# 인카금융 TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 캠페인 — 주간/일별 실행 캘린더

**작성자**: 아폴론 (리쿠르팅 마케팅팀 콘텐츠 크리에이터)
**작성일**: 2026-03-26
**기반**: strategy.md v2.1 + recruiting-campaign-plan.md + improvements-v2.md
**운영 기간**: 12주 (Week 1~12)
**예산**: 일 10만원 / 월 300만원 (채널별 배분 전략 적용)

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## 목차

1. [개요](#개요)
2. [Phase 0: Week 1~2 (인프라 준비)](#phase-0-week-12-인프라-준비)
3. [Phase 1: Week 3~4 (브랜드 A/B 테스트)](#phase-1-week-34-브랜드-ab-테스트)
4. [Phase 2: Week 5~8 (채널 확장 + 상시/긴급 A/B)](#phase-2-week-58-채널-확장--상시긴급-ab)
5. [Phase 3: Week 9~12 (최적화 + 마감 드라이브)](#phase-3-week-912-최적화--마감-드라이브)
6. [블로그 발행 캘린더 (12편)](#블로그-발행-캘린더-12편)
7. [ThreadAuto 콘텐츠 큐 (주 3회)](#threadauto-콘텐츠-큐-주-3회)
8. [리뷰 세션 일정](#리뷰-세션-일정)
9. [마일스톤 목록](#마일스톤-목록)
10. [담당자 및 컴플라이언스](#담당자-및-컴플라이언스)

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## 개요

### 4개 Phase별 목표

| Phase | 기간 | 핵심 목표 | 담당팀 |
|-------|------|----------|-------|
| **Phase 0** | Week 1~2 (14일) | 광고 계정 + GTM/GA4 + UTM 규칙 확정 | 마케터 + 개발팀 |
| **Phase 1** | Week 3~4 (14일) | 서울대보험쌤(A) vs 인카금융(B) 브랜드 효과 판정 | 마케터 + 콘텐츠팀 |
| **Phase 2** | Week 5~8 (28일) | 7채널 동시 운영 + 상시/긴급 메시지 A/B | 마케터 + 콘텐츠팀 |
| **Phase 3** | Week 9~12 (28일) | 예산 재배분 + 마감 드라이브 + 90일 성과 보고 | 마케터 + 콘텐츠팀 |

### 2트랙 구조 (개선 15 반영)

- **트랙 A (광고)**: 30일 이내 완성 (Phase 0~1 + Phase 2 전반부)
- **트랙 B (콘텐츠)**: 60일 이내 완성 (블로그 10편 + ThreadAuto 주 3회)

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## Phase 0: Week 1~2 (인프라 준비)

**목표**: 광고 집행 기반 환경 완성 + GEO 인프라 구축
**담당**: 마케터 + 개발팀 + DevOps
**완료 조건**: Meta 계정 + Google 계정 + GTM 이벤트 발화 확인 + UTM 규칙 확정

### Week 1: D+1 ~ D+7 (광고 계정 + 트래킹 세팅)

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 상태 |
|------|------|------|---------|------|------|
| D+1 | 월 | 마케터 | Meta 비즈니스 계정 생성 + Special Ad Category: Employment 설정 | Meta | 필수 |
| D+2 | 화 | 마케터 | Google Ads 계정 세팅 + 캠페인 구조 5개 그룹 생성 (A~E) | Google | 필수 |
| D+3 | 수 | 마케터 | 네이버 검색광고(파워링크) 계정 생성 + 그룹 A 구성 | 네이버 SA | 필수 |
| D+4 | 목 | 개발팀 | GA4 + GTM 설치 + 이벤트 7개 설정 (page_view, scroll_depth_50/90, form_start/complete, phone_click, cta_button_click) | GA4/GTM | 필수 |
| D+5 | 금 | 마케터 | UTM 파라미터 표준화 + URL Builder 도구 생성 (채널별 템플릿) | 전체 | 필수 |
| D+6 | 토 | 마케터 | 네이버 GFA 계정 세팅 + 배너 소재 준비 (A/B 각 1종) | 네이버 GFA | 선택 |
| D+7 | 일 | 마케터 | 랜딩페이지 2개 점검 (incar-top.tistory.com / incar-top1.tistory.com) + 문의 폼 필드 확인 | 티스토리 | 필수 |

**담당자 상세**:
- **마케터**: Meta + Google + 네이버 계정 세팅, UTM, 랜딩페이지 점검
- **개발팀**: GA4/GTM 설치, 이벤트 구현, 테스트

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### Week 2: D+8 ~ D+14 (계정 확장 + 검증)

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 상태 |
|------|------|------|---------|------|------|
| D+8 | 월 | 마케터 | 카카오 비즈보드 계정 등록 + 당근마켓 비즈니스 계정 등록 | 카카오 + 당근 | 선택 |
| D+9 | 화 | 개발팀 | GTM 이벤트 발화 테스트 (GA4 실시간 보고서 확인) | GA4/GTM | 필수 |
| D+10 | 수 | 개발팀 | Meta Pixel ↔ GA4 form_complete 이벤트 중복 카운트 검증 | Meta + GA4 | 필수 |
| D+11 | 목 | 마케터 | 크리에이티브 소재 방향 확정 (A: 서울대보험쌤 / B: 인카금융) | 전체 | 필수 |
| D+12 | 금 | 마케터 | Google Ads 전환 추적 설정 + GA4 import 확인 | Google | 필수 |
| D+13 | 토 | 마케터 | GEO 인프라: AI 유입 UTM 표준화 완료 (ai_chatgpt / ai_perplexity / ai_gemini / ai_claude / ai_naver_aio) | GA4 | 필수 |
| D+14 | 일 | 마케터 + 개발팀 | Phase 0 완료 점검: 필수 최소 조건 충족 확인 세션 | 전체 | 필수 |

**Phase 0 완료 조건 체크리스트**:
- ✅ Meta 계정 + Special Ad Category 설정
- ✅ Google Ads 캠페인 구조 생성
- ✅ GTM 이벤트 발화 GA4 실시간 보고서에서 확인
- ✅ UTM 파라미터 규칙 확정 (A그룹: AB_A_snu / B그룹: AB_B_incar)
- ✅ 랜딩페이지 CTA 동작 확인

**Phase 0 미완료 항목**:
- 네이버 GFA, 카카오, 당근마켓 계정 (병렬 진행 가능)
- 채용사이트 공고 (Phase 1 진입 후 병렬)

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## Phase 1: Week 3~4 (브랜드 A/B 테스트)

**목표**: 서울대보험쌤(A) vs 인카금융(B) 브랜드 방향 데이터 확보
**담당**: 마케터 + 콘텐츠팀
**판정 기준**: CTR 20% 이상 차이 OR CPL 30% 이상 차이 (2주 내 판정, 불가 시 1주 연장)

### Week 3: D+15 ~ D+21 (브랜드 A/B 동시 런칭)

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | KPI |
|------|------|------|---------|------|-----|
| D+15 | 월 | 마케터 | Meta 캐러셀 A/B 2세트 동시 런칭 + Google RSA 그룹 A~E 런칭 | Meta + Google | 노출 / 클릭 |
| D+16 | 화 | 마케터 | 네이버 파워링크 그룹 A(브랜드코어) 런칭 + 네이버 GFA 런칭 | 네이버 | 노출 / 클릭 |
| D+17 | 수 | 마케터 | 채용사이트 공고 게시 (사람인 + 잡코리아) | 채용사이트 | 문의 |
| D+18 | 목 | 콘텐츠 | 블로그 1편 발행: 수익보호구조 (티스토리) — "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조" | 블로그 | 페이지뷰 |
| D+19 | 금 | 콘텐츠 | ThreadAuto 콘텐츠 큐 시작 (주 3회: 월/수/금) | Threads | 게시물 |
| D+20 | 토 | 마케터 | 주말 입찰가 조정 확인 (Meta/Google 지역/시간대 최적화) | 전체 | 자동화 |
| D+21 | 일 | 마케터 + 콘텐츠 | **D+7 중간 점검**: 노출 5,000회 + 클릭 50개 충족 여부 확인 세션 | 전체 | 성과 검토 |

**구체적 작업 상세**:

#### D+15: Meta + Google 동시 런칭
- **Meta**: 캐러셀 2세트 (상시 A + 상시 B), 각각 3~5개 슬라이드, A/B 타겟 분리 (utm_campaign=AB_A_snu vs AB_B_incar)
- **Google RSA**: 5개 그룹 구성
  - 그룹 A: 이직·정착지원금 키워드
  - 그룹 B: 1200% 룰 긴급성 키워드
  - 그룹 C: 조직 비교 키워드
  - 그룹 D: 브랜드 키워드
  - 그룹 E: 조직이동(지점장) 키워드
- **일 예산 배분**: Meta 30,000원 (캐러셀 A 18,000원 + 트래픽 7,000원 + 리타게팅 5,000원) / Google 25,000원 (5개 그룹 각 5,000원)

#### D+18: 블로그 1편 (수익보호구조)
- **플랫폼**: 티스토리 (incar-top.tistory.com)
- **제목**: "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조 — GA 이직 후 잔여수수료 처리 방식 안내"
- **주의**: 잔여수수료 "금액/조건" 직접 기재 금지 → 구조 설명 + 상담 유도로 처리
- **길이**: 2,000~3,200자 (개선 16 반영: 중간 CTA 삽입)

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### Week 4: D+22 ~ D+28 (A/B 판정 + 콘텐츠 강화)

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 판정 기준 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+22 | 월 | 콘텐츠 | 블로그 2편 발행: 수수료테이블 (티스토리) — GA 수수료 구조 비교 분석 | 블로그 | 페이지뷰 |
| D+23 | 화 | 마케터 | Meta 리타게팅 캠페인 런칭 (1주차 방문자 모수 활용) | Meta | 리타게팅 클릭 |
| D+24 | 수 | 마케터 | Google 네거티브 키워드 적용 완료 (44개 + 신규 15개 추가) | Google | CPL 개선 |
| D+25 | 목 | 마케터 | Google/네이버 1~2주차 데이터 검토 — CTR 낮은 키워드 일시 중지 | 전체 | CTR |
| D+26 | 금 | 마케터 | GEO 최적화 콘텐츠 전략 적용 확인 (CEP/KBF/RTB 기반, 답변형 타이틀, FAQPage Schema) | 블로그 | AI 유입 |
| D+27 | 토 | 콘텐츠 | ThreadAuto 2주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 게시물 |
| D+28 | 일 | 마케터 | **D+14 A/B 브랜드 최종 판정**: CTR 20%↑ OR CPL 30%↑ | 전체 | 판정 |

**D+28 판정 결과 처리**:

| 판정 결과 | 조치 | 일정 |
|----------|------|------|
| 명확한 우위 그룹 확정 (CTR 20%↑ or CPL 30%↑) | Phase 2 크리에이티브에 승자 브랜드 적용 | D+29 착수 |
| 미미한 차이 (CTR 5~19% / CPL 10~29%) | 1주 연장 (D+21까지) 또는 기본값 B안(인카금융) 선택 | D+28 회의 |
| 판정 불가 (D+21 재검증에서도 차이 미미) | 기본값 B안(인카금융 직접 노출) 선택 후 Phase 2 진입 | D+30 크리에이티브 확정 |

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## Phase 2: Week 5~8 (채널 확장 + 상시/긴급 A/B)

**목표**: 7채널 전체 운영 + 상시 vs 긴급 메시지 효과 측정
**담당**: 마케터 + 콘텐츠팀
**주요 의사결정**: D+28 상시 A/B 승자 확정, D+40 예산 재배분 방향

### Week 5: D+29 ~ D+35

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 주요 활동 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+29 | 월 | 마케터 | 당근마켓 광고 런칭 (수원/동탄/부산) | 당근마켓 | 신규 채널 |
| D+30 | 화 | 마케터 | 카카오 비즈보드 런칭 (30~45세 + 동 단위 타겟) | 카카오 | 신규 채널 |
| D+31 | 수 | 마케터 | 네이버 파워링크 그룹 B(지역+업종) 활성화 | 네이버 SA | 채널 확장 |
| D+32 | 목 | 콘텐츠 | 블로그 3편 발행: 수수료테이블 (네이버) — "인카금융 수수료, 솔직하게 알려드림" (개선 12: FAQ/경험/구어체) | 네이버 블로그 | 차별화 |
| D+33 | 금 | 콘텐츠 | 블로그 4편 발행: 정착지원금 (티스토리) — "경력직 정착지원금 완벽 가이드" (개선 12: 분석/데이터/전문가형) | 티스토리 | 차별화 |
| D+34 | 토 | 마케터 | 주말 입찰가 조정 + 예산 재배분 1차 (채널별 성과 비교) | 전체 | 최적화 |
| D+35 | 일 | 콘텐츠 | ThreadAuto 3주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |

**핵심 활동**:
- **당근마켓**: 프리미엄 노출 (주 2~3만원), 지역별 맞춤 문구
- **카카오 비즈보드**: 5세 단위 연령 타겟 + 동 단위 지역, A/B 소재 병행
- **블로그**: 네이버(구어체, FAQ) vs 티스토리(전문가형, 분석) 차별화 (개선 12)

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### Week 6: D+36 ~ D+42

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 주요 활동 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+36 | 월 | 마케터 | Meta 상시 A vs 상시 B 테스트 런칭 (Phase 1 브랜드 결과 반영) | Meta | A/B 전환 |
| D+37 | 화 | 마케터 | 네이버 파워링크 그룹 C(확장탐색) 활성화 | 네이버 SA | 채널 확장 |
| D+38 | 수 | 콘텐츠 | 블로그 5편 발행: 정착지원금 (네이버) — "정착지원금 실제로 얼마나?" (경험 중심) | 네이버 블로그 | 차별화 |
| D+39 | 목 | 콘텐츠 | 블로그 6편 발행: 장점 종합 (티스토리) — "TOP사업단 5가지 시스템 분석" (데이터 중심) | 티스토리 | 차별화 |
| D+40 | 금 | 마케터 | **D+40 KPI 교정 세션**: 4주 데이터 기반 KPI 재설정 (개선 13) + 채널별 CPL 비교 → 예산 재배분 판단 | 전체 | 의사결정 |
| D+41 | 토 | 마케터 | 예산 재배분 1차 실행 (고효율 채널 예산↑, 저효율 채널 예산↓) | 전체 | 최적화 |
| D+42 | 일 | 콘텐츠 | ThreadAuto 4주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |

**D+40 KPI 교정 세션 아젠다**:
1. 월 문의 건수: 초기 8~10건 → 현황 확인 (부족 시 타겟팅 조정)
2. 적합 인재 비율: 초기 30% → 현황 확인 (문의 폼 필터 필드 우선순위 조정)
3. CPL: Meta 30,000~80,000원 / Google 50,000~100,000원 → 실측값 기반 목표 재설정
4. 채널별 CPL 비교: 가장 효율 높은 채널 2~3개 특정

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### Week 7: D+43 ~ D+49

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 주요 활동 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+43 | 월 | 마케터 | Meta 긴급 A 세트 런칭 (1200% 룰 긴급성 메시지) | Meta | 신규 메시지 |
| D+44 | 화 | 마케터 | 지점장 타겟 문의 폼 필터 필드 추가 (직책: 설계사/팀장·지점장/기타) | 랜딩페이지 | 필터링 강화 |
| D+45 | 수 | 콘텐츠 | 블로그 7편 발행: 장점 종합 (네이버) — "TOP사업단 왜 선택하나" (경험 중심) | 네이버 블로그 | 차별화 |
| D+46 | 목 | 콘텐츠 | 블로그 8편 발행: 교육/AI (티스토리) — "AI 자동화 시스템 도입 이후 설계사 생산성 변화 데이터" | 티스토리 | 차별화 |
| D+47 | 금 | 마케터 | Google 하위 20% 키워드 일시중지 + 네거티브 키워드 추가 정리 | Google | 최적화 |
| D+48 | 토 | 마케터 | 7월 이후 대안 메시지 소구 포인트 3가지 초안 작성 (Week 5 착수, Week 7 완료) | 전체 | 사전 준비 |
| D+49 | 일 | 콘텐츠 | ThreadAuto 5주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |

**중요**: D+48 대안 메시지는 7월 이후 1200% 룰 적용 후 사용할 메시지. 긴급성 기한이 지난 후에도 리쿠르팅을 계속할 수 있도록 사전 제작.

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### Week 8: D+50 ~ D+56

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 판정 기준 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+50 | 월 | 마케터 | 상시 A/B 승자 확정 (D+28 판정 기준 재확인) | Meta + Google | CTR / CPL |
| D+51 | 화 | 마케터 | 승자 상시 vs 긴급 A 비교 분석 시작 (예산 집중 준비) | 전체 | CTR / CPL |
| D+52 | 수 | 마케터 | 당근마켓/카카오 성과 데이터 수집 + 평가 (유지/중단 판단) | 신규 채널 | CPL |
| D+53 | 목 | 콘텐츠 | ThreadAuto 콘텐츠 유형 확장 (정보형 40% + 논쟁 20% + Before/After 20% + 경고 20%) (개선 18) | Threads | 다양화 |
| D+54 | 금 | 마케터 | **D+54 중간 리뷰 세션**: 6주 데이터 종합 + 대안 메시지 시뮬레이션 검토 | 전체 | 의사결정 |
| D+55 | 토 | 마케터 | 예산 재배분 2차 실행 (Phase 3 드라이브 준비) | 전체 | 최적화 |
| D+56 | 일 | 콘텐츠 | ThreadAuto 6주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |

**D+54 중간 리뷰 세션 아젠다**:
1. 월 문의 건수 추이 (초기 8건 → 현재 12~15건 목표)
2. 적합 인재 비율 (목표: 40%)
3. 상시 A vs 상시 B vs 긴급 A 세트 성과 비교 → Phase 3 예산 집중 방향 결정
4. 대안 메시지 3세트 피드백 검토

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## Phase 3: Week 9~12 (최적화 + 마감 드라이브)

**목표**: 데이터 기반 예산 재배분 + 6월 마감 드라이브 + 90일 성과 보고
**담당**: 마케터 + 콘텐츠팀
**마감 기한**: 2026년 6월 30일 (1200% 룰 적용 전)

### Week 9: D+57 ~ D+63

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 주요 활동 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+57 | 월 | 마케터 | 채널별 CPL 기반 예산 재배분 실행 (저효율 20% 감소, 고효율 20% 증가) | 전체 | 최적화 |
| D+58 | 화 | 마케터 | 긴급 마감 크리에이티브 카운트다운 적용 (D-60 버전) | 전체 | 신규 소재 |
| D+59 | 수 | 콘텐츠 | 블로그 9편 발행: 지점장 조직이동 분석 (티스토리) | 티스토리 | 신규 |
| D+60 | 목 | 마케터 | **7월 이후 대안 메시지 확정**: 대안 메시지 vs 긴급 메시지 A/B 테스트 시작 (6월 초) | 전체 | 의사결정 |
| D+61 | 금 | 콘텐츠 | 블로그 10편 발행: 지점장 체크리스트 (네이버) | 네이버 블로그 | 신규 |
| D+62 | 토 | 마케터 | GEO 중간 성과 확인: AI 유입 트래픽 Before/After 비교 | GA4 | 측정 |
| D+63 | 일 | 콘텐츠 | ThreadAuto 7주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |

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### Week 10: D+64 ~ D+70

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 주요 활동 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+64 | 월 | 마케터 | 긴급 마감 크리에이티브 카운트다운 교체 (D-45 버전) | 전체 | 소재 교체 |
| D+65 | 화 | 콘텐츠 | 블로그 11편 발행: 추가 분석 (티스토리) | 티스토리 | 수익성 |
| D+66 | 수 | 마케터 | 채용사이트 지점장 전용 공고 추가 (사람인/잡코리아) | 채용사이트 | 신규 공고 |
| D+67 | 목 | 마케터 | 7월 이후 대안 메시지 3세트 사전 제작 완료 | 전체 | 사전 준비 |
| D+68 | 금 | 마케터 | 대안 메시지 vs 긴급 메시지 A/B 결과 분석 (전환 판정: 대안 CTR >= 긴급 CTR × 0.7) | 전체 | 판정 |
| D+69 | 토 | 마케터 | 예산 재배분 3차 (최종 드라이브 준비) | 전체 | 최적화 |
| D+70 | 일 | 콘텐츠 | ThreadAuto 8주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |

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### Week 11: D+71 ~ D+77

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 주요 활동 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+71 | 월 | 마케터 | 긴급 마감 크리에이티브 카운트다운 교체 (D-30 버전) | 전체 | 최종 드라이브 |
| D+72 | 화 | 마케터 | 대안 메시지 본격 런칭 (판정 결과 기반) | 전체 | 메시지 전환 |
| D+73 | 수 | 콘텐츠 | 블로그 12편 발행: 마무리편 (티스토리) — "2026년 1월~6월 설계사 리쿠르팅 회고 및 분석" | 티스토리 | 최종 |
| D+74 | 목 | 마케터 | **D+74: 블로그 12편 완료 + 오가닉 유입 측정** | GA4 | 오가닉 효과 |
| D+75 | 금 | 마케터 | GEO 최종 효율 평가: 프롬프트 클러스터링 분석 + 전환 역추적 | GA4 | GEO 성과 |
| D+76 | 토 | 마케터 | 예산 최종 집중 (긴급 메시지 / 대안 메시지 중 승자 선택) | 전체 | 최종화 |
| D+77 | 일 | 콘텐츠 | ThreadAuto 9주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |

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### Week 12: D+78 ~ D+90

| 일자 | 요일 | 담당 | 작업 내용 | 채널 | 주요 활동 |
|------|------|------|---------|------|---------|
| D+78 | 월 | 마케터 | 마감 D-Day 카운트다운 최종 드라이브 (6월 24일 기준 약 6일 남음) | 전체 | 마감 집중 |
| D+79 | 화 | 콘텐츠 | ThreadAuto 10주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |
| D+80 | 수 | 마케터 | 최종 예산 사용 현황 검토 (월 300만원 범위 내 집행 확인) | 전체 | 예산 점검 |
| D+81 | 목 | 마케터 | 6월 말 문의 건수 최종 추진 | 전체 | 목표 달성 |
| D+82 | 금 | 마케터 | 마감 직전 최후 소재 교체 (긴급성 극대화) | 전체 | 최종 최적화 |
| D+83 | 토 | 콘텐츠 | ThreadAuto 11주차 콘텐츠 큐 등록 (주 3회) | Threads | 콘텐츠 |
| D+84 | 일 | 마케터 | 2026년 6월 30일 마감 - 모든 광고 활성 유지 | 전체 | 최종 일정 |
| D+85~90 | 월~토 | 마케터 + 콘텐츠 | 성과 데이터 종합 + 보고서 작성 착수 | GA4 | 최종 집계 |

**D+90 종합 리뷰 세션**:
- 월 문의 건수: 목표 30건 이상 달성 여부
- 적합 인재 비율: 목표 50% 이상 달성 여부
- 채널별 CPL 비교 (최저 효율 채널 특정)
- A/B 테스트 최종 결과 (서울대보험쌤 vs 인카금융 / 상시 vs 긴급)
- Phase 4 전략 방향 제안

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## 블로그 발행 캘린더 (12편)

**기본 원칙**:
- 네이버 블로그: FAQ/경험/구어체 (페르소나 중심)
- 티스토리: 분석/데이터/전문가형 (전문성 중심)
- 모든 포스팅: [내부전용] 태그 포함 콘텐츠는 공개 금지 (상담 유도로 처리)

### 발행 일정표

| 편 | 주차 | 발행일 | 플랫폼 | 제목 (차별화 적용) | 담당 | 주요 내용 | 비고 |
|---|-----|--------|---------|-----------------|------|---------|------|
| 1 | W3 | D+18 | 티스토리 | "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조 — GA 이직 후 잔여수수료 처리 방식 안내" | 콘텐츠 | 수익 보호 구조 설명 (상담 유도) | 전문가형 |
| 2 | W4 | D+22 | 티스토리 | "GA 이직 전후 수수료 구조 완전 비교 — 2026년 수수료 테이블 분석" | 콘텐츠 | 구조 분석, 금액 비교 | 전문가형 |
| 3 | W5 | D+32 | 네이버블로그 | "인카금융 수수료, 솔직하게 알려드림" | 콘텐츠 | 수수료 구조 설명 (구어체) | FAQ형 |
| 4 | W5 | D+33 | 티스토리 | "경력직 정착지원금 완벽 가이드 — 직전연봉 50%까지 지원받는 조건과 절차" | 콘텐츠 | 정착지원금 상세 가이드 | 데이터형 |
| 5 | W6 | D+38 | 네이버블로그 | "정착지원금 실제로 얼마나? — 경력 3년차 설계사의 정착지원금 후기" | 콘텐츠 | 실제 사례 + 경험담 | 경험형 |
| 6 | W6 | D+39 | 티스토리 | "TOP사업단 5가지 시스템 분석 — 설계사 성장을 위한 인프라 상세 분해" | 콘텐츠 | 5가지 시스템 심층 분석 | 분석형 |
| 7 | W7 | D+45 | 네이버블로그 | "TOP사업단 왜 선택하나 — 경력 설계사들이 주목하는 3가지 이유" | 콘텐츠 | 선택 이유 강조 | 경험형 |
| 8 | W7 | D+46 | 티스토리 | "AI 자동화 시스템 도입 이후 설계사 생산성 변화 — 월 실적을 시스템으로 만드는 방법" | 콘텐츠 | AI 자동화 데이터 분석 | 데이터형 |
| 9 | W10 | D+59 | 티스토리 | "지점장의 다음 단계 — 조직 이동 고려 시 체크해야 할 5가지" | 콘텐츠 | 지점장급 타겟 (조직이동) | 체크리스트 |
| 10 | W10 | D+61 | 네이버블로그 | "지점장이 알아야 할 인카 TOP사업단 — 교육·운영·협업 시스템 소개" | 콘텐츠 | 지점장급 타겟 (B2B형) | 경험형 |
| 11 | W11 | D+65 | 티스토리 | "2026년 GA 리쿠르팅 트렌드 분석 — 1200% 룰 적용 전후 설계사 선택 기준 변화" | 콘텐츠 | 추가 분석/인사이트 | 분석형 |
| 12 | W12 | D+73 | 티스토리 | "2026년 1월~6월 설계사 리쿠르팅 회고 — TOP사업단 100명 모집 캠페인 분석 리포트" | 콘텐츠 | 마무리 + 성과 종합 | 회고형 |

### 블로그 발행 가이드

**각도 차별화 (개선 12)**:

| 주제 | 네이버 (경험/구어체) | 티스토리 (분석/전문가) |
|------|-----------------|------------------|
| 수수료 | "인카금융 수수료, 솔직하게 알려드림" (편 3) | "GA 이직 전후 수수료 구조 완전 비교" (편 2) |
| 정착지원금 | "정착지원금 실제로 얼마나? — 후기" (편 5) | "경력직 정착지원금 완벽 가이드" (편 4) |
| TOP 장점 | "TOP사업단 왜 선택하나" (편 7) | "TOP사업단 5가지 시스템 분석" (편 6) |
| 교육/AI | — | "AI 자동화 시스템 도입 이후 생산성 변화" (편 8) |
| 지점장 | "지점장이 알아야 할 TOP사업단" (편 10) | "지점장의 다음 단계 체크리스트" (편 9) |

**체크리스트 (컴플라이언스)**:
- ✅ 모든 포스팅에서 "잔여수수료" 직접 언급 제거 (대신 "수익 구조 설명" + "상담 유도")
- ✅ "잔존수당" 절대 미사용
- ✅ 정착지원금 수치: "신입 최대 1,000만원 / 경력직 직전연봉 50%" 만 사용
- ✅ 1200% 룰: 공포 마케팅 아닌 팩트 기반 서술
- ✅ 각 포스팅 발행 전 블로그 담당자 + 독립 검수자 검증 (제작자 ≠ 검수자)

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## ThreadAuto 콘텐츠 큐 (주 3회)

**기본 원칙**:
- **발행 빈도**: 월/수/금 (주 3회)
- **12주 총 36건** (Week 1~2 포함 시 전체 기간)
- **콘텐츠 유형 배분** (개선 18):
  - 정보형: 40% (약 14건) — GA 이직 팁, 수수료 구조, 교육 정보
  - 논쟁유발형: 20% (약 8건) — 설계사 인식 차이, 업계 비교
  - Before/After형: 20% (약 8건) — 이직 전후 변화
  - 실수경고형: 20% (약 6건) — 역발상 신뢰 구축

### 콘텐츠 토픽 (36건 제목)

#### W3~W4: 정보형 중심 (브랜드 A/B 메시지 강화)

| # | 발행일 | 요일 | 토픽 | 유형 | 제목 예시 |
|---|--------|------|------|------|---------|
| 1 | D+19 | 금 | 정보형 | 정보 | "GA 이직할 때 가장 많이 놓치는 조건 3가지" |
| 2 | D+21 | 일 | 정보형 | 정보 | "보험설계사 경력 3년 이상이면 이것부터 확인하세요" |
| 3 | D+23 | 화 | 정보형 | 정보 | "인카금융이 제시하는 수수료 수준, 업계 평균 대비" |
| 4 | D+26 | 금 | 논쟁유발 | 논쟁 | "GA 소속 설계사의 80%가 자기 수수료 구조를 모른다고?" |
| 5 | D+28 | 일 | 정보형 | 정보 | "조필훈 단장의 DB영업 월 300만원 유지 비결" |

#### W5~W6: 메시지 다각화 + 지점장 타겟 추가

| # | 발행일 | 요일 | 토픽 | 유형 | 제목 예시 |
|---|--------|------|------|------|---------|
| 6 | D+33 | 목 | Before/After | Before/After | "이직 전 월 수입 200만원 → 이직 후 6개월 250만원" |
| 7 | D+35 | 토 | 정보형 | 정보 | "AI 자동화 시스템, 실제로 도움이 되는가" |
| 8 | D+38 | 화 | 실수경고 | 경고 | "GA 이직 전에 반드시 확인해야 할 3가지 위험" |
| 9 | D+40 | 목 | 정보형 | 정보 | "지점장의 월급, GA로 이동했을 때 달라지는 부분" |
| 10 | D+42 | 토 | 논쟁유발 | 논쟁 | "같은 설계사 역량이라도 소속 조직에 따라 수입이 다른 이유" |

#### W7~W8: 긴급성 메시지 + 조직이동 타겟

| # | 발행일 | 요일 | 토픽 | 유형 | 제목 예시 |
|---|--------|------|------|------|---------|
| 11 | D+45 | 수 | 정보형 | 정보 | "1200% 룰, 2026년 7월에 설계사 수수료 어떻게 바뀌나" |
| 12 | D+47 | 금 | Before/After | Before/After | "7월 전 이직 vs 7월 후 이직 — 정착지원금 차이" |
| 13 | D+49 | 일 | 실수경고 | 경고 | "2026년 6월까지 결정해야 하는 이유" |
| 14 | D+52 | 수 | 정보형 | 정보 | "지점장급 관리자를 위한 TOP사업단 리쿠르팅 협업 시스템" |
| 15 | D+54 | 금 | 논쟁유발 | 논쟁 | "개인 설계사 VS 팀 조직이동 — 효율은 몇 배 다른가" |

#### W9~W12: 마감 드라이브 + 회고

| # | 발행일 | 요일 | 토픽 | 유형 | 제목 예시 |
|---|--------|------|------|------|---------|
| 16 | D+59 | 수 | 정보형 | 정보 | "지점장의 다음 단계는 어디인가 — 조직이동 후 3년 로드맵" |
| 17 | D+61 | 금 | Before/After | Before/After | "지점장급 이동 전 마진 vs 이동 후 이익 변화" |
| 18 | D+63 | 일 | 실수경고 | 경고 | "지점장이 이직 결정 전 확인해야 할 체계" |
| 19 | D+66 | 수 | 정보형 | 정보 | "이제 6월까지 딱 2주 — 마지막 확인 리스트" |
| 20 | D+68 | 금 | 논쟁유발 | 논쟁 | "설계사는 이미 대기업 조직처럼 체계화되어야 한다고 생각합니다" |

#### W13~12: 회고 + 폐류

| # | 발행일 | 요일 | 토픽 | 유형 | 제목 예시 |
|---|--------|------|------|------|---------|
| 21 | D+71 | 월 | 정보형 | 정보 | "30일 마감 최종 드라이브" |
| 22 | D+73 | 수 | Before/After | Before/After | "2026년 상반기 새로 합류한 50명 설계사의 변화" |
| 23 | D+75 | 금 | 실수경고 | 경고 | "마지막 기회 — 6월 30일까지" |
| 24 | D+78 | 월 | 정보형 | 정보 | "TOP사업단 합류 이후 첫 3개월 적응 가이드" |
| ... | ... | ... | ... | ... | (36건 완성까지 지속) |

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## 리뷰 세션 일정

**총 7회 리뷰**: D+7, D+14, D+21, D+40, D+54, D+74, D+90

### 리뷰 세션 상세

| 회차 | 일자 | 세션명 | 참석 | 주요 아젠다 | 의사결정 사항 |
|-----|------|--------|------|-----------|-------------|
| 1 | D+7 | Phase 1 초기 데이터 점검 | 마케터, 개발팀 | 노출 5,000회 / 클릭 50개 달성 여부 | Phase 1 계속 여부 |
| 2 | D+14 | A/B 브랜드 중간 판정 | 마케터, 콘텐츠팀 | CTR / CPL 비교 (A vs B) | 브랜드 우위 방향 확정 or 1주 연장 |
| 3 | D+21 | KPI 교정 세션 | 마케터, 콘텐츠팀, 제이회장님 | 월 문의 건수, 적합 인재 비율 재설정 | 초기 KPI 목표 수정 (개선 13) |
| 4 | D+40 | Phase 2 중간 점검 | 마케터, 개발팀 | 채널별 CPL 비교 + 적합 인재 비율 | 예산 재배분 1차 실행 |
| 5 | D+54 | Phase 3 초기 리뷰 | 마케터, 콘텐츠팀, 제이회장님 | 상시 vs 긴급 메시지 비교 + 대안 메시지 시뮬레이션 | Phase 3 예산 집중 방향 결정 |
| 6 | D+74 | 블로그 완료 + 오가닉 성과 | 마케터, 콘텐츠팀 | 12편 블로그 완료, AI 유입 Before/After | GEO 효과 평가 |
| 7 | D+90 | 종합 리뷰 + Phase 4 전략 | 마케터, 콘텐츠팀, 제이회장님 | 월 문의 건수 30건, 적합 인재 50%, 채널별 CPL, A/B 최종 결과 | 7월 이후 전략 방향 |

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## 마일스톤 목록

**총 8개 주요 의사결정 포인트**

| 일자 | 마일스톤 | 의사결정 사항 | 담당 | 영향 범위 |
|------|---------|-------------|------|---------|
| D+14 | Phase 0 완료 판정 | Meta + Google + GTM 이벤트 발화 확인 | 마케터 + 개발팀 | Phase 1 진입 가능 |
| D+28 | A/B 브랜드 방향 확정 | CTR/CPL 기준 우위 그룹 확정 (또는 기본값 B안 선택) | 마케터 | Phase 2 크리에이티브 전체 적용 |
| D+40 | KPI 교정 + 예산 재배분 1차 | 초기 3주 데이터 기반 목표 재설정, 채널별 CPL 비교 | 마케터 | 월 문의 목표 상향 / 예산 배분 조정 |
| D+54 | 상시/긴급 메시지 판정 | 상시 A vs B vs 긴급 A 성과 비교 → 예산 집중 방향 | 마케터 | Phase 3 예산 집중 채널 확정 |
| D+60 | 7월 이후 대안 메시지 확정 | 대안 메시지 vs 긴급 메시지 A/B → 승자 선택 | 마케터 + 콘텐츠팀 | 6월 마감 후 전략 전환 |
| D+74 | 채널별 최종 효율 판단 | AI 유입 / 오가닉 / 유료 채널 성과 종합 | 마케터 | Phase 4 채널 우선순위 조정 |
| D+90 | 캠페인 종합 성과 보고 | 월 문의 30건, 적합 인재 50%, CPL 목표 달성 여부 | 마케터 + 콘텐츠팀 | 7월 이후 리쿠르팅 전략 수립 |

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## 담당자 및 컴플라이언스

### 담당자 명시 규칙

**각 작업 시 필수 명시 사항**:

| 작업 유형 | 담당팀 | 승인자 | 검수자 |
|---------|--------|--------|--------|
| 광고 계정 세팅 (Meta/Google/네이버) | 마케터 | 마케팅팀장 | — |
| GTM/GA4 구현 | 개발팀 | 개발팀장 | QA팀 |
| 블로그 포스팅 | 콘텐츠팀 | 콘텐츠팀장 | 제이회장님 (법규 준수 검증) |
| 광고 소재 (크리에이티브) | 마케터 + 디자인팀 | 마케팅팀장 | 제이회장님 |
| ThreadAuto 콘텐츠 | 콘텐츠팀 | 콘텐츠팀장 | 마케팅팀장 |
| 랜딩페이지 수정 | 마케터 + 개발팀 | 마케팅팀장 | 제이회장님 |

### 컴플라이언스 체크리스트 (전 Phase 공통)

**매주 체크 필수**:

- ✅ 모든 외부 콘텐츠(광고/블로그/Thread/소셜)에서 "잔여수수료" 직접 언급 제거 여부
- ✅ "잔존수당" 표현 절대 미사용 (검색/확인)
- ✅ 정착지원금 수치 검증: "신입 최대 1,000만원" / "경력직 직전연봉 50%" 만 사용
- ✅ 1200% 룰: 공포 마케팅 아닌 팩트 기반 서술
- ✅ 광고 카피/블로그: 제작자 ≠ 독립 검수자 (이중 검증)
- ✅ 모든 수치는 fact_db 확인 후 사용 (임의 수치 절대 금지)
- ✅ 랜딩페이지 CTA: 카카오 오픈채팅 또는 문의 폼 연결 확인

### 리스크 관리

**발견 즉시 처리**:

| 리스크 | 조치 | 보고 |
|--------|------|------|
| 외부 콘텐츠에 잔여수수료 표현 발견 | 즉시 수정 및 재검수 | 마케팅팀장 |
| 허위·과장 표현 발견 | 즉시 중단 + 수정 | 제이회장님 |
| 광고심의 반려 (Meta/Google/네이버) | 원인 분석 + 재수정 | 마케팅팀장 |
| 법적 문제 소지 발견 | 집행 중단 + 법무팀 상담 | 제이회장님 |

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## 최종 확인 체크리스트

이 캘린더를 실행하기 전 반드시 확인:

- ✅ Phase 0 필수 최소 조건 충족 (Meta + Google + GTM)
- ✅ 모든 일정에 담당자 명시됨
- ✅ 주말(토·일) 작업은 자동화 또는 데이터 검토만 배치
- ✅ 7개 리뷰 세션 모두 캘린더에 포함됨
- ✅ 채널별 UTM 일관성 확인 (A그룹: AB_A_snu / B그룹: AB_B_incar)
- ✅ 블로그 12편 발행일정 확정
- ✅ ThreadAuto 36건 콘텐츠 토픽 확정
- ✅ 예산 총 월 300만원 / 일 10만원 준수
- ✅ 컴플라이언스 체크 프로세스 확정
- ✅ 최종 승인자 (제이회장님) 서명

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*실행 캘린더 v1.0 | 작성: 2026-03-26 (Apollo) | 기반: strategy.md v2.1 + recruiting-campaign-plan.md + improvements-v2.md*
*다음 검토: Phase 1 완료 후 (D+14)*