# Meta Ads (Instagram / Facebook) 세부 실행 가이드

**작성자**: 아폴론 (콘텐츠 크리에이터)
**작성일**: 2026년 3월 26일
**버전**: v2.1 (3/22 미팅 P0 수정사항 반영)
**대상**: 인카금융 TOP사업단 리쿠르팅 마케팅
**참조**: strategy.md v2.0, improvements-v2.md, recruiting-campaign-plan.md, recruiting-campaign-context.md

> **[채널 크리에이티브 원칙 — 3/22 미팅 확정]**
> - **감성:논리 비중 = 60:40** (Meta 채널 전용 기준, 아누 최종 결정)
> - 감성 60%: 타겟 공감, 상황 인식, 정서적 연결 → 스크롤 멈춤 유도
> - 논리 40%: 수치 근거, 제도 팩트, 비교 정보 → 의사결정 지원
> - 참조: 2026-03-22 미팅 기록 "미합의 4: 감성/논리 비중" 아누 결정사항

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## 목차

1. [캠페인 구조 (Campaign → Ad Set → Ad)](#1-캠페인-구조--campaign--ad-set--ad)
2. [Special Ad Category: Employment 제약 하 타겟팅](#2-special-ad-category-employment-제약-하-타겟팅)
3. [입찰 전략](#3-입찰-전략)
4. [오디언스 설정](#4-오디언스-설정)
5. [캐러셀 세팅 절차](#5-캐러셀-세팅-절차)
6. [Pixel 이벤트 매핑](#6-pixel-이벤트-매핑)
7. [리타게팅 세그먼트](#7-리타게팅-세그먼트)
8. [Phase별 예산 배분 (일 단위)](#8-phase별-예산-배분-일-단위)
9. [A/B 테스트 세팅](#9-ab-테스트-세팅)
10. [주의사항 및 컴플라이언스](#10-주의사항-및-컴플라이언스)

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## 1. 캠페인 구조 (Campaign → Ad Set → Ad)

### 계층별 네이밍 규칙

Meta 광고 계정 내 모든 캠페인, 광고세트, 광고는 아래 규칙을 따릅니다.

#### 명명 규칙

```
INCAR_RCT_{Phase}_{목적}_{타겟}_{소재}
```

| 요소 | 설명 | 예시 |
|------|------|------|
| `INCAR_RCT` | 프로젝트 코드 (고정) | INCAR_RCT |
| `{Phase}` | 실행 단계 | P0 (준비), P1 (초기), P2 (확장), P3 (최적화) |
| `{목적}` | 캠페인 목적 | CONV (전환), TRAFFIC (트래픽), RETARGET (리타게팅) |
| `{타겟}` | 타겟 오디언스 | BROAD (광범위), LK (유사), CA (커스텀), HOT (핫리드) |
| `{소재}` | 소재 유형 | CAROUSEL (캐러셀), SINGLE (단일), VIDEO (영상) |

#### 예시

- Campaign: `INCAR_RCT_P1_CONV_BROAD_CAROUSEL_A` (Phase 1, 전환, 광범위 오디언스, 캐러셀 A)
- Ad Set: `INCAR_RCT_P1_CONV_BROAD_CAROUSEL_A_SeoulDA` (서울 타겟)
- Ad: `INCAR_RCT_P1_CONV_BROAD_CAROUSEL_A_SeoulDA_001` (첫 번째 광고)

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### 캠페인 3개 구조

Meta 광고는 3개 캠페인으로 구성되며, 각 캠페인은 **구매 퍼널의 특정 단계**를 담당합니다.

#### 캠페인 1: 전환 캠페인 (Conversions / Lead)

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| **캠페인명** | `INCAR_RCT_P1_CONV_*` |
| **목표** | 랜딩페이지 방문 → 문의 폼 제출까지 직접 전환 유도 |
| **타겟 페르소나** | A (이직결심형) |
| **일 예산** | 19,000원 |
| **주요 오디언스** | Lookalike (1%, 3%), 광범위 관심사 |
| **메시지 톤** | 감성 60% / 논리 40% (긴급성 강조) |

**비고**: 이 캠페인의 전환 이벤트는 `form_complete` (폼 제출 완료)입니다.

#### 캠페인 2: 트래픽 캠페인 (Traffic / View Content)

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| **캠페인명** | `INCAR_RCT_P1_TRAFFIC_*` |
| **목표** | 랜딩페이지 또는 블로그로 트래픽 유도 (정보 탐색 유도) |
| **타겟 페르소나** | B (관망형), C (정보탐색형) |
| **일 예산** | 7,400원 |
| **주요 오디언스** | Custom Audience (웹사이트 제외), Lookalike (5%) |
| **메시지 톤** | 정보 중심 |

**비고**: 이 캠페인의 전환 이벤트는 `page_view` (페이지 조회)입니다.

#### 캠페인 3: 리타게팅 캠페인 (Retargeting)

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| **캠페인명** | `INCAR_RCT_P1_RETARGET_*` |
| **목표** | 랜딩페이지 방문 후 비전환자를 재유입하여 전환 유도 |
| **타겟 페르소나** | A + B (이탈 방지) |
| **일 예산** | 5,267원 |
| **주요 오디언스** | Website Custom Audience (30/60/90일, 스크롤 깊이 기반) |
| **메시지 톤** | 감성 40% / 논리 60% (확신 강화) |

**비고**: 이 캠페인의 전환 이벤트는 `form_complete` (폼 제출 완료)입니다.

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### 각 캠페인 하위 Ad Set 구성

각 캠페인은 **지역 × 타게팅 방식**에 따라 하위 Ad Set으로 분리됩니다.

#### 예시: 캠페인 1 (전환)의 Ad Set 구성

| Ad Set명 | 지역 | 오디언스 | 일 예산 |
|---------|------|---------|--------|
| `INCAR_RCT_P1_CONV_LK1_Seoul` | 서울 | Lookalike 1% | 3,000원 |
| `INCAR_RCT_P1_CONV_LK1_Gyeonggi` | 경기·인천 | Lookalike 1% | 3,000원 |
| `INCAR_RCT_P1_CONV_LK1_Busan` | 부산 | Lookalike 1% | 3,000원 |
| `INCAR_RCT_P1_CONV_LK3_Seoul` | 서울 | Lookalike 3% | 3,000원 |
| `INCAR_RCT_P1_CONV_LK3_Gyeonggi` | 경기·인천 | Lookalike 3% | 3,000원 |
| `INCAR_RCT_P1_CONV_LK3_Busan` | 부산 | Lookalike 3% | 1,000원 |
| **합계** | — | — | 16,000원 |

> 초기 6주(Phase 0~1)는 일 19,000원 중 16,000원을 6개 Ad Set에 분배하고, 나머지 3,000원은 초기 성과 분석 후 고효율 Ad Set으로 집중 배분

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## 2. Special Ad Category: Employment 제약 하 타겟팅

### Meta 고용 광고 정책 (2019년~현재)

Meta는 보험 리쿠르팅 광고를 **Special Ad Category: Employment**로 분류하며, 다음과 같은 **타겟팅 제한**을 적용합니다.

#### 제한되는 타겟팅

| 타겟팅 유형 | 제약 | 대체 방법 |
|-----------|-----|---------|
| **연령** | 특정 연령층(예: 30~40세)으로 제한 불가 | 폭넓은 연령 설정 후 Lookalike 1%, 3% 활용 |
| **성별** | 특정 성별 타겟팅 불가 | All 선택 (성별 제외) |
| **우편번호** | 상세 우편번호 기반 타겟팅 불가 | 광역시도 또는 광역 대도시 단위만 가능 |
| **세부 인구통계** | 이상 취업 상태, 직종 세부 분류 불가 | 관심사 기반 (보험, 금융, 재테크) |

### 대체 타겟팅 전략

#### 전략 1: Lookalike Audience (유사 오디언스)

**기반 데이터**: 기존 고객 리스트 또는 웹사이트 방문자

| Lookalike % | 활용 시점 | 특징 |
|-----------|---------|------|
| **1%** | Phase 1 (초기, 고정밀도) | 가장 가까운 1%, 전환율 높음, CPL 높음 |
| **3%** | Phase 1~2 (중간 단계) | 1~3% 범위, 균형잡힌 효율 |
| **5%** | Phase 2 이후 (스케일링) | 1~5% 범위, 도달 수 많음, CPL 상승 |

**Meta Business Manager 설정 경로**:
1. Audiences → Create Audience → Lookalike Audience
2. Source Audience: incar-top.tistory.com 웹사이트 방문자
3. Location: 대한민국
4. Lookalike Size: 1%, 3%, 5%

#### 전략 2: Custom Audience (커스텀 오디언스)

**기반 데이터**: 웹사이트 방문자, 기존 상담자 리스트

| 세그먼트 | 기간 | 활용 목적 |
|---------|------|---------|
| **웹사이트 방문자 (전체)** | 30일 | 초기 관심자 재유입 |
| **웹사이트 방문자 (30일)** | 30일 | 최근 1개월 방문자 리타게팅 |
| **웹사이트 방문자 (60일)** | 60일 | 중간 기간 재방문 유도 |
| **스크롤 50% 이상 도달** | 90일 | 높은 engagement 신호자 |
| **폼 시작-미완료** | 30일 | 이탈 복구 타겟 |

> **주의**: Custom Audience 생성 시 "Website Visitors" 카테고리를 선택하되, 연령/성별 기반 구분은 피할 것.

#### 전략 3: Detailed Targeting (관심사 기반)

**Employment 카테고리에서 허용되는 관심사**:

| 관심사 분류 | 활용 | 비고 |
|-----------|------|------|
| **금융 상품** | 보험, 금융상품, 재테크 | Core 관심사 |
| **직업 활동** | 자영업, 창업, 비즈니스 | 부업/창업 의향 신호 |
| **커뮤니티** | 보험설계사 커뮤니티, 직장인 커뮤니티 | 업계 관심도 증명 |

**설정 방법**:
```
Meta Business Manager → Ad Set 생성 → Detailed Targeting
Include: 보험, 금융, 재테크, 자영업, 창업
Exclude: 보험 구매자, 보험료 비교, 보험 신입자
```

#### 전략 4: Workplace (직업 타겟)

Meta는 Employment 광고에서 **직업군 기반 타겟팅**을 제한적으로 허용합니다.

| 직업 타겟 | 활용 | 효율 평가 |
|---------|------|---------|
| **금융 서비스 종사자** | 기본값 포함 | 높음 |
| **보험 판매원** | 기본값 포함 | 높음 |
| **자영업자** | 포함 가능 | 중간 |

> **주의**: 직업 필터는 Meta 데이터 제한으로 정확도가 낮을 수 있으므로, 관심사 필터와 병행 사용을 권장합니다.

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## 3. 입찰 전략

### Lowest Cost vs Cost Cap 비교표

| 입찰 전략 | 설정값 | 적용 시점 | 예상 CPL | 장점 | 단점 |
|---------|-------|---------|--------|------|------|
| **Lowest Cost** | 제한 없음 | Phase 1 (초기 데이터 수집) | 30,000~80,000원 | 초기 학습 속도 빠름, 데이터 다양성 | CPL 변동성 높음 |
| **Cost Cap** | 목표 CPL 설정 | Phase 2 이후 (일정 데이터 확보 후) | 목표값 ±10% | 예측 가능한 효율, 예산 통제 | 초기 도달 수 제한 |

### 단계별 입찰 전략

#### Phase 0~1 (Week 1~4): Lowest Cost 전략

**설정**:
- 입찰 전략: Lowest Cost
- 제한값: 없음
- 학습 기간: 일 최소 50~100클릭 축적 (약 7~14일)

**근거**: 초기 학습 기간에는 Meta 알고리즘이 데이터를 수집하고 최적화하는 단계이므로, Cost Cap으로 제한하면 학습이 완료되지 않을 수 있습니다.

#### Phase 2~3 (Week 5~12): Cost Cap 전략

**설정**:
- 입찰 전략: Lowest Cost with Cost Cap
- 목표 CPL:
  - 전환 캠페인: 25,000원
  - 트래픽 캠페인: 15,000원
  - 리타게팅 캠페인: 20,000원

**근거**: 약 4주의 초기 데이터를 기반으로 실적상 목표 CPL을 설정합니다. 개선사항 v2 반영으로 초기 KPI 재설정 시 임시 기준값(30,000~80,000원)에서 실측 후 교정합니다.

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### 일별 예산 vs 전체 예산 설정 가이드

| 설정 방식 | 선택 | 이유 |
|---------|------|------|
| **일별 예산 설정** | ✓ 추천 | 일 10만원 엄수 원칙, 월 300만원 선형 배분 가능 |
| **전체 예산 설정** | 사용하지 않음 | 변동성 높음, 일일 모니터링 어려움 |

**Meta Business Manager 설정**:
```
Ad Set → Budget & Schedule
Budget Type: Daily Budget
Daily Budget: [캠페인별 일 예산]
  - 전환: 19,000원
  - 트래픽: 7,400원
  - 리타게팅: 5,267원
```

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## 4. 오디언스 설정

### Lookalike 활용법 (1%, 3%, 5% 단계별)

#### Phase 1: 1% Lookalike 집중 (Week 3~4)

**설정**:
```
Source Audience: incar-top1.tistory.com 웹사이트 방문자
Location: 대한민국
Lookalike Percentage: 1%
Size: 약 5~15만 명 (예상)
```

**메커니즘**:
- Meta의 알고리즘이 Source Audience와 가장 유사한 1%의 사용자 추출
- 가장 높은 전환율 기대
- CPC 높을 가능성

**배치 전략**:
- 전환 캠페인의 60% 예산 배분
- 3개 지역(서울/경기인천/부산) 각 각각 Ad Set 생성
- 일일 예산: 11,400원

#### Phase 2: 1% + 3% 병행 (Week 5~8)

**설정**:
```
Ad Set 1: Lookalike 1% (6,000원/일)
Ad Set 2: Lookalike 3% (6,000원/일)
Ad Set 3: Custom Audience (6,000원/일)
```

**메커니즘**:
- 1%: 고정밀도, 높은 전환율, CPL 높음
- 3%: 중간 정밀도, 도달 수 증가, 효율 균형
- Custom Audience: 초저가, 높은 engagement (방문자 리타게팅)

#### Phase 3: 확장성 극대화 (Week 9~12)

**설정**:
```
Ad Set 1: Lookalike 1% + 3% 통합 (8,400원/일)
Ad Set 2: Lookalike 5% (5,300원/일)
Ad Set 3: Custom Audience (5,300원/일)
```

**메커니즘**:
- 5%: 광범위 도달, CPL 상승 허용 범위 내
- Phase 2 성과 기반 우위 오디언스에 예산 집중

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### Custom Audience: 웹사이트 방문 30/60/90일

#### Custom Audience 세그먼트 설정

| 세그먼트명 | 기준 | 크기 | 리타게팅 목적 | 배치 캠페인 |
|-----------|------|------|------------|----------|
| **CA_Visit_30d** | 지난 30일 방문자 | 약 5~10만 | 최근 관심자 재유입 | 리타게팅 캠페인 |
| **CA_Visit_60d** | 지난 60일 방문자 | 약 8~15만 | 중간 탈락자 복귀 유도 | 트래픽 캠페인 |
| **CA_Visit_90d** | 지난 90일 방문자 | 약 10~20만 | 장기 관심자 유지 | 트래픽 캠페인 |
| **CA_Scroll_50pct** | 스크롤 50% 이상 | 약 2~5만 (가장 작음) | 높은 engagement자 집중 | 전환 캠페인 |
| **CA_Form_Start** | 폼 입력 시작-미완료 | 약 1~3만 (가장 작음) | 이탈 직전 고객 재전환 | 리타게팅 캠페인 |

#### Custom Audience 생성 (Meta Pixel 기반)

**메커니즘**:
1. Meta Pixel이 설치된 웹사이트 방문자 자동 추적
2. 접속 시간, 스크롤 깊이, 폼 상호작용 데이터 수집
3. 설정된 기간(30/60/90일) 기반 오디언스 자동 업데이트

**설정 경로**:
```
Meta Business Manager → Audiences → Create Audience → Custom Audience
1. Source: Website (incar-top.tistory.com)
2. Audience Builder:
   - Pixel Event: Page View
   - Time Period: 30/60/90일 선택
   - 또는 Pixel Event: Scroll Depth 50% (CA_Scroll_50pct)
   - 또는 Pixel Event: Form Start (CA_Form_Start)
3. Timezone: Asia/Seoul
4. Save
```

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### Detailed Targeting: 관심사 기반

#### 핵심 관심사 (Include)

| 관심사 | 설정 값 | 포함 이유 |
|-------|--------|---------|
| **보험** | 보험상품, 보험료, 보험비교 | Core 관심사 |
| **금융** | 금융상품, 금융서비스, 재테크 | 금융 커리어 신호 |
| **창업/부업** | 자영업, 창업아이템, 부업 | 독립 의향, 수익성 관심 |
| **재테크** | 재테크, 투자, 자산관리 | 수익성 중심 마인드 |
| **커뮤니티** | 직장인커뮤니티, 비즈니스네트워킹 | 업계 정보 탐색 신호 |

#### 제외 관심사 (Exclude)

| 관심사 | 이유 |
|-------|------|
| **보험 구매자** | 보험가입 탐색자 (리쿠르팅 대상 아님) |
| **보험료 비교** | 소비자 관심 (설계사 대상 아님) |
| **보험 신입자** | 신입 설계사 과정 탐색자 (경력직 아님) |
| **자격증/교육** | 자격증 시험 준비자 (구직자, 재직자 아님) |
| **취업/구직** | 일반 취업 탐색자 (경력직 설계사 아님) |

#### Meta Ads Manager 설정 예시

```
Ad Set Details → Detailed Targeting
Include:
- 보험
- 금융
- 재테크
- 자영업
- 창업

Exclude:
- 보험 구매자
- 보험료 비교
- 보험 신입자
```

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### 직업 타겟: 보험 판매원, 금융 서비스 종사자

#### 직업 타겟 설정 (Employment 광고 제한 고려)

| 직업 | 설정 포함 여부 | 활용 전략 |
|-----|-------------|---------|
| **보험 판매원** | ✓ 포함 | 기본값 |
| **금융 서비스 종사자** | ✓ 포함 | 기본값 |
| **영업사원** | △ 선택적 | Phase 2 이후 확장 |
| **자영업자** | △ 선택적 | 독립 또는 조직 개설 의향자 |

#### Meta Ads Manager 설정

```
Detailed Targeting
Include:
- Workplace Categories: Finance & Insurance
- Occupations: Insurance Salesperson, Financial Services Professional
```

**제약사항**: Meta는 Employment 광고에서 직업 필터의 정확도를 보장하지 않으므로, 관심사(Interest) 필터와 병행하여 정밀도를 높입니다.

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## 5. 캐러셀 세팅 절차

### 슬라이드 기본 설정

| 항목 | 규격 |
|------|------|
| **슬라이드 개수** | 5장 (필수) |
| **이미지 크기** | 1080×1080 픽셀 (1:1 정사각형) |
| **파일 형식** | JPG, PNG |
| **파일 크기** | 최대 8MB |

**비고**: Meta 캐러셀은 3~10장 지원하나, 전환율 최적화 관점에서 5장 권장 (집중도, 로딩 속도 고려)

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### 텍스트 제한 및 작성 규칙

#### Primary Text (본문)

| 항목 | 제한 | 안내 |
|------|------|------|
| **최대 길이** | 125자 | 초과 시 말미 생략됨 |
| **추천 길이** | 60~90자 | 모바일 화면에서 가독성 확보 |
| **톤** | 감성 60% / 논리 40% | 페르소나에 따라 조정 |
| **호출성** | 높음 | 질문형, 상황 인식형 메시지 (개선 3 반영) |

#### Headline (제목)

| 항목 | 제한 | 안내 |
|------|------|------|
| **최대 길이** | 40자 | 초과 시 말미 생략됨 |
| **추천 길이** | 20~35자 | 명확성 우선 |
| **용도** | 슬라이드별 핵심 포인트 | 각 슬라이드의 미니 제목 역할 |

#### Description (설명)

| 항목 | 제한 | 안내 |
|------|------|------|
| **최대 길이** | 30자 | 매우 짧음, CTA 수준 |
| **추천 길이** | 10~25자 | 주로 CTA 문구 (예: "확인하기", "상담 신청") |

---

### 슬라이드 순서 및 콘텐츠 (개선 10 반영)

#### AIDA 변형 구조 (고통인식 → 문제심화 → 신뢰근거 → 차별화 → CTA)

| 슬라이드 | 단계 | 헤드라인 | Primary Text | Description | 심리 목표 |
|---------|------|---------|-------------|-----------|---------|
| **1** | 고통인식 (Attention) | "여러분의 상황" | 타겟 상황 진단 메시지 (개선 3: "지금 GA에서 여러분 수수료가 새고 있진 않습니까?") | "여러분은 어떤가요?" | 스크롤 멈춤 |
| **2** | 문제심화 (Interest) | "움직이지 않으면" | 안 움직일 때의 기회비용, 1200% 룰 긴급성 | "지금 확인하세요" | 위기감 인식 |
| **3** | 신뢰근거 (Credibility) | "TOP사업단의 증명" | 코스닥 상장사, 서울대 출신 컨설턴트, 구체적 수치 (정착지원금, 교육 시스템) | "사실 확인" | 신뢰 구축 |
| **4** | 차별화 (Differentiation) | "오직 TOP사업단만" | AI 자동화 무상 지원, DB영업 월 300만원 사례 | "다른 곳과 비교" | 선택 동기 강화 |
| **5** | CTA (Action) | "지금 시작하기" | 저마찰 CTA (개선 4: "내 예상 수수료율 조회해보기" 또는 "TOP사업단 조건 먼저 확인하기") | "6월 전에" | 행동 유도 |

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### 슬라이드 1: 고통인식 (Attention)

#### 헤드라인 작성 예시

**A그룹 (서울대보험쌤 브랜드)**:
- "이직이 무서운 건, 또 실망할까봐서 아닌가요?"

**B그룹 (인카금융 브랜드)**:
- "지금 GA에서 여러분 수수료가 새고 있진 않습니까?"

#### Primary Text 작성 가이드

**제약**: 125자 이내

**예시 1 (A그룹)**:
```
[60자] "설계사로서 성장하고 싶은데, 지금 소속에선 어렵다고 느껴지나요?
서울대 출신 컨설턴트가 운영하는 TOP사업단은 다릅니다."
```

**예시 2 (B그룹)**:
```
[65자] "경력직 설계사의 가장 큰 고민은 '정착지원금과 수수료 구조'.
코스닥 상장사 인카금융에선 이 모든 조건을 사전에 확인할 수 있습니다."
```

#### Description

```
"지금 비교해보세요"
또는
"여러분은 어떤가요?"
```

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### 슬라이드 2: 문제심화 (Interest)

#### 헤드라인

**A그룹**: "올해와 내년의 차이"
**B그룹**: "7월 이후엔 이 계산이 달라집니다"

#### Primary Text (60~90자 권장)

**예시 A**:
```
[70자] "2026년 7월부터 GA 설계사 규제가 변경됩니다.
지금 옮기는 설계사와 내년에 옮기는 설계사의 정착지원금이 달라요."
```

**예시 B**:
```
[75자] "1200% 룰, 정말 무섭기만 한가요?
아니면 지금이 바로 기회라고 봐야 하나요?
확인해보세요."
```

#### Description

```
"지금 읽어보세요"
또는
"6월 전에 확인하세요"
```

---

### 슬라이드 3: 신뢰근거 (Credibility)

#### 헤드라인

**공통**: "왜 TOP사업단인가"

#### Primary Text

**숫자와 사실만 포함** (공포 마케팅 금지, 1200% 룰 팩트 전달)

**예시**:
```
[90자] "✓ 코스닥 상장사 인카금융 소속
✓ 신입 최대 1,000만원, 경력직 직전연봉 50% 정착지원금
✓ 서울대 출신 경영전략컨설턴트 무상 AI 자동화 세팅
✓ DB영업만으로 월 300만원 유지 설계사 다수"
```

> **주의**: 잔여수수료 관련 내용은 절대 외부 노출 금지. "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조" 등 우회 표현 사용

#### Description

```
"조건 확인하기"
```

---

### 슬라이드 4: 차별화 (Differentiation)

#### 헤드라인

**A그룹**: "5가지 시스템"
**B그룹**: "경력직만을 위한 구조"

#### Primary Text

**AI 자동화 또는 교육 시스템 강조**

**예시 A (AI 자동화 중심)**:
```
[85자] "Consulting Logic, Naver Pipeline, AI Automation,
Authority Brand, IT Work-Flow.
5가지 시스템을 무상으로 세팅해드리고,
조필훈 단장이 직접 안착을 돕습니다."
```

**예시 B (교육 중심)**:
```
[80자] "30개 지원 패키지 + 5가지 핵심 시스템
단장 직강 + 세미나 + 영상강의 + Zoom 상담
처음부터 끝까지 함께합니다."
```

#### Description

```
"비교해보세요"
```

---

### 슬라이드 5: CTA (Action)

#### 헤드라인

**저마찰 CTA** (개선 4 반영)

| CTA 유형 | 헤드라인 | Primary Text | Description |
|---------|--------|-------------|-----------|
| **수수료 시뮬레이션** | "수수료 계산해보기" | "현재 수수료와 정착지원금 함께 보기" | "지금 계산" |
| **조건 확인** | "TOP사업단 조건 먼저 확인하기" | "여러분의 경력에 맞는 조건을 미리 확인하세요" | "확인하기" |
| **전환 직접** | "1분 상담 신청" | "전화 또는 카카오톡으로 조필훈 단장에게 직접 물어보세요" | "상담 신청" |
| **마감 드라이브** | "6월 전에 한 번만 확인하세요" | "1200% 룰 적용 전, 지금의 조건을 확인하세요" | "지금 확인" |

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## 6. Pixel 이벤트 매핑

### 이벤트 매핑 표

Meta Pixel은 다음 이벤트를 수집하며, 각 이벤트는 특정 광고 캠페인의 목표 전환 이벤트로 활용됩니다.

| 이벤트명 | 설명 | 발생 시점 | 캠페인 연동 | 전환값 |
|---------|------|---------|----------|--------|
| **form_complete** | 문의 폼 제출 완료 | 사용자가 이름·연락처·경력 등 모든 폼 필드 입력 후 "제출" 클릭 | 전환 캠페인 (주), 리타게팅 캠페인 (보조) | High (1.0) |
| **phone_click** | 전화 클릭 | 랜딩페이지 전화번호 클릭 | 전환 캠페인 (보조) | Medium (0.7) |
| **cta_button_click** | CTA 버튼 클릭 | 광고의 CTA 버튼 또는 "확인하기" 버튼 클릭 | 트래픽 캠페인, 리타게팅 캠페인 | Medium (0.5) |
| **page_view** | 페이지 뷰 | 사용자가 랜딩페이지 도착 | 트래픽 캠페인 (주) | Low (0.2) |
| **scroll_depth_50** | 스크롤 50% | 랜딩페이지를 50% 이상 스크롤 | 고engagement 신호 (Custom Audience 생성) | Low (0.3) |
| **scroll_depth_90** | 스크롤 90% | 랜딩페이지를 90% 이상 스크롤 | 매우 높은 engagement 신호 (리타게팅 우선순위) | Medium (0.5) |
| **form_start** | 폼 시작 | 사용자가 폼의 첫 필드 입력 시작 | 이탈 분석 (Custom Audience: 폼 시작-미완료) | Low (0.2) |

---

### 전환 윈도우 설정

Meta Ads Manager에서 광고 성과 측정 시 **전환 윈도우**(conversion window)를 설정합니다. 이는 광고 클릭/뷰 후 몇 일 이내의 전환을 해당 광고에 귀속시킬지 결정합니다.

#### 설정값

| 전환 유형 | 윈도우 | 근거 |
|---------|--------|------|
| **클릭 기반 전환** | 7일 | 사용자가 클릭 후 최대 7일 이내 문의 폼 제출을 광고 효과로 인정 |
| **뷰 기반 전환** | 1일 | 광고 노출 후 당일 폼 제출만 뷰 효과로 인정 (보수적 설정) |

#### Meta Ads Manager 설정 경로

```
Campaigns → 캠페인 선택 → Settings
→ Conversions → Conversion Window
→ 7-Day Click (클릭 후 7일)
→ 1-Day View (노출 후 1일)
선택 후 저장
```

---

### GTM (Google Tag Manager) 이벤트 연동

Meta Pixel과 병행하여 Google Tag Manager(GTM)로도 이벤트를 추적합니다 (개선 5 반영).

#### GTM 이벤트 트리거 설정

| 이벤트명 | GTM 트리거 | 데이터 레이어 변수 |
|---------|-----------|-----------------|
| **form_complete** | Form Submission | `event: form_complete` + `form_id: contact-form` |
| **scroll_depth_50** | Scroll Depth 50% | `event: scroll_depth_50` + `page_url` |
| **scroll_depth_90** | Scroll Depth 90% | `event: scroll_depth_90` + `page_url` |
| **cta_button_click** | Click → Button Text Contains "확인" | `event: cta_button_click` + `button_text` |
| **phone_click** | Click → Link Contains "tel:" | `event: phone_click` |

#### 설정 예시 (GTM Container)

```html
<!-- Google Tag Manager 기본 코드 (incar-top.tistory.com 헤더에 설치) -->
<script>
window.dataLayer = window.dataLayer || [];
function gtag(){dataLayer.push(arguments);}
gtag('js', new Date());
gtag('config', 'GTM-XXXXXXX');

<!-- 폼 제출 이벤트 -->
document.getElementById('contact-form').addEventListener('submit', function() {
  dataLayer.push({
    'event': 'form_complete',
    'form_id': 'contact-form',
    'form_category': 'inquiry'
  });
});
</script>
```

---

## 7. 리타게팅 세그먼트

### 리타게팅 세그먼트 3개 정의

Meta 리타게팅 캠페인은 **방문자의 행동 신호(engagement level)**에 따라 3개 세그먼트로 분리하여 운영합니다.

#### 세그먼트 1: 페이지뷰 7일 (핫 리드)

| 항목 | 설정 |
|------|------|
| **이름** | `INCAR_RETARGET_HOT_7d` |
| **구성 조건** | 지난 7일 incar-top.tistory.com 방문자 |
| **크기** | 약 3~5만 명 |
| **engagement 신호** | 최근 방문 (7일 이내) → 높은 현황 관심 |
| **리타게팅 메시지** | "빨리 결정해야 하는 이유" + 긴급성 강조 (1200% 룰) |
| **추천 배치** | 리타게팅 캠페인 40~50% 예산 |

**활용 시나리오**:
- 사용자가 1주 이내 방문 = 현재 적극적 탐색 중 신호
- 가장 높은 전환율 기대
- CPA 낮음

#### 세그먼트 2: 스크롤 50% 14일 (관심 표시)

| 항목 | 설정 |
|------|------|
| **이름** | `INCAR_RETARGET_INTEREST_14d` |
| **구성 조건** | 지난 14일 스크롤 50% 이상 도달자 |
| **크기** | 약 1~2만 명 |
| **engagement 신호** | 콘텐츠 깊게 읽음 (스크롤 50%) → 높은 관심도 |
| **리타게팅 메시지** | "여러분을 위한 맞춤 조건" + 신뢰근거 강조 |
| **추천 배치** | 리타게팅 캠페인 30~40% 예산 |

**활용 시나리오**:
- 콘텐츠를 깊게 읽은 사용자 = 진지한 검토 중 신호
- 2주 이내 재방문 유도
- 중간 수준의 전환율

#### 세그먼트 3: 폼 시작-미완료 30일 (이탈 복구)

| 항목 | 설정 |
|------|------|
| **이름** | `INCAR_RETARGET_FORM_BOUNCE_30d` |
| **구성 조건** | 지난 30일 폼 시작했으나 미제출자 |
| **크기** | 약 500~2,000명 |
| **engagement 신호** | 폼 시작 후 포기 → 구매 의향 있으나 마지막 장애물 존재 |
| **리타게팅 메시지** | "2개 질문만 더" + 저마찰 CTA + 상담 제안 |
| **추천 배치** | 리타게팅 캠페인 10~20% 예산 |

**활용 시나리오**:
- 이미 폼 페이지에 진입했음 = 전환 가능성 높음
- 마지막 장애물만 제거하면 전환 가능
- 가장 높은 ROI 기대 (소규모 오디언스 & 높은 의향)

---

### 리타게팅 세그먼트별 광고 세팅

#### 세그먼트 1 (핫 리드) 광고

**헤드라인**: "지금 신청하면 6월까지 조건 확정"
**Primary Text**:
```
"1200% 룰까지 남은 일수가 정해져 있습니다.
TOP사업단의 정착지원금 조건을 지금 확인하고,
일주일 내 결정하는 설계사들이 가장 우대받습니다."
```
**Description**: "지금 신청하기"

#### 세그먼트 2 (관심 표시) 광고

**헤드라인**: "여러분의 경력에 정확한 조건"
**Primary Text**:
```
"경력 3년차와 8년차, 같은 조건일까요?
TOP사업단은 개별 경력에 맞춘
맞춤형 수수료+정착지원금을 제시합니다.
무료 상담으로 여러분의 조건을 확인하세요."
```
**Description**: "조건 확인하기"

#### 세그먼트 3 (이탈 복구) 광고

**헤드라인**: "마지막 질문 2개만요"
**Primary Text**:
```
"폼을 시작하셨다니 적극적이시네요.
경력과 현 소속 2개만 선택하면,
조필훈 단장이 당일 연락드립니다.
복잡하지 않습니다."
```
**Description**: "폼 마저 완료하기"

---

### 리타게팅 캠페인 광고세트 구성

| 광고세트명 | 오디언스 | 일 예산 | 메시지 |
|-----------|--------|--------|--------|
| `INCAR_RCT_P1_RETARGET_HOT_7d` | 세그먼트 1 | 2,650원 | 긴급성 (1200% 룰) |
| `INCAR_RCT_P1_RETARGET_INTEREST_14d` | 세그먼트 2 | 1,600원 | 신뢰근거 (맞춤 조건) |
| `INCAR_RCT_P1_RETARGET_BOUNCE_30d` | 세그먼트 3 | 1,017원 | 저마찰 (마지막 2개만) |
| **합계** | — | 5,267원 | — |

---

## 8. Phase별 예산 배분 (일 단위)

### 예산 배분 원칙

- **총 Meta 광고 일 예산**: 31,667원
- **3개 캠페인 분배**: 전환 19,000 + 트래픽 7,400 + 리타게팅 5,267
- **기간별 변동**: Phase 0 (0원) → Phase 1~3 (31,667원)

---

### Phase 0 (Week 1~2): 0원 (인프라 준비)

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| **목표** | Meta 계정 세팅, 크리에이티브 제작, Pixel 설치 |
| **일 예산** | 0원 |
| **활동** | 광고 없음 / 세팅만 진행 |

**체크리스트**:
- [ ] Meta Business Manager 계정 생성
- [ ] Pixel 설치 완료 (incar-top.tistory.com)
- [ ] 이벤트 발화 테스트 완료
- [ ] A/B 그룹 크리에이티브 제작 완료 (캐러셀 5슬라이드 × 2세트)
- [ ] 오디언스 생성 완료 (Lookalike 1%, 3%, 5%)

---

### Phase 1 (Week 3~4): 일 31,667원 (브랜드 A/B 테스트)

| 캠페인 | 일 예산 | 목적 | 세팅 |
|-------|--------|------|------|
| **전환 캠페인** | 19,000원 | 문의 폼 직접 전환 | A/B 2세트, Lookalike 1% 중심 |
| **트래픽 캠페인** | 7,400원 | 블로그/랜딩페이지 유입 | A/B 2세트, Custom Audience |
| **리타게팅 캠페인** | 5,267원 | 방문자 재유입 | 3개 세그먼트 (7d/14d/30d) |
| **합계** | **31,667원** | — | — |

**Phase 1 세부 배분**:

#### 전환 캠페인 (19,000원/일)

```
A그룹 (서울대보험쌤 브랜드): 9,500원
├─ Lookalike 1% - 서울: 3,167원
├─ Lookalike 1% - 경기인천: 3,167원
└─ Lookalike 1% - 부산: 3,166원

B그룹 (인카금융 브랜드): 9,500원
├─ Lookalike 1% - 서울: 3,167원
├─ Lookalike 1% - 경기인천: 3,167원
└─ Lookalike 1% - 부산: 3,166원
```

#### 트래픽 캠페인 (7,400원/일)

```
A그룹 (서울대보험쌤): 3,700원
└─ Custom Audience (30일 방문자)

B그룹 (인카금융): 3,700원
└─ Custom Audience (30일 방문자)
```

#### 리타게팅 캠페인 (5,267원/일)

```
세그먼트 1 (핫 리드 7일): 2,650원
세그먼트 2 (관심 표시 14일): 1,600원
세그먼트 3 (이탈 복구 30일): 1,017원
```

---

### Phase 2 (Week 5~8): 일 26,389원 (채널 확장 + 상시/긴급 A/B)

| 캠페인 | 일 예산 | 변경사항 |
|-------|--------|---------|
| **전환 캠페인** | 16,900원 | A/B 2세트 + Lookalike 3% 추가 |
| **트래픽 캠페인** | 5,300원 | 감축 (블로그 자체 운영 확대) |
| **리타게팅 캠페인** | 4,189원 | 세그먼트 재배분 |
| **합계** | **26,389원** | —  |

**근거**: Phase 1 A/B 결과 기반으로 우위 브랜드 확정 후, 이를 Google/네이버 등 타 채널에도 동일 적용하면서 Meta 예산을 조정합니다. 또한 네이버 블로그 자체 운영 효율화로 트래픽 캠페인 예산 감축.

**Phase 2 세부 배분**:

#### 전환 캠페인 (16,900원/일)

```
승자 브랜드 (확정된 방향): 10,600원
├─ Lookalike 1%: 4,200원 (지속)
├─ Lookalike 3%: 4,200원 (신규 추가)
└─ Custom Audience (스크롤 50%): 2,200원

긴급 메시지 A (1200% 룰 특화): 6,300원
└─ Lookalike 1% (지역 3개 분산)
```

---

### Phase 3 (Week 9~12): 일 31,667원 (마감 드라이브 집중)

| 캠페인 | 일 예산 | 목표 |
|-------|--------|------|
| **전환 캠페인** | 19,000원 | 문의 수 극대화 |
| **리타게팅 캠페인** | 7,400원 | 7월 마감 드라이브 (세그먼트 1 강화) |
| **트래픽 캠페인** | 5,267원 | 유지 (하향 조정) |
| **합계** | **31,667원** | — |

**근거**: 7월 1200% 룰 시행까지 약 4주 잔여 (Week 9~12 ≈ 5월 말~6월 초). 마감 카운트다운 크리에이티브(개선 14 반영 긴급 세트)로 문의 수 극대화 집중. 리타게팅은 핫 리드 세그먼트(7일)에 예산 집중.

**Phase 3 세부 배분**:

#### 전환 캠페인 (19,000원/일)

```
상시 승자 메시지: 8,400원
└─ Lookalike 1% + 3% 통합 운영

긴급 메시지 (1200% 룰): 10,600원 (확대)
├─ Lookalike 1%: 5,300원
└─ Lookalike 3%: 5,300원
```

#### 리타게팅 캠페인 (7,400원/일)

```
세그먼트 1 (핫 리드 7일): 4,200원 (강화)
세그먼트 2 (관심 표시 14일): 2,200원 (유지)
세그먼트 3 (이탈 복구 30일): 1,000원 (축소)
```

---

## 9. A/B 테스트 세팅

### Phase별 A/B 테스트 체계 (개선 14 반영)

#### Phase 1: 브랜드 A vs B (Week 3~4)

| 항목 | A그룹 | B그룹 |
|------|-------|-------|
| **브랜드** | 서울대보험쌤 | 인카금융 |
| **예산 배분** | 50% (9,500원/일) | 50% (9,500원/일) |
| **오디언스** | 동일 (Lookalike 1%) | 동일 (Lookalike 1%) |
| **크리에이티브** | 개인 브랜드 중심 | 회사 로고 중심 |
| **메시지** | "서울대 출신 컨설턴트" | "코스닥 상장사" |
| **UTM campaign** | `AB_A_snu` | `AB_B_incar` |
| **판정 기준** | CTR 20%↑ OR CPL 30%↑ 차이 | CTR 20%↑ OR CPL 30%↑ 차이 |
| **통계적 유의성** | 세트당 최소 14일, 500클릭 이상 | 세트당 최소 14일, 500클릭 이상 |

**판정 시점**: D+14 (Week 4 종료)

**폴백 절차** (판정 불가 시):
1. **D+14 판정 기준 미달** (CTR 20% 미만 AND CPL 30% 미만 차이) → 1주 연장
2. **D+21** → B안(인카금융 브랜드) 기본값 선택 후 Phase 2 진입
3. **폴백 근거**: 금융업 신뢰 구축에 회사 브랜드 직접 노출이 유리하다는 업계 관행

---

#### Phase 2: 상시 A vs B + 긴급 A (Week 5~8)

**구조**:
- **상시 메시지**: Phase 1 승자 + 경쟁 메시지 (2세트 비교)
- **긴급 메시지**: 1200% 룰 특화 메시지 (1세트, 신규)
- **순차 실행**: 상시 2세트 확정 후 → 긴급 메시지 추가 (개선 14 반영)

| 세트 | 메시지 유형 | 기간 | 예산 | 비교 대상 |
|------|-----------|------|------|---------|
| **상시 A** | Phase 1 승자 메시지 | 1~4주 | 8,000원/일 | 상시 B와 비교 |
| **상시 B** | 상시 메시지 경쟁안 | 1~4주 | 8,000원/일 | 상시 A와 비교 |
| **긴급 A** | 1200% 룰 긴급성 | 3~4주 시작 | 6,000원/일 (추가) | 상시 승자와 비교 (Week 5~8) |

**판정 기준**:
- **상시 승자 확정**: CTR 20%↑ 또는 CPL 30%↑ 차이 (Day 21)
- **긴급 vs 상시**: 상시 승자 대비 CTR 또는 CPL 10%↑ 개선 시 긴급 메시지 상향 배치

**전환 기준**: 상시 승자와 긴급 A 중 상위 방향으로 Phase 3 집중

---

#### Phase 3: 마감 드라이브 및 대안 메시지 A/B (Week 9~12)

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| **메시지 구성** | 긴급 승자 메시지 (Week 5~8 결과 기반) + 7월 이후 대안 메시지 3세트 |
| **예산 배분** | 긴급 10,600원/일 + 대안 6,300원/일 + 상시 2,100원/일 |
| **목적** | 7월 전 최대 수집 + 7월 이후 메시지 사전 테스트 |

**비고**: 1200% 룰이 7월 1일부터 적용되므로, Week 9~12(5월 말~6월 초)는 마지막 긴급 드라이브 기간입니다. 동시에 7월 이후 메시지(정착지원금, 교육, 시스템)를 사전 테스트하여 전환 가능성 유지.

---

### UTM 파라미터 규칙 (A/B 그룹 분리)

#### A그룹 (서울대보험쌤 브랜드)

```
utm_source=meta
utm_medium=cpc
utm_campaign=AB_A_snu
utm_content=carousel_slide1 (또는 slogan1, video_001 등)
```

#### B그룹 (인카금융 브랜드)

```
utm_source=meta
utm_medium=cpc
utm_campaign=AB_B_incar
utm_content=carousel_slide1 (또는 slogan1, video_001 등)
```

#### 설정 위치 (Meta Ads Manager)

```
광고 세트 → 설정 → UTM Tracking Template
https://incar-top1.tistory.com?utm_source=meta&utm_medium=cpc&utm_campaign={{campaign.id}}&utm_content={{adset.name}}
```

> **자동 변수**: {{campaign.id}}, {{adset.name}}, {{ad.id}} 등을 활용하여 자동으로 캠페인/광고세트/광고별로 추적

---

## 10. 주의사항 및 컴플라이언스

### 법적 규제 사항

#### 1. Special Ad Category: Employment 등록 필수

> **[P0 — 즉시 조치 필수]** 3/22 미팅 합의: Meta 고용광고 미분류는 계정 정지 리스크 RED 등급. 아래 절차를 광고 집행 전 반드시 완료할 것.

**법적 근거**: Meta 2019년 고용광고 정책 (미등록 시 계정 정지)

**리스크 수준**: 🔴 RED — 미설정 상태로 광고 집행 시 계정 즉시 정지 가능. 복구까지 수일~수주 소요.

**설정 절차 (캠페인 생성 시 필수 단계)**:

```
Meta Business Manager → 광고 만들기
→ 캠페인 설정 단계에서
→ "Special Ad Categories" 항목 클릭
→ "Employment" (고용) 선택 후 저장
※ 기존 캠페인 수정 시: 캠페인 편집 → Special Ad Categories → Employment 변경
```

**미설정 시 발생하는 제한**:
- 연령/성별/지역(우편번호) 세밀 타겟팅을 사용할 경우 정책 위반으로 광고 게재 거부
- 계정 반복 위반 시 영구 정지
- Meta Business Manager 전체 계정 영향 가능

**설정 후 확인 항목**:
- [ ] Meta Business Manager에서 모든 캠페인을 `Special Ad Category: Employment`로 반드시 설정
- [ ] 연령, 성별, 우편번호 등 제한된 타겟팅 미사용 확인
- [ ] 캠페인 생성 화면에서 "Special Ad Categories: Employment" 배지 표시 확인
- [ ] Lookalike 오디언스 소스가 Employment 정책 허용 범위 내인지 확인
- [ ] 정기(월 1회) 컴플라이언스 점검

---

#### 2. 잔여수수료 외부 노출 절대 금지 (개선 1 반영)

**법적 근거**: 금융소비자보호법(금소법), 보험업법

**규칙**:

| 콘텐츠 | 잔여수수료 표현 | 대체 표현 |
|--------|-------------|--------|
| **외부 광고** | ✗ 금지 | "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조" |
| **블로그/SNS** | ✗ 금지 | "장기 유지 시 수익 안정성" |
| **랜딩페이지** | ✗ 금지 | "계약 조건에 따른 수익 지원" |
| **내부 상담자료** | ✓ 허용 ([내부전용] 태그) | "잔여수수료 승계 지원 제도 운영 중" (3/22 미팅 확정 표준 표현) |

**점검 절차**:
- [ ] 모든 외부 콘텐츠 발행 전 법무 검수
- [ ] 키워드 필터링 (금지어: "잔존수당", "잔여수수료 지급", "잔여수수료 보장", "수수료 보장", "잔여수수료 지급 보장", "퇴직수당")

---

#### 3. "잔존수당" 용어 절대 사용 금지

**규칙**: 모든 문서, 대화, 자료에서 "잔존수당" 표현 완전 제거

**표준 용어**: "잔여수수료" (내부용만)

---

#### 4. 1200% 룰 메시지: 팩트 전달만 (공포 마케팅 금지)

**금지 표현**:
```
✗ "지금 안 움직이면 큰일 난다"
✗ "7월부터는 설계사로 먹고살 수 없다"
✗ "1200% 룰 때문에 수입이 반으로 줄어든다"
```

**허용 표현**:
```
✓ "2026년 7월부터 규정이 변경됩니다"
✓ "현재 조건은 2026년 6월까지 유효합니다"
✓ "지금과 7월 이후의 정착지원금 조건이 다릅니다"
```

---

#### 5. 수치 표현: 근거 제시 필수 (개선 1 반영)

| 수치 | 근거 | 광고 노출 시 표기 |
|------|------|--------------|
| **정착지원금** | fact_db 기준 | "신입 최대 1,000만원, 경력직 직전연봉 50%" (조건 명시) |
| **설계사 수입** | 실적 사례 | "DB영업만으로 월 300만원" (개인 사례, 평균 아님) |
| **정착률 (99% 포함)** | 자체 집계 | **광고 표기 금지** — 3/22 미팅 P0 합의: fact_db 신뢰도 "낮음", 표시광고법 제3조 허위·과장 리스크 🔴. 유지 시 "(산정 기준: OOO, 기간: OOO)" 주석 의무화 |
| **교육 시스템** | 내부 운영 | "5가지 시스템 + 30개 지원 패키지" (정성적 표현 OK) |

---

### 운영 주의사항

#### 1. 일일 모니터링 체크리스트

**매일 확인**:
- [ ] Meta Ads Manager 대시보드: CPL, CTR, 문의 건수
- [ ] GA4: 트래픽 소스별 전환
- [ ] 문의 폼: 적합 인재 비율 (필터 필드 확인)
- [ ] 광고 계정: 정책 위반 알림 (주황색/빨강색 플래그)

**주간 리뷰** (매주 월요일):
- [ ] 채널별 KPI 집계
- [ ] A/B 테스트 중간 결과 (Day 7, Day 14, Day 21)
- [ ] 예산 소진 현황 (일 10만원 대비)
- [ ] 콘텐츠 발행 현황 (블로그, Thread)

---

#### 2. 문의 폼 필터링 (개선 9 반영)

**필수 필터 필드**:
1. **현재 보험설계사 활동 여부** (Y/N)
2. **경력 기간** (1년 미만 / 1~3년 / 3~5년 / 5년 이상)
3. **현재 소속** (전속 / GA / 독립 / 기타)
4. **지역** (서울 / 경기인천 / 부산 / 기타)

**자동 우선순위 분류**:
- **최우선** (적합 인재): 활동 Y + 경력 3년 이상 + 지역 맞음
- **중간** (검토 필요): 활동 Y + 경력 1~3년
- **낮음** (보류): 활동 N 또는 지역 불일치

---

#### 3. Creative 교체 주기

| 주기 | 조건 | 액션 |
|------|------|------|
| **1주일** | CTR 50% 이하 하락 | 소재 교체 검토 |
| **2주일** | CPC 20% 이상 상승 | 신규 소재 추가 |
| **3주일** | 주간 성과 기반 | 최적화 또는 교체 |
| **4주일** | 월간 A/B 판정 | 우위 소재 확정, 열등 소재 폐기 |

---

#### 4. 예산 엄수 (일 10만원, 월 300만원)

**자동 알림 설정**:
```
Meta Ads Manager → Settings → Budget Notifications
Daily Spend Alert: 12만원 이상 (상한 130% 초과 시)
Monthly Budget Cap: 330만원 (상한 110% 초과 시)
```

---

### 최악의 시나리오 대응

#### 광고 계정 정지 (Policy Violation)

**원인**: Special Ad Category 미설정, 제한된 타겟팅 사용, 부당 표현

**대응**:
1. [ ] 즉시 아누(제이회장님) 보고
2. [ ] Meta에 이의제기 (Appeals)
3. [ ] 컴플라이언스 점검 + 수정
4. [ ] 재신청

---

#### 낮은 전환율 (CPL 50,000원 이상)

**원인**: 타겟팅 부정확, 크리에이티브 약함, 랜딩페이지 문제

**대응**:
1. [ ] A/B 테스트 중단, 데이터 재분석
2. [ ] Lookalike 1% 중심으로 정밀화
3. [ ] 크리에이티브 전면 교체 (개선 3, 10 적용)
4. [ ] 랜딩페이지 UX 점검 (스크롤 깊이, 폼 위치)

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## 요약

본 가이드는 Meta Ads(Instagram/Facebook) 리쿠르팅 광고의 **실행 레벨 세부 절차**를 제시합니다.

### 핵심 체크포인트

- [x] **Campaign 구조**: 3개 캠페인 (전환, 트래픽, 리타게팅)
- [x] **Employment 준수**: Special Ad Category 등록 + 제한 타겟팅 대체
- [x] **입찰 전략**: Phase 1 Lowest Cost → Phase 2 Cost Cap
- [x] **오디언스**: Lookalike(1%, 3%, 5%) + Custom Audience(30/60/90d) + 관심사
- [x] **캐러셀**: AIDA 구조 5슬라이드 (고통→문제→신뢰→차별→CTA)
- [x] **Pixel**: 7개 이벤트 매핑 + 7일/1일 전환 윈도우
- [x] **리타게팅**: 3개 세그먼트 (7d/14d/30d)
- [x] **예산**: Phase별 일 0→30→25→30천원
- [x] **A/B 테스트**: Phase 1 브랜드 → Phase 2 상시+긴급 → Phase 3 마감 드라이브
- [x] **컴플라이언스**: 잔여수수료 외부 금지, 팩트만 전달, 수치 근거

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**이 문서는 매월 초(Day 1~7)에 성과 데이터 기반으로 업데이트됩니다.**

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*channel-meta.md v2.0 | 작성: 2026-03-26 (아폴론)
기반 문서: strategy.md v2.0, improvements-v2.md, recruiting-campaign-plan.md, recruiting-campaign-context.md*