 인카금융 TOP사업단
**변경 이력**: v2.0 초안 (2026-03-25) → v2.1 GEO 통합 (2026-03-26, task-1069.1) → v3.0 3×3 매트릭스 통합 (2026-03-30)

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## 목차

1. 전략 개요 및 핵심 목표
2. 타겟 세분화 — 경력직 설계사 페르소나 3개 + 조직 단위 이동 타겟
3. 브랜드 A/B 테스트 전략 (인카 노출 vs 비노출)
4. 채널별 전략
5. 예산 배분안 (v2.0 재설계)
6. 퍼널 설계 (5단계)
7. 사전 필터링 전략
8. KPI 목표 지표
9. 30일 실행 캘린더

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## 1. 전략 개요 및 핵심 목표

### 배경 및 문제 정의

현재 Meta 광고를 통해 문의는 발생하고 있으나(2~3일에 1~2건), 경력직 보험설계사가 아닌 부적합 인재의 유입 비중이 높다는 구조적 문제가 있다. 이는 광고 타겟팅의 정밀도 부족과 콘텐츠 사전 필터링 기능 미흡에서 기인한다.

Google 검색 광고는 이미 집행 중인 채널이며, 네이버 키워드 광고(파워링크) 및 네이버 GFA(성과형DA)를 신규 채널로 추가한다. 당근마켓, 카카오톡 비즈보드, 채용사이트(사람인·잡코리아·인디드)도 예산 범위 내에서 병행한다.

2026년 6월까지는 **1200% 룰 긴급성 메시지**를 핵심 동인으로 활용할 수 있는 한정 기간이다. 2026년 7월부터 GA에 1200% 룰이 적용되면 첫해 수수료+정착지원금+시책의 총액이 제한되며, 2027년에는 4년 분급, 2029년에는 7년 분급 구조로 전환된다. 이 사실은 팩트 그대로 전달한다.

### 전략 핵심 방향

1. **타겟 정밀화**: 경력직 설계사 중 이직 의향이 있는 인재만 유입
2. **조직 단위 이동 타겟 신규 추가**: 지점장급 중간관리자(지사 단위 이동 가능 인재) 별도 공략
3. **브랜드 A/B 테스트**: "서울대보험쌤" 개인 브랜드 vs 인카금융서비스 직접 노출 효과 비교
4. **사전 필터링 강화**: 광고 크리에이티브와 랜딩페이지가 스스로 필터 역할
5. **채널 역할 분리**: 각 채널이 퍼널의 특정 단계를 명확히 담당
6. **긴급성 메시지 기한 활용**: 2026년 6월까지 incar-top1.tistory.com 중심으로 집중 운용
7. **외부 노출 콘텐츠 규율**: 잔여수수료 관련 내용은 외부 광고·블로그·SNS에서 완전 제거, 내부 상담 자료에만 `[내부전용]` 태그로 관리
8. **3×3 매트릭스 멀티브랜드 전략**: 인카다이렉트 / GA / 서울대보험쌤 3개 브랜드를 독립 운영하고, 보험영업 / 개인사업 / 무자본창업 3개 타겟 앵글로 교차 적용

### 목표 (월간)

| 지표 | 현재 | 목표 |
|------|------|------|
| 월 문의 건수 | 약 10~15건 | 30건 이상 |
| 적합 인재 비율 | 낮음(추정) | 50% 이상 |
| 랜딩페이지 전환율 | 미측정 | 3% 이상 |
| 상담 전환율 (문의→상담) | 미측정 | 60% 이상 |

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## 1.5. 3×3 매트릭스 프레임워크 (핵심 구조)

> 상세: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/matrix-3x3-strategy.md` 참조

### 프레임워크 개요

3개 대분류(브랜드) × 3개 소분류(타겟 어필 포인트)로 구성된 9개 셀 전략.
각 셀은 독립된 메시지, 카피, 타겟팅을 가진다.

### 대분류 (브랜드 3개 — 절대 섞지 않음)

1. **인카다이렉트** — 인카금융서비스 공식 브랜드 (기업 안정성, 코스닥 상장사)
2. **GA** — GA 업계 전반 타게팅 (중립 톤, 특정 회사 미언급)
3. **서울대보험쌤** — 전종혁 지점장 개인 브랜드 (AI 시스템, 전문가 신뢰)

⚠️ 각 대분류의 광고 소재, 카피, 톤앤매너가 서로 섞이지 않아야 함.

### 소분류 (타겟 어필 포인트 3개)

1. **정당한 대우** (핵심 KW: 보험영업) — "정당한 보상, 대우를 받고 계신가요?"
2. **관리자 비전 / 조직 세팅** (핵심 KW: 개인사업) — "조직을 직접 운영하고 싶으신가요?"
3. **개인 / 영업지원** (핵심 KW: 무자본창업) — 영업 시스템, DB 지원, 멘토링

### 공통 시의성 메시지

- **7월부터 시행되는 1200% 룰** — 모든 9개 셀에 횡단 적용

### 9개 셀 매트릭스 (요약)

|  | 정당한 대우 | 관리자 비전 | 영업지원 |
|--|-----------|-----------|---------|
| 인카다이렉트 | ① 투명한 보상 체계 | ② 상장사 인프라+내 조직 | ③ 자본 없이 시작+상장사 지원 |
| GA | ④ GA 선택이 답 | ⑤ GA 지점장 성장 | ⑥ 시스템 있는 GA |
| 서울대보험쌤 | ⑦ AI 시스템+공정 보상 | ⑧ 멘토+조직 설계 | ⑨ AI 시스템+DB영업 |

### 기존 전략과의 관계

- 기존 A/B 브랜드 테스트(2트랙) → 3트랙으로 확장
- 기존 페르소나 A~D → 유지 + 소분류 앵글 보완
- 기존 키워드 그룹 A~E → 유지 + 그룹 F~H 추가 (보험영업 / 개인사업 / 무자본창업)
- 기존 캠페인 구조 → 병행 운영

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## 2. 타겟 세분화 — 경력직 설계사 페르소나 3개 + 조직 단위 이동 타겟

### 페르소나 A: "지금 당장 이직 결심형" (이직 의향 강도: 상)

**프로필**
- 경력 3~10년차, 현재 소속 GA 또는 생보/손보 전속
- 정착지원금·수수료 테이블 비교를 이미 시작한 상태
- 현 조직에 불만이 명확함 (수수료 삭감, 관리자 갈등, 성장 정체 등)
- 수도권 또는 부산 거주
- 월 계약 실적 보유 (DB 영업 또는 지인 영업 경험 있음)

**심리적 트리거**
- "지금 옮기면 정착지원금을 최대로 받을 수 있다"
- "1200% 룰 적용 전에 이동해야 유리하다"
- `[내부전용]` "잔여수수료 승계 지원 여부를 확인하고 싶다" ← 외부 콘텐츠에 포함 금지

**메인 메시지 (외부용)**
> "2026년 7월 전에 움직이는 설계사가 정착지원금을 지킨다. 경력직 최대 직전연봉 50% 지원, 지금 확인하세요."

**적합 채널**: Google 검색 광고 + 네이버 키워드 광고 + incar-top1.tistory.com + Meta 직접 전환 광고

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### 페르소나 B: "비교·검토 중인 관망형" (이직 의향 강도: 중)

**프로필**
- 경력 1~5년차, 현 조직에서 성과는 어느 정도 내고 있음
- 이직을 고려하되 타이밍을 재는 중
- 다른 GA나 설계사 커뮤니티에서 TOP사업단 관련 내용을 접한 적 있거나 곧 접할 예정
- 교육 시스템, AI 자동화 지원, 조직 문화에 민감

**심리적 트리거**
- "내가 이 조직에 가면 어떤 시스템을 쓸 수 있나"
- "AI 자동화라는 게 실제로 도움이 되는 건지 궁금하다"

**메인 메시지**
> "서울대 출신 경영전략컨설턴트가 무상으로 세팅해주는 AI 자동화 시스템. 월 실적을 시스템으로 만드는 설계사를 모십니다."

**적합 채널**: 네이버 블로그 + Threads/Instagram 콘텐츠 + Meta 리타게팅 + 네이버 GFA

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### 페르소나 C: "잠재 이직자·정보 탐색형" (이직 의향 강도: 하)

**프로필**
- 경력 1~3년차, 현 조직에서 자리는 잡았으나 성장 한계를 느끼기 시작
- 보험설계사 커뮤니티, 유튜브, 블로그를 통해 타 조직 정보를 탐색
- 직접 문의보다 콘텐츠 소비로 정보를 수집하는 단계
- 코스닥 상장사 소속 여부, 조직 안정성을 중요하게 생각함

**심리적 트리거**
- "인카금융이 상장사인 건 알겠는데, TOP사업단이라는 곳은 어떤 곳인가"
- "GA로 이동하면 수수료 구조가 어떻게 달라지는가"
- `[내부전용]` "나중에 퇴사해도 잔여수수료를 받을 수 있다는 게 사실인가" ← 외부 콘텐츠에 포함 금지

**메인 메시지 (외부용)**
> "코스닥 상장사 인카금융 TOP사업단. 체계적인 시스템과 안정적인 수수료 구조로 성장하는 이유가 있습니다."

**적합 채널**: 네이버 블로그 SEO + 티스토리 + ThreadAuto 정보성 콘텐츠 + 당근마켓

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### 페르소나 D: "조직 단위 이동 타겟 — 지점장급 중간관리자" (신규)

**프로필**
- 현직 지점장급 중간관리자 (본부장 아래 포지션)
- 소속 조직의 교육 인프라·운영 지원이 부족하여 이탈 고려 중
- 자신과 함께 움직일 조직원(팀)이 있는 경우 포함
- 전속사 또는 타 GA 소속

**불만 포인트**
- 교육 서포트 없음 또는 부실
- 운영지원금 부족
- 체계적인 사업 운영 시스템 부재
- 본부장급 이상의 일방적 의사결정 구조

**소구 포인트**
1. 투명한 수수료 체계
2. 사무실 개설비용 지원
3. 총무업무 지원 (행정 부담 경감)
4. 다양한 교육 시스템 (집합교육, 세미나, 영상강의, Zoom 등)
5. 사업단장 ↔ 본부장/지점장 간 리쿠르팅 협업 시스템

**슬로건 후보 (3~5개)**
- "열리는 지사가 아닌, 남는 지사를 함께 설계합니다"
- "교육·운영·협업 — 지점장이 성장할 수 있는 구조를 드립니다"
- "함께 키우는 조직, 인카 TOP사업단"
- "지점장의 성공이 사업단의 성공입니다"
- "전문 조직으로 성장하는 가장 빠른 경로"

**전문 조직 성장 전략 세미나 (이 타겟 전용)**
- 법인영업 집중 조직 성장 세미나
- 연금/노후자금 컨설팅 전문 조직 성장 세미나
- 전문가 협업 체계 (손해사정사·세무사·법무사·변호사 연계) 소개

**메인 메시지**
> "지점장님의 다음 단계는 어디인가요? 교육·운영·협업 인프라를 갖춘 TOP사업단에서 전문 조직을 만들어 드립니다."

**적합 채널**: 네이버 블로그 (B2B형 콘텐츠) + Meta 광고 (관리자 타겟) + 채용사이트 (경력직 대상) + 세미나 초대 DM

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## 3. 브랜드 A/B 테스트 전략 (인카 노출 vs 비노출)

### 테스트 목적

"서울대보험쌤" 개인 브랜드 중심 접근과 인카금융서비스 회사 브랜드 직접 노출 접근 중 어느 방식이 리쿠르팅 전환(상담 신청·최종 이직)에 더 효과적인지 데이터로 확인한다.

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### A그룹: 서울대보험쌤 개인 브랜드 중심 (인카 노출 없음)

**광고 크리에이티브 방향**
- 인카금융 로고·이름 일체 미노출
- "서울대보험쌤", "서울대 출신 컨설턴트가 운영하는 보험설계사 조직"
- 개인 전문성·신뢰 중심 소구
- 메시지 예시: "서울대 출신 경영전략컨설턴트와 함께하는 설계사 성장 시스템"

**랜딩페이지 차별화**
- 인카금융 브랜드 표기 없음
- 조필훈 단장 개인 실적·커리어 중심 구성
- 교육 시스템·AI 자동화 차별점 집중
- CTA: "서울대보험쌤 팀 상담 신청"

**UTM 파라미터**
```
utm_source=meta (또는 google / naver)
utm_medium=cpc
utm_campaign=AB_A_snu
utm_content=소재명
```

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### B그룹: 인카금융서비스 브랜드 직접 노출

**광고 크리에이티브 방향**
- "코스닥 상장사 인카금융서비스" 명시
- 회사 로고 활용 가능
- 상장사 신뢰·안정성 중심 소구
- 메시지 예시: "코스닥 상장사 인카금융서비스 TOP사업단, 경력직 보험설계사 모집"

**랜딩페이지 차별화**
- 인카금융서비스 로고·코스닥 상장 사실 명시
- 회사 규모·안정성·수수료 구조 중심 구성
- CTA: "인카금융 TOP사업단 상담 신청"

**UTM 파라미터**
```
utm_source=meta (또는 google / naver)
utm_medium=cpc
utm_campaign=AB_B_incar
utm_content=소재명
```

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### A/B 효과 측정 지표

| 지표 | 측정 방법 | 비교 항목 |
|------|---------|---------|
| CTR (클릭률) | 광고 플랫폼 리포트 | A그룹 vs B그룹 |
| 랜딩페이지 전환율 | UTM 기반 GA4 추적 | 클릭→문의 전환 비율 |
| 상담 전환율 | CRM 수기 기록 | 문의→상담 완료 비율 |
| 최종 이직 전환율 | CRM 수기 기록 | 상담→입사 완료 비율 |
| CPL | 광고비 / 문의 건수 | 채널별 비교 |

**모든 채널 반영**: Meta, Google, 네이버 키워드, 네이버 GFA, 당근마켓, 카카오 비즈보드 각각 A/B 소재 동시 집행

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## 4. 채널별 전략

### 채널별 역할 정의

| 채널 | 역할 | 메시지 톤 |
|------|------|----------|
| Meta | 수요 창출 (잠재자 자극) | 감성 60% / 논리 40% |
| Google | 수요 포착 (고의향 이직 탐색자) | 논리 70% / 감성 30% |
| 네이버 키워드(파워링크) | 지역 기반 고의향 인재 포착 | 논리 70% / 감성 30% |
| 네이버 GFA | 동 단위 지역 잠재자 인지 자극 | 감성 60% / 논리 40% |
| 블로그 | 신뢰 구축 + SEO | 정보 중심 |
| Threads/Instagram | 브랜드 인지 + 모수 확보 | 가벼운 인사이트 |
| 당근마켓 | 동네 단위 지역 타겟 저비용 노출 | 친근·직접 |
| 카카오 비즈보드 | 동/읍/면 단위 연령 타겟 노출 | 감성 중심 |
| 채용사이트 | 이직 의향 명확한 인재 직접 수집 | 정보 중심 |

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### 4-1. Meta 광고 (Instagram / Facebook)

**역할**: 경력직 설계사에게 TOP사업단을 인지시키고, 직접 전환(문의)을 유도하는 주력 유료 채널

**타겟팅 설정**
- 지역: 서울, 경기, 인천, 부산 (광역 수도권 + 부산)
- 연령: 28~50세
- 관심사: 보험, 금융, 재테크, 창업, 부업 (광의 → 필터링은 크리에이티브로 수행)
- 직업 타겟: 보험 판매원, 금융 서비스 종사자 (Meta 직업 타겟 활용)
- 리타게팅: 랜딩페이지 방문자, 영상 50% 이상 시청자

**외부 콘텐츠 방향 (잔여수수료 언급 금지)**

| 형식 | 내용 | 연결 랜딩페이지 |
|------|------|----------------|
| 릴스 (15~30초) | "경력직 설계사가 인카 TOP사업단을 선택한 이유 3가지" | incar-top1.tistory.com |
| 카드뉴스 (5장) | AI 자동화 시스템 + 정착지원금 비교 포인트 | incar-top.tistory.com |
| 단일 이미지 광고 | 정착지원금 금액 강조 + CTA "내 조건 먼저 확인해보기" | incar-top1.tistory.com |
| 영상 (30~60초) | 조필훈 단장 인터뷰: "설계사 안착에 모든 것을 집중하는 이유" | incar-top.tistory.com |

> **주의**: 카드뉴스 등 외부 광고·SNS 게시물에 잔여수수료 지급 내용 포함 금지. 수수료 관련 세부 조건은 상담 시에만 안내.

**광고 구조**
- 캠페인 1: 전환 캠페인 (문의 폼 또는 카카오 채널 연결) — 페르소나 A 타겟
- 캠페인 2: 트래픽 캠페인 (블로그/티스토리 방문 유도) — 페르소나 B 타겟
- 캠페인 3: 리타게팅 (방문자 재유입) — 페르소나 A+B 혼합
- 각 캠페인 내 A/B 소재 병행 집행 (3-1. 브랜드 A/B 테스트 반영)

**사전 필터링 메커니즘**
- 광고 문구에 "경력직 보험설계사 대상", "현재 활동 중인 설계사만" 명시
- 랜딩페이지 진입 전 광고 본문에서 조건(경력, 지역) 명시하여 비적합 인재 자연 이탈 유도

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### 4-2. Google 검색 광고

**역할**: 이미 이직을 검색하고 있는 고의향 인재를 포착하는 최고효율 채널.

**핵심 키워드 그룹**

| 키워드 그룹 | 예시 키워드 | 의도 |
|------------|------------|------|
| 이직 의향 직접 | "보험설계사 GA 이직", "GA 이직 조건", "보험GA 정착지원금" | 직접 이직 탐색 |
| 조직 비교 | "GA 보험대리점 비교", "인카금융 설계사", "GA 수수료 테이블" | 조직 비교 탐색 |
| 긴급성 키워드 | "1200% 룰 보험", "보험 설계사 1200% 룰", "GA 1200% 룰 적용" | 규제 인지 후 대응 탐색 |
| 브랜드 | "인카금융 TOP사업단", "TOP사업단 보험", "인카 TOP 리쿠르팅" | 직접 브랜드 인지 |

> **주의**: "잔여수수료" 키워드는 검색광고 헤드라인/설명문에 외부 노출되는 광고 문안에는 사용 금지. 해당 키워드 그룹은 내부 키워드 분석 용도로만 활용.

**광고 문안 예시 (검색 광고)**
```
[헤드라인 1] 경력직 설계사 정착지원금 최대 직전연봉 50%
[헤드라인 2] AI 자동화 시스템 무상 지원 · 코스닥 상장사 인카금융
[헤드라인 3] 1200% 룰 적용 전 · 2026년 6월까지 한정 조건
[설명] 수도권·부산 경력직 설계사 모집 · 지금 상담 신청
```

**A/B 테스트 광고 문안**
- A그룹: "서울대 출신 컨설턴트 운영 조직" 강조, 회사명 미노출
- B그룹: "코스닥 상장사 인카금융서비스 TOP사업단" 명시

**랜딩페이지 연결**
- 이직·정착지원금 관련 키워드 → incar-top1.tistory.com (긴급성 버전)
- 브랜드·정보 탐색 키워드 → incar-top.tistory.com (일반 버전)

**입찰 전략**
- 초기 2주: 수동 CPC로 데이터 수집
- 3주차 이후: 전환수 최대화 또는 목표 CPA 전략으로 전환 검토

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### 4-3. 네이버 키워드 광고 (파워링크) — 신규

**역할**: 네이버에서 직접 이직·구인을 검색하는 지역 기반 고의향 인재를 포착. 수도권 설계사의 네이버 검색 비중이 높아 Google과 보완 관계.

> 상세 키워드 전략·CPC·API 활용은 `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/naver-keyword-ads.md` 참조

**핵심 키워드 그룹 (요약)**

| 그룹 | 주요 키워드 | 우선순위 |
|------|---------|--------|
| 브랜드 코어 (항상 ON) | 인카금융서비스, 인카금융채용, 인카금융설계사모집, 수원인카, 동탄인카 | 최우선 |
| 지역+업종 핵심 | 수원GA, 동탄GA, 수원보험설계사모집, 동탄보험설계사모집 | 높음 |
| 이직 탐색 확장 | 보험설계사모집, 전속설계사GA이직, 보험설계사이직GA | 중간 |

**외부 광고 소재 주의사항**
- 파워링크 광고 문구에 잔여수수료 관련 표현 절대 포함 금지
- A/B 그룹 UTM 파라미터 적용 (utm_campaign=AB_A_snu / AB_B_incar)

**지역 타게팅**
- 파워링크: 광역시도/시군구 단위 (수원시, 화성시 등)
- 시간대 조정: 평일 오전 9~12시, 오후 2~6시 집중; 주말 입찰 가중치 -30%

**연령 가중치**
- 30대: +30%, 40대: +20%, 20대: 기본, 50대 이상: 기본

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### 4-4. 네이버 GFA (성과형DA / 디스플레이 광고) — 신규

**역할**: 네이버 밴드·카페·블로그 등에 배너 광고를 노출하여, 검색 전 단계 잠재 이직자의 인지도를 형성. 동 단위 정밀 지역 타겟팅이 가능하여 지역 밀착 리쿠르팅에 적합.

**GFA 핵심 특징**
- 동(洞) 단위 지역 타겟팅 지원 (파워링크와 달리 특정 주소 기준 반경 1~20km 설정 가능)
- CPC 약 300~1,000원 (업종·경쟁도에 따라 변동)
- 노출 매체: 네이버 밴드, 카페, 블로그, 뉴스 등 네이버 매체 전체
- 연령·성별·관심사·직업군 타겟팅 조합 가능

**리쿠르팅 활용 방안**
- 수원/화성(동탄)/부산 지역 특정 동 단위로 타겟 설정 → 해당 지역 거주 설계사에게 집중 노출
- 보험·금융 관심사 타겟과 지역 필터 교차 적용
- 배너 소재: "이 지역 경력직 설계사 모집" 형태의 지역 맞춤형 크리에이티브

**A/B 테스트 적용**
- A그룹 배너: 서울대보험쌤 개인 브랜드 강조
- B그룹 배너: 인카금융서비스 로고·상장사 명시

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### 4-5. 네이버 블로그 (서울대보험쌤 계정)

**역할**: 잠재 이직자(페르소나 B·C)를 위한 정보성 콘텐츠 허브.

**외부 공개 콘텐츠 방향 (잔여수수료 관련 표현 제한)**

| 카테고리 | 예시 포스팅 제목 | 잔여수수료 언급 |
|----------|----------------|--------------|
| GA 이직 정보 | "GA 보험대리점 이직 전 반드시 확인해야 할 5가지" | 불가 |
| 정착지원금 가이드 | "경력직 보험설계사 정착지원금 실제로 얼마나 받을 수 있나" | 불가 |
| 1200% 룰 해설 | "2026년 GA 1200% 룰, 설계사에게 어떤 영향이 있나 (팩트만)" | 불가 |
| 수수료 구조 설명 | "GA 이직 후 수수료 구조가 달라지는 이유" | 불가 (상담 유도로 대체) |
| TOP사업단 소개 | "AI 자동화 시스템 무상 지원 — TOP사업단 5가지 시스템 정리" | 불가 |
| FAQ 시리즈 | "TOP사업단 자주 묻는 질문 5가지 (수수료·교육·정착지원금)" | 불가 |

> **FAQ 포스팅 주의**: 잔여수수료 관련 Q&A는 외부 공개 블로그·SNS에 게시 금지. 상담 신청 유도 후 내부 상담 자료를 통해서만 안내.

**운영 방식**
- 주 2회 이상 발행 목표
- 각 포스팅 말미에 incar-top.tistory.com 또는 incar-top1.tistory.com 링크 삽입
- 키워드 전략: "GA 이직", "보험설계사 이직", "정착지원금", "GA 정착지원금" 등

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### 4-6. 티스토리 블로그 (랜딩페이지)

**역할**: 모든 채널 트래픽의 최종 수렴지. 문의 전환을 직접 수행하는 핵심 페이지.

**두 버전 운용 전략**

| 버전 | URL | 핵심 메시지 | 운용 기간 |
|------|-----|------------|---------|
| 일반 버전 | incar-top.tistory.com | TOP사업단 차별점 전체 | 상시 |
| 긴급성 버전 | incar-top1.tistory.com | 1200% 룰 + 정착지원금 한시 조건 | ~2026년 6월 |

**랜딩페이지 구성 원칙**
1. 상단 첫 화면(Above the fold): 핵심 혜택 + CTA 버튼 배치
2. FAQ 섹션 삽입: 잠재 이직자 FAQ 5개 항목 명시적 답변 (잔여수수료 외부 노출 금지)
3. 신뢰 요소: 코스닥 상장사, 서울대 출신 컨설턴트, 조필훈 단장 실적
4. 전환 장치: 카카오 오픈채팅 또는 문의 폼 — 스크롤 중간·하단에 반복 배치
5. 사전 필터링 문구: "현재 활동 중인 경력직 설계사 대상"

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### 4-7. ThreadAuto (서울대보험그룹 Threads / Instagram)

**역할**: 브랜드 인지 확산 및 페르소나 B·C 대상 지속적 콘텐츠 노출.

**외부 공개 콘텐츠 방향 (잔여수수료 언급 금지)**
- Threads: 짧은 인사이트 포스팅 (GA 이직 팁, 1200% 룰 해설, AI 자동화 소개 등)
- Instagram: 카드뉴스·릴스 형식의 시각화 콘텐츠
- 게시 빈도: ThreadAuto 자동화를 활용하여 최소 주 3~5회 유지

**예시 콘텐츠 주제 (외부용)**
- "GA 이직할 때 가장 많이 놓치는 조건 3가지"
- "1200% 룰 시행 전, 설계사가 알아야 할 것"
- "조필훈 단장의 DB영업 월 300만원 유지 비결"
- "해외여행 연 4회, 이게 복지로 가능한 이유"
- "AI 자동화 시스템 무상 지원이 가능한 이유"

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### 4-8. 당근마켓 — 신규

**역할**: 동네 단위 초정밀 지역 타겟팅으로 수도권·부산 지역 잠재 이직자에게 저비용으로 노출.

**채널 특징**
- 지역 단위: 동네(행정동) 단위 노출 가능
- 구인공고: 기본 게시 무료, 프리미엄 게시 약 2~3만원/주
- 사용자 특성: 해당 지역 실거주자 기반으로 지역 신뢰도 높음

**리쿠르팅 활용 방안**
- "경력직 보험설계사 구인" 공고 형태로 게시
- 지역별 맞춤 문구: "수원/동탄/부산 지역 경력직 설계사 모집"
- 프리미엄 노출(주 2~3만원)로 상단 고정 활용
- 클릭 시 incar-top1.tistory.com 또는 카카오 채널로 연결

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### 4-9. 카카오톡 비즈보드 — 신규

**역할**: 카카오톡 채팅 목록 상단에 노출되는 배너 광고. 동/읍/면 단위 정밀 지역 타겟팅과 5세 단위 연령 타겟팅 조합으로 정밀 도달.

**채널 특징**
- 노출 위치: 카카오톡 채팅 탭 최상단 배너
- 지역 타겟팅: 동/읍/면 단위 (네이버 GFA와 유사한 수준)
- 연령 타겟팅: 5세 단위 (예: 30~34세, 35~39세 등)
- CPC: 약 300~600원 (업종·타겟에 따라 변동)

**리쿠르팅 활용 방안**
- 30~45세, 수도권 또는 부산 특정 동 단위 타겟 설정
- A/B 소재 병행: 개인 브랜드 vs 회사 브랜드
- 클릭 시 incar-top1.tistory.com 연결

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### 4-10. 채용사이트 — 신규

**역할**: 이직 의향이 명확한 구직자가 직접 방문하는 채널. 보험설계사 이직 탐색자를 직접 수집.

| 채용사이트 | 비용 구조 | 활용 방안 |
|----------|---------|---------|
| 사람인 | 무료~540만원 (상품별 상이) | 무료 공고 기본 등록, 필요 시 유료 강조 게재 |
| 잡코리아 | 무료~150만원 (상품별 상이) | 무료 공고 기본 등록 |
| 인디드 | CPC 기반 (클릭당 과금) | 경력직 보험설계사 직접 타겟 가능 |

> **운영 방안**: 초기에는 무료 공고부터 시작하여 반응을 확인한 뒤 유료 강조 게재 여부 결정. 외부 공고에 잔여수수료 내용 포함 금지.

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## 5. 예산 배분안 (v2.0 재설계)

### 기본 원칙

- **일 예산**: 10만원 (v1.0 대비 2배 증액)
- **월 예산**: 300만원 (v1.0 대비 2배 증액)
- 채널 우선순위: Meta > Google > 네이버 키워드 > 네이버 GFA > 카카오 비즈보드 > 당근마켓 > 채용사이트

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### 채널별 월 예산 배분 (월 300만원 기준)

| 채널 | 월 예산 | 비율 | 우선순위 | 주요 목적 |
|------|---------|------|---------|---------|
| Meta 광고 | 900,000원 | 30% | 1순위 | 인지 + 전환 (주력) |
| Google 검색 광고 | 750,000원 | 25% | 2순위 | 고의향 이직 탐색자 포착 |
| 네이버 키워드 광고 | 600,000원 | 20% | 3순위 | 지역 기반 구인 탐색자 포착 |
| 네이버 GFA | 300,000원 | 10% | 4순위 | 동 단위 지역 인지 형성 |
| 카카오 비즈보드 | 180,000원 | 6% | 5순위 | 5세 단위 연령+지역 타겟 |
| 당근마켓 | 120,000원 | 4% | 6순위 | 동네 단위 저비용 노출 |
| 채용사이트 | 150,000원 | 5% | 7순위 | 명확한 이직 의향자 직접 수집 |
| **합계** | **3,000,000원** | **100%** | — | — |

> 네이버 블로그, 티스토리, ThreadAuto는 자체 운영 채널로 별도 광고비 없음 (인력·시간 투입)

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### 일별 예산 배분 (총 일 10만원)

| 채널 | 일 예산 | 비율 |
|------|---------|------|
| Meta 광고 | 30,000원 | 30% |
| Google 검색 광고 | 25,000원 | 25% |
| 네이버 키워드 광고 | 20,000원 | 20% |
| 네이버 GFA | 10,000원 | 10% |
| 카카오 비즈보드 | 6,000원 | 6% |
| 당근마켓 | 4,000원 | 4% |
| 채용사이트 | 5,000원 | 5% |

> 채용사이트 일 예산은 월 15만원을 30일로 나눈 평균값. 실제로는 월 단위 공고 등록비로 지출.

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### Meta 광고 내 세부 배분 (일 30,000원)

| 캠페인 | 일 예산 | 목적 |
|--------|---------|------|
| 캠페인 1: 전환 (문의 유도) | 18,000원 | 페르소나 A 직접 전환 |
| 캠페인 2: 트래픽 (블로그 유입) | 7,000원 | 페르소나 B 정보 탐색 유도 |
| 캠페인 3: 리타게팅 | 5,000원 | 방문자 재유입 전환 |

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### Google 검색 광고 내 세부 배분 (일 25,000원)

| 광고 그룹 | 일 예산 | 키워드 유형 |
|-----------|---------|------------|
| 이직·정착지원금 그룹 | 12,000원 | 고의향 이직 탐색 키워드 |
| 1200% 룰 긴급성 그룹 | 7,000원 | 규제 관련 키워드 |
| 브랜드 그룹 | 6,000원 | 브랜드 + 조직 탐색 |

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### 네이버 키워드 광고 내 세부 배분 (일 20,000원)

| 그룹 | 일 예산 | 키워드 유형 |
|------|---------|-----------|
| 그룹 A: 브랜드 코어 (항상 ON) | 8,000원 | 인카금융서비스, 인카금융채용 등 |
| 그룹 B: 지역+업종 핵심 | 8,000원 | 수원GA, 동탄GA, 수원보험설계사모집 등 |
| 그룹 C: 이직 탐색 확장 | 4,000원 | 보험설계사이직GA, 전속설계사GA이직 등 |

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## 6. 지역/연령 타게팅 채널 비교표

### 지역 타게팅 비교

| 채널 | 지역 타게팅 최소 단위 | 비고 |
|------|-------------------|------|
| 네이버 키워드(파워링크) | 시군구 단위 (일부 읍면동 가능) | 광역시도·시군구 설정 주요 방식 |
| 네이버 GFA | 동 단위 (특정 주소 반경 1~20km) | 최대 100개 지역 설정 가능 |
| Google | 도시/지역 단위, 반경(km) 설정 가능 | 반경 타게팅 지원 |
| Meta | 도시 단위 (최소 반경 약 17km~) | 국내 동 단위 정밀 타겟 제한적 |
| 카카오 비즈보드 | 동/읍/면 단위 | 네이버 GFA와 유사 수준 |
| 당근마켓 | 행정동 단위 | 가장 정밀한 동네 단위 |

### 연령 타게팅 비교

| 채널 | 연령 타게팅 방식 | 최소 단위 |
|------|--------------|---------|
| 네이버 키워드(파워링크) | 연령대별 입찰 가중치 조정 | 10세 단위 (20대/30대/40대/50대+) |
| 네이버 GFA | 연령 타겟팅 설정 | 10세 단위 |
| Google | 연령대 타겟팅 | 10세 단위 (18~24 / 25~34 / 35~44 / 45~54 / 55~64 / 65+) |
| Meta | 연령 설정 | 1세 단위 (직접 입력) |
| 카카오 비즈보드 | 연령 타겟팅 | 5세 단위 |
| 당근마켓 | 연령 타게팅 제한적 | 위치 기반 중심 |

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## 7. 퍼널 설계 (5단계)

### 단계 개요

```
[인지] → [관심] → [고려] → [문의] → [상담]
```

---

### 단계 1: 인지 (Awareness)

**목표**: 경력직 설계사에게 TOP사업단의 존재를 각인

**주요 채널**: Meta 광고 (릴스·영상), ThreadAuto, 네이버 블로그 SEO, 네이버 GFA, 카카오 비즈보드, 당근마켓

**콘텐츠 유형**
- 릴스: "경력직 설계사, 이 조직 아세요?"
- Threads 포스팅: 업계 인사이트 + 자연스러운 TOP사업단 언급
- 블로그 SEO: "GA 이직", "보험설계사 이직" 키워드 상위 노출
- GFA/비즈보드: 지역 맞춤 배너

**KPI**: 도달 수, 영상 조회수, 블로그 방문자 수

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### 단계 2: 관심 (Interest)

**목표**: TOP사업단의 핵심 차별점에 흥미를 갖게 함

**주요 채널**: 네이버 블로그 (심층 콘텐츠), Meta 카드뉴스, Google/네이버 키워드 광고 클릭

**콘텐츠 유형**
- 블로그: "TOP사업단 5가지 시스템 상세 설명"
- 카드뉴스: AI 자동화 시스템 시각화, 정착지원금 조건 안내
- 검색 광고: 정착지원금·이직 관련 키워드 클릭 유도

**KPI**: 블로그 체류 시간, CTR, 랜딩페이지 방문 수

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### 단계 3: 고려 (Consideration)

**목표**: 랜딩페이지에서 TOP사업단을 진지하게 비교·검토하게 함

**주요 채널**: incar-top.tistory.com / incar-top1.tistory.com, Meta 리타게팅

**콘텐츠 유형**
- 랜딩페이지 FAQ 섹션: 잠재 이직자 5대 질문 명시적 답변 (수수료 관련 상담 유도)
- 1200% 룰 팩트 설명 (incar-top1.tistory.com)
- 리타게팅 광고: "아직 고민 중이신가요? 상담은 무료입니다"

**KPI**: 랜딩페이지 스크롤 깊이, 체류 시간, CTA 클릭률

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### 단계 4: 문의 (Lead)

**목표**: 카카오 채널 또는 문의 폼을 통한 첫 접촉

**주요 채널**: 랜딩페이지 CTA, Meta 전환 캠페인

**전환 장치**
- 카카오 오픈채팅 버튼 (랜딩페이지 상단·중간·하단 반복 배치)
- 문의 폼: 이름, 연락처, 현재 경력(년수), 현 소속(GA/전속), 지역
- 문의 폼의 경력 및 지역 항목은 사전 필터링 역할 병행

**KPI**: 월 문의 건수, CPL(문의 1건당 비용), 적합 인재 비율

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### 단계 5: 상담 (Conversion)

**목표**: 제이회장님 또는 조필훈 단장님의 직접 상담 → 입사 결정

**담당**: 제이회장님 / 조필훈 단장님 직접 응대

**상담 흐름 제안**
1. 문의 접수 후 24시간 이내 첫 연락
2. 1차: 간단한 경력 및 니즈 파악 (5~10분 전화 또는 카카오 채팅)
3. 2차: 정착지원금·수수료 테이블 상세 안내 `[내부전용]` — 잔여수수료 지급 조건 포함 안내 (대면 또는 화상)
4. 3차: 입사 조건 확정 및 온보딩 일정 협의

> `[내부전용]` 잔여수수료 지급 여부·조건은 2차 상담(대면/화상) 단계에서만 안내. 외부 광고·블로그·SNS에는 절대 공개하지 않는다.

**KPI**: 상담 전환율 (문의→상담), 최종 입사 전환율

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## 8. 사전 필터링 전략

### 목적

Meta·Google·네이버 광고를 통해 들어오는 비적합 문의(신입 희망자, 타 직종 전직자, 지역 불일치 등)를 광고 단계부터 자연스럽게 이탈시켜, 상담 리소스를 적합 인재에게 집중.

### 필터링 레이어별 설계

**레이어 1: 광고 크리에이티브 (자연 이탈 유도)**
- 광고 제목·본문에 조건 명시
  - "현재 활동 중인 경력직 보험설계사"
  - "수도권(서울·경기·인천) 또는 부산 거주"
  - "GA 또는 전속 대리점 경력자 대상"
- 효과: 비해당자는 클릭하지 않음 → 광고비 절감 + 적합 인재 비율 향상

**레이어 2: 랜딩페이지 상단 문구**
- 최상단(Hero 섹션)에 대상 조건 명시
  - "이 페이지는 경력직 보험설계사분들을 위한 안내입니다"
  - "현재 보험설계사로 활동 중이신 분만 해당됩니다"
- 효과: 비해당자 이탈 + 적합자는 확신 강화

**레이어 3: 문의 폼 필드 설계**
- 필수 입력 항목
  - 현재 직업: "현재 보험설계사로 활동 중" / "활동 중이지 않음" (라디오 버튼)
  - 경력 기간: 1년 미만 / 1~3년 / 3~5년 / 5년 이상
  - 현 소속: GA / 생보 전속 / 손보 전속 / 기타
  - 지역: 서울 / 경기·인천 / 부산 / 기타
- 효과: "활동 중이지 않음" 또는 "기타 지역" 선택 시 담당자에게 표시 → 우선순위 하향 처리

**레이어 4: Google/네이버 검색 광고 네거티브 키워드 설정**
- 네거티브 키워드
  - "신입", "초보", "무경험", "처음", "자격증 취득", "보험 공부"
  - "보험 구매", "보험 추천", "보험 비교" (보험 가입 탐색자 제외)
- 효과: 설계사 업무 탐색자만 광고 노출

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## 9. KPI 목표 지표

### 채널별 KPI

| 채널 | 지표 | 목표값 | 비고 |
|------|------|--------|------|
| Meta 광고 (전환) | CPL (문의 1건당 비용) | 15,000원 이하 | 월 예산 90만원 기준 |
| Meta 광고 (전환) | CPC | 500원 이하 | 경쟁 수준에 따라 조정 |
| Meta 광고 (트래픽) | CTR | 1.5% 이상 | 업종 평균 대비 |
| Google 검색 광고 | CPL | 20,000원 이하 | 초기 데이터 수집 후 조정 |
| Google 검색 광고 | CTR | 5% 이상 | 검색 광고 업종 평균 |
| Google 검색 광고 | 전환율 | 3% 이상 | 랜딩페이지 연결 기준 |
| 네이버 키워드 광고 | CPL | 20,000원 이하 | 지역 롱테일 키워드 중심 |
| 네이버 키워드 광고 | CTR | 3% 이상 | 브랜드 키워드 기준 |
| 네이버 GFA | CTR | 0.3% 이상 | 디스플레이 광고 기준 |
| 카카오 비즈보드 | CTR | 0.5% 이상 | 비즈보드 업종 기준 |
| 네이버 블로그 | 월 방문자 수 | 300명 이상 | SEO 누적 효과 |
| 네이버 블로그 | 평균 체류 시간 | 2분 이상 | 콘텐츠 품질 지표 |
| 티스토리 (랜딩) | 랜딩페이지 전환율 | 3% 이상 | 방문자 대비 문의 비율 |
| 티스토리 (랜딩) | 이탈률 | 70% 이하 | 필터링 효과 포함 |
| ThreadAuto | 주간 게시물 수 | 3건 이상 | 자동화 활용 |
| ThreadAuto | 팔로워 증가 | 월 50명 이상 | 장기 자산화 |

### 통합 KPI (월간)

| 지표 | 목표값 |
|------|--------|
| 총 문의 건수 | 30건 이상 |
| 적합 인재 문의 비율 | 50% 이상 |
| 문의→상담 전환율 | 60% 이상 |
| 월 광고비 합계 | 3,000,000원 |
| 총 CPL (광고비 기준) | 200,000원 이하 (적합 인재 기준) |
| A/B 테스트 그룹 CTR 차이 확인 | 2개월 내 우위 그룹 확정 |

> CPL 계산 방식: 월 광고비 300만원 ÷ 적합 인재 문의 15건 이상 = 건당 20만원 이하 목표
> 초기 3개월은 데이터 수집 기간으로 간주하고 KPI 달성보다 최적화에 집중

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## 10. 30일 실행 캘린더

### 1주차 (Day 1~7): 기반 세팅

| 일자 | 항목 | 담당 | 채널 |
|------|------|------|------|
| Day 1~2 | Google 검색 광고 A/B 소재 분리 + UTM 파라미터 설계 | 마케터 | Google |
| Day 1~2 | 네이버 광고 계정 세팅 + 키워드 도구에서 실제 검색량/CPC 확인 | 마케터 | 네이버 |
| Day 1~2 | 랜딩페이지(incar-top1.tistory.com) 사전 필터링 문구 및 문의 폼 점검·수정 | 마케터 | 티스토리 |
| Day 2~3 | Meta 광고 A/B 그룹 소재 분리 + UTM 설정 | 마케터 | Meta |
| Day 3~4 | 네이버 블로그 1200% 룰 해설 포스팅 1건 발행 (잔여수수료 언급 없음) | 콘텐츠 | 블로그 |
| Day 4~5 | 네이버 파워링크 그룹 A (브랜드 코어) 생성 + 집행 시작 | 마케터 | 네이버 키워드 |
| Day 4~5 | Google 광고 캠페인 3개 그룹 A/B 소재 포함 생성 | 마케터 | Google |
| Day 5~6 | 네이버 GFA 배너 소재 제작 + 캠페인 세팅 | 마케터+제작 | 네이버 GFA |
| Day 5~6 | 당근마켓 구인 공고 등록 (수원/동탄/부산) | 마케터 | 당근마켓 |
| Day 6~7 | 카카오 비즈보드 A/B 소재 세팅 | 마케터 | 카카오 |
| Day 6~7 | ThreadAuto 콘텐츠 큐 1주일분(5건) 사전 등록 | 콘텐츠 | Threads |
| Day 7 | 채용사이트 무료 공고 등록 (사람인, 잡코리아) | 마케터 | 채용사이트 |

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### 2주차 (Day 8~14): 초기 집행 및 데이터 수집

| 일자 | 항목 | 담당 | 채널 |
|------|------|------|------|
| Day 8~9 | Meta 리타게팅 캠페인 런칭 (1주차 방문자 모수 확보 후) | 마케터 | Meta |
| Day 9~10 | 네이버 블로그 포스팅 2건 발행 (GA 이직 가이드, 수수료 구조 안내) | 콘텐츠 | 블로그 |
| Day 10 | Google/네이버 광고 1주차 데이터 검토: CTR 낮은 키워드 일시 중지 | 마케터 | Google/네이버 |
| Day 10~11 | 네이버 파워링크 그룹 B (지역+업종) 추가 활성화 | 마케터 | 네이버 키워드 |
| Day 11~12 | Meta 광고 조필훈 단장 인터뷰 영상 소재 신규 등록 | 마케터+제작 | Meta |
| Day 12~13 | 티스토리 랜딩페이지 FAQ 섹션 보완 (수수료 관련 → 상담 유도로 처리) | 콘텐츠 | 티스토리 |
| Day 13~14 | ThreadAuto 2주차 콘텐츠 큐 등록 | 콘텐츠 | Threads |
| Day 14 | 1~2주차 문의 건수·출처·적합 비율 + A/B 그룹 초기 CTR 비교 | 전체 | — |

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### 3주차 (Day 15~21): 최적화 및 콘텐츠 강화

| 일자 | 항목 | 담당 | 채널 |
|------|------|------|------|
| Day 15 | Google/네이버 2주차 데이터 기반 입찰가 조정 + 네거티브 키워드 추가 | 마케터 | Google/네이버 |
| Day 15~16 | Meta 캠페인 A/B 그룹 성과 비교 → 예산 비중 재배분 | 마케터 | Meta |
| Day 16~17 | 네이버 블로그 포스팅 2건 발행 (AI 자동화 시스템 소개, 정착지원금 조건) | 콘텐츠 | 블로그 |
| Day 16~17 | 페르소나 D (지점장급) 타겟 콘텐츠 1건 발행 | 콘텐츠 | 블로그 |
| Day 17~18 | Meta 카드뉴스 소재 (AI 자동화·정착지원금 구조) 신규 등록 | 마케터+제작 | Meta |
| Day 18~19 | incar-top.tistory.com 일반 버전 콘텐츠 업데이트 | 콘텐츠 | 티스토리 |
| Day 18~19 | 네이버 GFA 배너 성과 확인 + 저성과 소재 교체 | 마케터 | 네이버 GFA |
| Day 19~21 | ThreadAuto 3주차 콘텐츠 큐 등록 | 콘텐츠 | Threads/IG |
| Day 21 | 3주차 KPI 점검: 문의 건수, CPL, 적합 비율, A/B 그룹 전환율 | 전체 | — |

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### 4주차 (Day 22~30): 성과 분석 및 2개월차 전략 도출

| 일자 | 항목 | 담당 | 채널 |
|------|------|------|------|
| Day 22~23 | Google/네이버 광고 전환수 최대화 전략 전환 가능 여부 검토 | 마케터 | Google/네이버 |
| Day 23~24 | 네이버 블로그 포스팅 2건 발행 | 콘텐츠 | 블로그 |
| Day 24~25 | Meta 광고 Best 소재 확정 + 예산 집중 운용 | 마케터 | Meta |
| Day 25~26 | 문의 폼 데이터 분석: 경력·소속·지역 분포 확인 → 타겟팅 보정 | 마케터 | 전체 |
| Day 25~26 | A/B 테스트 중간 결과 분석: CTR·CPL·상담 전환율 그룹 비교 | 마케터 | 전체 |
| Day 26~27 | ThreadAuto 4주차 콘텐츠 큐 등록 | 콘텐츠 | Threads |
| Day 28~29 | 30일 성과 종합 보고서 작성 (채널별 KPI, A/B 결과) | 마케터 | — |
| Day 30 | 2개월차 전략 수정 회의: 예산 재배분, A/B 우위 그룹 확정, 채널 우선순위 재설정 | 전체 | — |

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## 부록 A: 잠재 이직자 FAQ — 상담 활용 가이드

**Q1. TOP사업단만의 장점은 무엇인가요?**
서울대 출신 경영전략컨설턴트(전종혁 지점장)가 AI 자동화 시스템을 무상으로 세팅해드립니다. Consulting Logic, Naver Pipeline, AI Automation, Authority Brand, IT Work-Flow 5가지 시스템을 통해 개인 영업력을 조직적 시스템으로 전환할 수 있습니다. 코스닥 상장사 인카금융 소속으로 업계 안정성도 갖추고 있습니다.

**Q2. 수수료 테이블은 어떤가요?**
수수료 테이블은 상담 시 개별 안내드립니다. 인카금융 소속 GA로서의 수수료 구조를 상담 중에 구체적으로 확인하실 수 있습니다.

**Q3. 교육 시스템은 어떤가요?**
5가지 핵심 시스템(AI 자동화 포함) 외에 30개 지원 패키지를 운용합니다. 조필훈 단장님이 설계사 안착에 직접 집중하며, DB영업만으로 월 300만원 실적을 유지하는 구체적인 방법론을 공유합니다.

**Q4. 정착지원금은 얼마나 받을 수 있으며, 조건은 무엇인가요?**
신입 최대 1,000만원, 경력직은 최대 직전연봉의 50%까지 지원합니다. 구체적인 조건은 개별 경력에 따라 다르므로 상담을 통해 확인 가능합니다. 단, 2026년 7월 GA 1200% 룰 적용 이후에는 정착지원금 구조에 변동이 있을 수 있어 현재 조건은 2026년 6월까지 유효합니다.

**Q5. [내부전용] 잔여수수료 정말 지급하나요?**
`[내부전용]` 네, 퇴사 또는 이직 시에도 잔여수수료를 지급합니다. 이는 타 조직과 구분되는 핵심 차별점입니다. 구체적인 지급 조건은 상담 시 확인하실 수 있습니다.

> **외부 노출 금지**: Q5는 외부 광고·블로그·SNS에 게시하지 않는다. 상담 시 내부 자료로만 활용.

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## 부록 B: 외부 노출 금지 콘텐츠 규정

### 핵심 원칙

| 항목 | 외부 광고/블로그/SNS | 내부 상담 자료 |
|------|-------------------|--------------|
| 잔여수수료 지급 사실 | **금지** | 허용 `[내부전용]` |
| 잔여수수료 지급 조건·금액 | **금지** | 허용 `[내부전용]` |
| 정착지원금 금액 (최대값) | 허용 (조건 명시 필수) | 허용 |
| 1200% 룰 팩트 | 허용 (공포 마케팅 금지) | 허용 |
| 수수료 테이블 상세 | **금지** | 허용 `[내부전용]` |

### 용어 규정

- **사용 금지**: "잔존수당" — 이 표현은 어떠한 문서·광고·대화에서도 사용하지 않는다.
- **사용 표준**: "잔여수수료" — 내부 상담 자료에서만 사용 가능. 외부 노출 콘텐츠에는 사용 금지.

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## 컴플라이언스 주의사항

본 전략서를 실제 광고 집행에 적용할 때 아래 사항을 반드시 준수한다.

1. **수치 표현**: 정착지원금 금액(신입 최대 1,000만원, 경력직 직전연봉 50%), 해외여행(연 4회) 등 수치는 제공된 사실만 인용하며 임의로 변경하지 않는다.
2. **잔여수수료 용어**: "잔존수당" 표현은 사용하지 않는다. 반드시 "잔여수수료"로 표기한다.
3. **외부 노출 금지**: 잔여수수료 관련 모든 내용은 외부 광고·블로그·SNS에 포함하지 않는다. 내부 상담 자료에만 `[내부전용]` 태그와 함께 포함한다.
4. **1200% 룰 메시지**: 공포 마케팅 방식이 아닌 팩트 전달 방식으로 표현한다. "지금 옮기지 않으면 큰일 난다"가 아닌 "2026년 7월부터 규정이 변경됩니다. 현재 조건을 확인하세요" 방식.
5. **허위·과장 금지**: 보험업법상 허위·과장 표현은 법적 문제를 야기할 수 있다. 확인되지 않은 수치나 보장 표현을 사용하지 않는다.
6. **정착지원금 조건 명시**: 광고에서 금액을 강조할 경우 "조건 있음, 상담 시 확인" 문구를 함께 표기한다.
7. **fact_db 준수**: 본 전략서 내 모든 수치는 fact_db에 등재된 사실에 근거하며, 미확인 수치는 생성하지 않는다.

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## 11. GEO(생성형엔진최적화) 전략 (task-1069.1 추가)

> 기반: task-1067.1 GA4 MCP + GEO 전략 심층 분석

### GEO 4단계 순환 프레임워크

리쿠르팅 마케팅에서 AI 검색 유입을 극대화하기 위한 순환 전략:

**1단계 — 분석**: GA4 데이터에서 AI 유입 트래픽(ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude, 네이버 AIO)을 분류하고 현재 AI 가시성 기준선 측정

**2단계 — 기획**: 프롬프트 클러스터링 분석을 통해 보험 도메인의 5개 검색 의도 클러스터를 파악하고, CEP/KBF/RTB 기반으로 콘텐츠 우선순위 결정

**3단계 — 최적화**: 각 콘텐츠에 Citability 규칙 적용 — Answer Block(134~167단어 자기완결), 답변형 타이틀, FAQPage Schema, 출처 있는 통계 포함

**4단계 — 효과측정**: Before/After AI 유입 트래픽 비교, 전환 역추적 퍼널 분석, SOA(Share of Algorithm) 추적

→ 4단계 결과를 1단계에 피드백하여 순환 반복

### 보험 도메인 프롬프트 클러스터 5개

리쿠르팅 마케팅 관련 AI 검색 쿼리를 5개 클러스터로 분류:

- **보험료/비용 클러스터**: "보험설계사 수수료", "GA 수수료 테이블", "정착지원금" → InsuRo 비교 도구 + 랜딩페이지 연계
- **보험 이해 클러스터**: "GA 보험대리점이란", "보험설계사 이직" → InsuWiki 가이드 + 블로그 콘텐츠
- **가입 절차 클러스터**: "보험설계사 GA 이직 방법", "GA 이동 절차" → 단계별 가이드 콘텐츠
- **신뢰/추천 클러스터**: "GA 추천", "보험대리점 비교" → 서울대보험쌤 브랜드 활동 + SNS
- **연금/투자 클러스터**: "연금 컨설팅 조직", "세제혜택 전문가" → 서울대연금쌤 + 전문 세미나

### 전환 역추적 퍼널 7단계

AI 검색 노출이 실제 리쿠르팅 리드로 전환되는 과정:

1. **AI 검색 노출**: ChatGPT/Perplexity/네이버 AIO에서 인카금융 TOP사업단 관련 콘텐츠 인용
2. **사이트 도착**: 블로그 또는 랜딩페이지 방문 (UTM: source=ai_chatgpt 등)
3. **콘텐츠 소비**: GA 이직 가이드 읽기, 수수료 구조 확인
4. **인터랙션**: CTA 클릭, 문의 폼 시작
5. **관심 표현**: 카카오 오픈채팅 참여, 즐겨찾기
6. **전환**: 문의 폼 완료, 상담 신청
7. **재방문/추천**: 추가 정보 확인, 동료 추천

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*전략서 버전: v3.0 | 작성: 2026년 3월 25일 | GEO 통합: 2026년 3월 26일 (task-1069.1) | 3×3 매트릭스 통합: 2026년 3월 30일 | 다음 검토 예정: 30일 실행 후*