# 리쿠르팅 3×3 매트릭스 전략 (신규 추가)

**작성일**: 2026-03-30
**우선순위**: ★ P0 — 기존 캠페인과 동등 또는 상위 우선
**성격**: 기존 전략(strategy.md v2.0)에 **추가** — 기존 캠페인 그대로 유지
**승인**: 제이회장님 직접 지시 (2026-03-30)

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## 핵심 구조

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            [소분류 ①]        [소분류 ②]           [소분류 ③]
            정당한 대우        관리자 비전           개인/영업지원
            KW: 보험영업       KW: 개인사업          KW: 무자본창업

[대분류 A]
인카다이렉트     ①                ②                   ③

[대분류 B]
GA              ④                ⑤                   ⑥

[대분류 C]
서울대보험쌤     ⑦                ⑧                   ⑨

+ 공통 앵글: 7월 1200% 룰 — "그 이전에 준비해야 합니다" (①~⑨ 횡단 적용)
```

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## 절대 규칙: 대분류 브랜드 분리

각 대분류는 **독립된 브랜드 세계**로 운영. 절대 섞이지 않는다.

| 대분류 | 브랜드 톤 | 노출 가능 키워드 | 절대 미노출 |
|--------|----------|----------------|-----------|
| **인카다이렉트** | 기업 안정성, 코스닥 상장사, 체계적 조직 | 인카금융, 인카다이렉트, 코스닥 | 서울대보험쌤, 전종혁 |
| **GA** | 업계 일반, GA 이동/비교, 객관적 정보 | GA, 법인보험대리점, 보험설계사 | 인카금융, 서울대보험쌤 (중립 톤) |
| **서울대보험쌤** | 퍼스널 브랜드, 전문가 신뢰, AI 시스템 | 서울대보험쌤, 전종혁, TOP사업단 | 인카금융, 인카다이렉트 |

**왜 분리하는가?**
- 동일 타겟이 세 가지 브랜드를 동시에 보면 메시지 혼란
- 각 브랜드별 반응률 데이터를 깨끗하게 측정 가능
- 기존 A/B 테스트(인카 노출 vs 비노출)를 3트랙으로 확장

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## 소분류: 3가지 타게팅 앵글

### 소분류 ① 정당한 대우 (핵심 KW: 보험영업)

**타겟 심리**: 현재 보험영업을 하고 있지만 정당한 대가를 받지 못하고 있다는 불만
**훅**: "지금 회사에서 '정당한 보상, 대우'를 받고 계신가요?"

**타겟 프로필**:
- 현직 보험설계사 (경력 무관 — 1년차부터 10년차까지)
- 수수료 불만, 지원 부족, 인정받지 못하는 느낌
- "보험영업" 키워드로 정보 탐색 중인 사람

**확장 키워드풀**:
- 보험영업, 보험영업 현실, 보험영업 수입, 보험영업 힘든점
- 보험설계사 대우, 보험설계사 수수료 적은, GA 수수료 불만
- 보험영업 잘하는법, 보험영업 전망

**메시지 방향**:
- 문제 인식: "여러분의 노력에 합당한 보상을 받고 있습니까?"
- 원인 제시: 조직 구조가 문제 (개인 역량이 아님)
- 솔루션: 정당한 보상 체계가 존재하는 곳

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### 소분류 ② 관리자 비전 / 조직 세팅 (핵심 KW: 개인사업)

**타겟 심리**: 남 밑에서 일하는 것이 아닌, 내 조직을 직접 운영하고 싶다는 열망
**훅**: "모든 권한을 갖고 조직을 직접 운영하고 싶으신가요?"

**타겟 프로필**:
- 현직 지점장/관리자급 또는 관리자 야망이 있는 중견 설계사
- 사업적 독립성을 원하지만 초기 리스크 부담
- "개인사업" 키워드로 독립/창업 정보 탐색 중인 사람

**확장 키워드풀**:
- 개인사업, 개인사업 아이템, 개인사업 시작, 1인 사업
- 보험 조직장, 보험 지점장 되려면, GA 지점 개설
- 보험사업, 보험 독립, 조직 운영, 내 팀 만들기

**메시지 방향**:
- 비전 제시: "내 조직, 내 권한, 내 수익"
- 현실적 해결: 사무실 개설비, 총무, 교육까지 지원
- 리스크 제거: "무에서 시작하지 않아도 됩니다"

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### 소분류 ③ 개인 / 영업지원 (핵심 KW: 무자본창업)

**타겟 심리**: 영업에 어려움을 겪고 있거나, 자본 없이 새로운 기회를 찾는 사람
**훅**: 영업을 잘하고 싶은데 시스템이 없어 고전하는 사람

**타겟 프로필**:
- 보험영업 초중급자 (1~3년), 영업 실적 정체
- 타 업종에서 보험업으로의 전환을 고려하는 잠재 진입자
- "무자본창업" 키워드로 새로운 수익 모델 탐색 중

**확장 키워드풀**:
- 무자본창업, 무자본 사업, 자본없이 시작, 0원 창업
- 보험설계사 시작, 보험영업 시작하려면, 보험 신입
- 영업지원, DB지원, 보험영업 교육

**메시지 방향**:
- 기회 제시: "자본 없이 시작할 수 있는 전문직 사업"
- 지원 강조: DB 제공, AI 자동화, 체계적 교육
- 성공 증거: 시스템 안에서 성장한 사례

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## 9개 셀 상세 메시징

### ① 인카다이렉트 × 정당한 대우

**핵심 메시지**: "코스닥 상장사가 보장하는 투명한 보상 체계"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "보험영업 10년, 정당한 대우 받고 계십니까?"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "보험영업 정당한 보상 | 인카금융"
- H2: "코스닥 상장사 투명 수수료 체계"
- H3: "경력 인정받는 보험영업 조직"

**소구 포인트**:
- 코스닥 상장사의 투명한 수수료 구조
- 경력직 최대 직전연봉 50% 정착지원금
- 퇴사 후에도 보호되는 수익 구조

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### ② 인카다이렉트 × 관리자 비전

**핵심 메시지**: "상장사의 인프라 위에서 내 조직을 세우세요"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "개인사업의 자유 + 상장사의 안정. 둘 다 가능합니다"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "보험 지점장 지원 | 인카금융"
- H2: "사무실 개설비·총무·교육 풀지원"
- H3: "코스닥 상장사에서 내 조직 운영"

**소구 포인트**:
- 사무실 개설비 지원
- 총무업무 지원 (행정 부담 제거)
- 리쿠르팅 협업 시스템

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### ③ 인카다이렉트 × 개인/영업지원

**핵심 메시지**: "자본 없이 시작, 상장사가 뒤를 받쳐줍니다"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "무자본으로 시작하는 전문직 사업, 코스닥 상장사가 함께합니다"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "무자본 보험영업 시작 | 인카금융"
- H2: "DB·교육·AI 시스템 무상 지원"
- H3: "신입 최대 1,000만원 지원"

**소구 포인트**:
- 초기 자본 불요 — DB영업 시스템 제공
- 신입 최대 1,000만원 정착지원금
- AI 자동화 시스템 무상 세팅

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### ④ GA × 정당한 대우

**핵심 메시지**: "좋은 GA를 만나면 보험영업이 달라집니다"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "보험영업, 지금 정당한 대우를 받고 있나요? GA 선택이 답입니다"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "보험영업 대우 불만? GA 비교"
- H2: "수수료 구조가 달라지면 수입이 달라집니다"
- H3: "설계사 정당한 보상받는 GA"

**소구 포인트**:
- GA별 수수료 구조 비교 정보
- "환경을 바꾸면 성과가 바뀝니다"
- 중립적 톤 — 특정 회사 언급 없이 정보 제공 → 랜딩에서 전환

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### ⑤ GA × 관리자 비전

**핵심 메시지**: "GA에서 지점장이 되는 가장 빠른 경로"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "개인사업처럼 운영하고, GA의 인프라를 활용하세요"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "GA 지점장 | 개인사업 + 안정"
- H2: "내 팀, 내 권한, 교육·운영 지원"
- H3: "보험 지점장 성장 경로"

**소구 포인트**:
- GA 지점장의 장점 (독립성 + 인프라)
- 교육 시스템, 운영 지원
- 리쿠르팅 공동 진행

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### ⑥ GA × 개인/영업지원

**핵심 메시지**: "영업이 힘들다면, 시스템이 있는 GA로"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "무자본으로 시작하는 보험영업 — 제대로 된 GA가 필요한 이유"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "무자본 보험영업 시작 | GA 지원"
- H2: "DB제공, 교육, 영업지원 시스템"
- H3: "영업 혼자 하지 마세요"

**소구 포인트**:
- GA의 영업지원 시스템 소개
- DB 제공, 교육 프로그램
- 혼자 뛰지 않는 구조

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### ⑦ 서울대보험쌤 × 정당한 대우

**핵심 메시지**: "서울대 출신 컨설턴트가 설계한 공정한 보상 시스템"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "보험영업 열심히 하는데 정당한 대우 못 받고 있다면"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "보험영업 정당한 보상 | 서울대보험쌤"
- H2: "AI 시스템으로 실적 극대화"
- H3: "경력 인정 + 공정한 수수료"

**소구 포인트**:
- 전종혁 지점장의 AI 자동화 시스템
- 5가지 독점 시스템으로 실적 향상
- 공정한 성과 보상 구조

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### ⑧ 서울대보험쌤 × 관리자 비전

**핵심 메시지**: "서울대 출신 멘토와 함께 내 조직을 설계하세요"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "개인사업을 꿈꾸지만 혼자는 불안하다면, 검증된 시스템 위에서 시작하세요"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "보험 조직 운영 | 서울대보험쌤"
- H2: "AI 시스템 + 멘토링 + 풀지원"
- H3: "전문가와 함께 만드는 내 조직"

**소구 포인트**:
- 서울대 출신 경영전략컨설턴트의 직접 멘토링
- AI 자동화 시스템으로 운영 부담 최소화
- 조직 설계부터 성장까지 로드맵 제공

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### ⑨ 서울대보험쌤 × 개인/영업지원

**핵심 메시지**: "영업을 못하는 게 아닙니다 — 시스템이 없었을 뿐"

**Meta 훅 헤드라인**:
> "무자본으로 시작, 서울대 출신 컨설턴트의 AI 시스템이 함께합니다"

**Google RSA 헤드라인**:
- H1: "무자본 보험영업 | 서울대보험쌤"
- H2: "AI 자동화 + DB영업 시스템 무상"
- H3: "신입도 성과내는 시스템"

**소구 포인트**:
- AI 자동화 시스템 무상 지원
- DB영업 기반 — 인맥 불요
- 체계적 교육 프로그램

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## 공통 앵글: 1200% 룰 (횡단 적용)

> **"7월부터 시행되는 1200% 룰. 그 이전에 준비해야 합니다."**

모든 9개 셀에 **긴급성 레이어**로 추가:

**적용 방식**:
- Meta 캐러셀: 마지막 슬라이드 또는 2번째 슬라이드에 삽입
- Google RSA: 설명문 라인에 "7월 전 이동 시 현행 조건 적용" 추가
- 블로그/Threads: 각 콘텐츠 말미에 타임라인 언급
- 랜딩페이지: 상단 띠 배너 또는 카운트다운 위젯

**공통 카피**:
- "2026년 7월, 1200% 룰이 시행됩니다. 지금 준비하지 않으면 조건이 달라집니다."
- "7월 이전에 움직이는 것과 이후에 움직이는 것은 출발점이 다릅니다."
- "이미 확정된 일정입니다. 과장이 아닙니다."

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## 신규 키워드 그룹 (Google/네이버 추가)

### 그룹 F — 보험영업 키워드 (기존 그룹 A~E에 추가)

| # | 키워드 | 소분류 | 매치 타입 |
|---|--------|--------|-----------|
| 1 | "보험영업" | ① 정당한 대우 | 구문 |
| 2 | "보험영업 현실" | ① | 구문 |
| 3 | "보험영업 수입" | ① | 구문 |
| 4 | "보험영업 잘하는법" | ③ | 구문 |
| 5 | "보험영업 힘든점" | ① | 구문 |
| 6 | "보험영업 전망" | ② | 구문 |

### 그룹 G — 개인사업 키워드

| # | 키워드 | 소분류 | 매치 타입 |
|---|--------|--------|-----------|
| 7 | "개인사업" | ② 관리자 비전 | 구문 |
| 8 | "개인사업 아이템" | ② | 구문 |
| 9 | "개인사업 시작" | ② | 구문 |
| 10 | "1인 사업" | ② | 구문 |
| 11 | "보험 지점장 되려면" | ② | 구문 |
| 12 | "보험 조직장" | ② | 구문 |

### 그룹 H — 무자본창업 키워드

| # | 키워드 | 소분류 | 매치 타입 |
|---|--------|--------|-----------|
| 13 | "무자본창업" | ③ 개인/영업지원 | 구문 |
| 14 | "무자본 사업" | ③ | 구문 |
| 15 | "0원 창업" | ③ | 구문 |
| 16 | "자본없이 시작" | ③ | 구문 |
| 17 | "보험설계사 시작" | ③ | 구문 |
| 18 | "보험영업 시작하려면" | ③ | 구문 |

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## 캠페인 구조 통합안

### Meta 캠페인 추가 구조

```
기존 캠페인 (유지)
├── INCAR_RCT_P1_CONV_... (상시 A/B)
├── INCAR_RCT_P1_URGENT_... (긴급)
└── INCAR_RCT_P1_ORG_... (조직이동)

★ 신규 3×3 매트릭스 캠페인 (추가)
├── 캠페인 M1: MTX_INCAR_DIRECT
│   ├── Ad Set: MTX_INCAR_FAIR (정당한 대우)
│   ├── Ad Set: MTX_INCAR_LEADER (관리자 비전)
│   └── Ad Set: MTX_INCAR_SUPPORT (영업지원)
├── 캠페인 M2: MTX_GA_GENERAL
│   ├── Ad Set: MTX_GA_FAIR
│   ├── Ad Set: MTX_GA_LEADER
│   └── Ad Set: MTX_GA_SUPPORT
└── 캠페인 M3: MTX_SNU_PERSONAL
    ├── Ad Set: MTX_SNU_FAIR
    ├── Ad Set: MTX_SNU_LEADER
    └── Ad Set: MTX_SNU_SUPPORT
```

### Google Ads 추가 구조

```
기존 캠페인 INCAR_TOP_RCT (유지)
├── Ad Group A~E (유지)

★ 신규 캠페인 INCAR_MTX_3X3 (추가)
├── Ad Group F: 보험영업 KW (소분류 ①)
├── Ad Group G: 개인사업 KW (소분류 ②)
└── Ad Group H: 무자본창업 KW (소분류 ③)
    (각 그룹 내에서 대분류별 RSA 변형 운영)
```

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## UTM 네이밍 규칙

```
utm_source = meta / google / naver
utm_medium = cpc
utm_campaign = mtx_{대분류}_{소분류}
utm_content = {소재번호}

예시:
- mtx_incar_fair     (인카다이렉트 × 정당한 대우)
- mtx_ga_leader      (GA × 관리자 비전)
- mtx_snu_support    (서울대보험쌤 × 영업지원)
```

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## 랜딩 분리 방안

| 대분류 | 랜딩 | 비고 |
|--------|------|------|
| 인카다이렉트 | incar-top.tistory.com (기존 B그룹 계승) | 인카금융 브랜드 노출 |
| GA | incar-top1.tistory.com 또는 신규 LP | 중립 톤, 회사명 없음 |
| 서울대보험쌤 | incar-top.tistory.com (기존 A그룹 계승) | 퍼스널 브랜드만 |

> **참고**: 동일 도메인이라도 UTM으로 트래픽 분리 + 랜딩 내 동적 콘텐츠 변경 가능
> 이상적으로는 각 대분류별 독립 랜딩 페이지 권장

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## 기존 전략과의 관계 (명시적 정리)

| 항목 | 기존 전략 | 3×3 매트릭스 | 관계 |
|------|----------|-------------|------|
| 브랜드 분류 | A/B 2그룹 | 3트랙 | **확장** (A→서울대보험쌤, B→인카다이렉트, 신규: GA) |
| 페르소나 | A~D 4개 | 소분류 3개 | **보완** (기존 유지 + 소분류 앵글 추가) |
| 키워드 | 그룹 A~E | 그룹 F~H 추가 | **확장** (기존 유지 + 신규 KW 추가) |
| 캠페인 | 3개 (상시/긴급/조직) | 3개 추가 | **병행** (동시 운영) |
| 1200% 룰 | 긴급 전용 세트 | 공통 앵글로 횡단 | **강화** (전 셀에 적용) |
| 예산 | 기존 배분 유지 | 별도 예산 배분 필요 | 제이회장님 결정 필요 |

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## 실행 우선순위

1. **즉시**: 이 프레임워크 문서 확정 → 기존 strategy.md에 섹션 추가
2. **1주 이내**: 9개 셀별 Meta 캐러셀 카피 초안 작성 (마케팅팀 위임)
3. **1주 이내**: Google RSA 그룹 F/G/H 키워드 세팅 + 카피 작성
4. **2주 이내**: 대분류별 랜딩 분리 또는 동적 콘텐츠 구현
5. **2주 이내**: Threads 토픽 3×3 앵글 추가 (thread-topics.md 업데이트)

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*3×3 매트릭스 전략 v1.0 — 2026-03-30 제이회장님 직접 지시 기반*
*작성: 헤르메스 (개발1팀장)*