# Google Ads 세부 실행 가이드
**인카금융 TOP사업단 리쿠르팅 마케팅**

**작성자**: 에이레네 (SEO & Analytics 전략가)
**작성일**: 2026년 3월 26일
**버전**: v1.1 (3/22 미팅 P0/P1 수정사항 반영)
**기반 버전**:
- strategy.md v2.0 (4-2. Google 검색 광고)
- improvements-v2.md (개선 7, 8, 13 반영)
- recruiting-campaign-plan.md (Phase 1~3 일정)
- recruiting-campaign-context.md (예산·타게팅 근거)

**최종 승인자**: 아누(제이회장님)

> **[채널 크리에이티브 원칙 — 3/22 미팅 확정]**
> - **감성:논리 비중 = 30:70** (Google 채널 전용 기준, 아누 최종 결정)
> - 논리 70%: 명확한 수치 정보, 조건 비교, 팩트 기반 의사결정 지원 → 검색 의향자 즉시 전환
> - 감성 30%: 공감 요소 최소화, 저마찰 CTA 유지 → 행동 장벽 제거
> - 참조: 2026-03-22 미팅 기록 "미합의 4: 감성/논리 비중" 아누 결정사항
> - 에이레네 의견 반영: "Google은 논리 유지" — Meta(60:40)와 역할 명확히 분리

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## 목차

1. [캠페인 구조 개요](#캠페인-구조-개요)
2. [5개 Ad Group 상세 설정](#5개-ad-group-상세-설정)
3. [RSA(반응형 검색 광고) 구성](#rsa반응형-검색-광고-구성)
4. [키워드 매칭 전략](#키워드-매칭-전략)
5. [네거티브 키워드 완전 목록](#네거티브-키워드-완전-목록)
6. [광고 확장(Assets) 설정](#광고-확장assets-설정)
7. [Quality Score 관리](#quality-score-관리)
8. [전환 추적 설정](#전환-추적-설정)
9. [입찰 전략 (3 Phase)](#입찰-전략-3-phase)
10. [Phase별 예산 배분](#phase별-예산-배분)
11. [실행 체크리스트](#실행-체크리스트)

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## 캠페인 구조 개요

### 캠페인 계층 설계

```
Google Ads 계정
└─ 캠페인: INCAR_TOP_RCT (리쿠르팅 검색광고)
   ├─ Ad Group A: INCAR_RCT_A_BrandCore
   ├─ Ad Group B: INCAR_RCT_B_LocalIndustry
   ├─ Ad Group C: INCAR_RCT_C_ExpandedSearch
   ├─ Ad Group D: INCAR_RCT_D_CompetitorBrand
   └─ Ad Group E: INCAR_RCT_E_OrgMovement
```

### 운영 원칙

| 항목 | 설정 |
|------|------|
| **캠페인 이름** | INCAR_TOP_RCT |
| **캠페인 유형** | 검색(Search) — RSA(반응형 검색광고) + TBA(최고 성과 광고) |
| **네트워크** | Google 검색 네트워크 + 검색 파트너 포함 |
| **위치** | 서울, 경기, 인천, 부산 (광역시도 단위) |
| **언어** | 한국어 |
| **예산** | 일 26,667원 (Phase별 분배 아래 참조) |
| **입찰 전략** | Phase 1: Manual CPC → Phase 2: Target CPA → Phase 3: CPL 기반 재배분 |

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## 5개 Ad Group 상세 설정

### Ad Group A: 브랜드 코어 (INCAR_RCT_A_BrandCore)

**목적**: 브랜드 직접 검색으로 유입되는 고의향 인재 즉시 전환

**타겟 인재**: 이미 인카금융 또는 TOP사업단을 알고 검색하는 사람

#### 키워드 (Exact Match 위주, 10개+)

| # | 키워드 | 매칭타입 | 검색의도 | CPC 추정치 |
|---|--------|---------|---------|-----------|
| 1 | 인카금융 TOP사업단 | Exact | 브랜드 직접 검색 | 2,500~3,500원 |
| 2 | TOP사업단 보험설계사 | Exact | 조직 + 직무 조합 | 2,200~3,000원 |
| 3 | 인카금융서비스 보험 | Exact | 회사명 + 상품 | 2,800~3,800원 |
| 4 | 인카금융서비스 채용 | Exact | 회사명 + 채용 | 3,000~4,000원 |
| 5 | 인카금융 설계사 모집 | Exact | 브랜드 + 직무 | 2,600~3,400원 |
| 6 | TOP사업단 채용 | Exact | 부서명 + 채용 | 2,000~2,800원 |
| 7 | TOP사업단 설계사 | Exact | 부서명 + 직무 | 2,100~2,900원 |
| 8 | 인카금융 GA 모집 | Exact | 브랜드 + GA 형태 | 2,300~3,100원 |
| 9 | 서울대보험쌤 조필훈 | Exact | 단장 개인명 | 1,500~2,200원 |
| 10 | 인카금융 지점 개설 | Exact | 조직 이동 타겟 | 2,400~3,200원 |

**CPC 근거**:
- 브랜드 키워드는 일반 키워드보다 CPC 40~60% 높음 (Google 업계 평균)
- 경쟁도가 낮은 "TOP사업단", "서울대보험쌤" 개별 검색은 1,500~2,500원 대역
- "인카금융서비스 채용" 등 경쟁사 누락 키워드는 2,800~4,000원 대역

#### 광고 노출 기준

- 하루 예상 클릭: 일 5,300~7,500원 ÷ 2,500원(평균 CPC) = 약 2~3클릭/일
- 월 노출 예상: 약 60~90클릭

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### Ad Group B: 지역+업종 (INCAR_RCT_B_LocalIndustry)

**목적**: 지역 기반 + 직무 기반 검색으로 해당 지역 설계사 포착

**타겟 인재**: "수원 보험설계사 모집", "동탄 GA" 등 지역과 업종을 함께 검색

#### 키워드 (Phrase Match + Exact Mix, 15개+)

| # | 키워드 | 매칭타입 | 지역 | CPC 추정치 |
|---|--------|---------|------|-----------|
| 1 | 수원 보험설계사 모집 | Phrase | 수원 | 1,200~1,800원 |
| 2 | 수원 GA 채용 | Phrase | 수원 | 1,100~1,600원 |
| 3 | 동탄 보험 GA 이직 | Phrase | 화성(동탄) | 1,000~1,500원 |
| 4 | 동탄 보험설계사 모집 | Phrase | 화성(동탄) | 1,100~1,700원 |
| 5 | 부산 보험대리점 모집 | Phrase | 부산 | 900~1,400원 |
| 6 | 부산 GA 이직 조건 | Phrase | 부산 | 800~1,300원 |
| 7 | 수원 보험 이직 | Phrase | 수원 | 950~1,450원 |
| 8 | 경기도 보험설계사 모집 | Phrase | 경기 광역 | 1,050~1,550원 |
| 9 | 인천 GA 채용정보 | Phrase | 인천 | 900~1,400원 |
| 10 | 서울 보험설계사 GA | Phrase | 서울 | 1,200~1,800원 |
| 11 | 수원 정착지원금 보험 | Exact | 수원 + 혜택 | 1,350~1,950원 |
| 12 | 동탄 설계사 정착금 | Exact | 동탄 + 혜택 | 1,100~1,650원 |
| 13 | 부산 보험GA 지점장 | Exact | 부산 + 관리자 | 1,300~1,900원 |
| 14 | 수원 보험 GA 이직 | Exact | 수원 + 직무 | 1,150~1,750원 |
| 15 | 경기 보험설계사 이직 조건 | Exact | 경기 + 직무 | 1,100~1,650원 |

**CPC 근거**:
- 지역+업종 롱테일 키워드는 일반 검색광고 기준 700~1,200원 대역
- "정착지원금", "이직 조건" 등 비교 의도 포함 키워드는 1,000~1,500원 대역 (경쟁사 입찰 포함)

#### 광고 노출 기준

- 하루 예상 클릭: 일 6,400~8,500원 ÷ 1,300원(평균 CPC) = 약 4~6클릭/일
- 월 노출 예상: 약 120~180클릭

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### Ad Group C: 확장 키워드 (INCAR_RCT_C_ExpandedSearch)

**목적**: 일반적인 "보험설계사 이직", "GA 정착지원금" 등 업종 기반 탐색자 포착

**타겟 인재**: 지역 특정 없이 "GA 이직", "보험설계사 조건" 등 일반 검색

#### 키워드 (Broad Match 초기 → Phrase 최적화, 15개+)

| # | 키워드 | 매칭타입 | 검색의도 | CPC 추정치 |
|---|--------|---------|---------|-----------|
| 1 | 보험설계사 이직 | Broad | 직무 + 의향 | 800~1,200원 |
| 2 | GA 이직 조건 | Broad | 형태 + 의향 | 750~1,100원 |
| 3 | 보험 GA 정착지원금 | Broad | 형태 + 혜택 | 900~1,400원 |
| 4 | 보험설계사 GA 이동 | Broad | 직무 + 경로 | 700~1,050원 |
| 5 | 보험대리점 비교 | Broad | 직접 비교 탐색 | 950~1,350원 |
| 6 | GA 수수료 테이블 | Broad | 수수료 탐색 | 1,000~1,500원 |
| 7 | 보험설계사 수수료 | Broad | 수수료 탐색 | 1,100~1,600원 |
| 8 | 보험 설계사 급여 | Broad | 소득 탐색 | 600~950원 |
| 9 | 설계사 이직 후기 | Broad | 경험 탐색 | 500~800원 |
| 10 | GA에서 성공하려면 | Broad | 성공 팁 탐색 | 600~900원 |
| 11 | 보험설계사 교육 시스템 | Phrase | 교육 탐색 | 700~1,100원 |
| 12 | AI 자동화 보험 영업 | Phrase | 기술 활용 | 1,200~1,800원 |
| 13 | 보험 GA 조직이동 | Phrase | 조직 단위 이동 | 850~1,250원 |
| 14 | 설계사 DB영업 시스템 | Phrase | 시스템 탐색 | 900~1,350원 |
| 15 | 경력직 보험 채용 정보 | Phrase | 직무 + 경력 | 950~1,400원 |

**CPC 근거**:
- Broad Match 일반 키워드는 CPC 500~1,200원 대역 (검색 의도에 따라 변동)
- "수수료", "급여" 등 소비자 의도 섞인 키워드는 초기 500~800원 → Phrase 전환 후 950~1,400원
- Phase 1 데이터 수집 후 저성과 킷값은 Phrase로 재설정하여 관련성 향상

#### 광고 노출 기준

- 하루 예상 클릭: 일 3,200~4,300원 ÷ 900원(평균 CPC) = 약 3~5클릭/일
- 월 노출 예상: 약 90~120클릭
- Broad Match 초기 부작용(관련 없는 검색어 포함) 모니터링 필요 → 네거티브 키워드로 보정

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### Ad Group D: 경쟁사 브랜드 (INCAR_RCT_D_CompetitorBrand)

**목적**: 타 GA 검색자를 인카금융으로 전환

**타겟 인재**: 현재 "교보생명", "삼성생명", "한화생명", "DB생명", "AIA" 등 경쟁사에서 검색하는 설계사

#### 키워드 (Exact Match 엄격, 10개+)

| # | 키워드 | 매칭타입 | 경쟁사 | CPC 추정치 |
|---|--------|---------|--------|-----------|
| 1 | 교보생명 GA 이직 | Exact | 교보생명(전속) | 2,500~3,500원 |
| 2 | 삼성생명 설계사 이동 | Exact | 삼성생명(전속) | 2,800~3,800원 |
| 3 | 한화생명 GA 채용 | Exact | 한화생명(전속) | 2,200~3,200원 |
| 4 | DB생명 보험 이직 | Exact | DB생명(전속) | 2,400~3,400원 |
| 5 | AIA 설계사 채용 | Exact | AIA(GA) | 2,000~3,000원 |
| 6 | 메트라이프 설계사 모집 | Exact | 메트라이프(GA) | 1,800~2,800원 |
| 7 | 라이나생명 GA 이직 | Exact | 라이나생명(GA) | 1,600~2,400원 |
| 8 | 푸르덴셜 보험 이직 | Exact | 푸르덴셜(GA) | 1,900~2,900원 |
| 9 | 현대해상 GA 채용 | Exact | 현대해상(손보) | 1,700~2,500원 |
| 10 | 동부화재 설계사 모집 | Exact | 동부화재(손보) | 1,500~2,300원 |

**CPC 근거**:
- 경쟁사 키워드 입찰은 보통 해당 경쟁사 자사 CPC보다 높음
- 전속사(교보, 삼성, 한화, DB) GA 키워드는 2,200~3,800원 고가
- 독립 GA(AIA, 메트라이프, 라이나) 키워드는 1,600~3,000원 중간 대역

#### 광고 노출 기준

- 하루 예상 클릭: 일 4,300~5,300원 ÷ 2,500원(평균 CPC) = 약 1~2클릭/일
- 월 노출 예상: 약 30~60클릭
- **주의**: Exact Match만 적용하여 불필요한 광고비 낭비 방지

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### Ad Group E: 조직 이동 (INCAR_RCT_E_OrgMovement)

**목적**: 지점장급 중간관리자의 팀 단위 조직 이동 포착

**타겟 인재**: 현직 지점장급이 "GA 지점 개설", "보험 조직이동", "지점장 이직" 검색

#### 키워드 (Phrase Match, 10개+)

| # | 키워드 | 매칭타입 | 의도 | CPC 추정치 |
|---|--------|---------|------|-----------|
| 1 | 보험 지점장 이직 | Phrase | 관리자 + 의향 | 1,800~2,600원 |
| 2 | GA 지점 개설 조건 | Phrase | 사업 확장 | 1,600~2,400원 |
| 3 | 보험 조직이동 | Phrase | 조직 단위 이동 | 1,400~2,200원 |
| 4 | 지점장 채용 정보 | Phrase | 관리자 정보 탐색 | 1,200~1,800원 |
| 5 | 보험 사무실 개설 지원 | Phrase | 인프라 지원 탐색 | 1,500~2,300원 |
| 6 | 설계사 조직 이동 지원 | Phrase | 조직 단위 지원 | 1,300~1,900원 |
| 7 | GA 본사 교육 시스템 | Phrase | 조직 교육 | 1,400~2,100원 |
| 8 | 보험 GA 리쿠르팅 협력 | Phrase | 조직간 협력 | 1,600~2,400원 |
| 9 | 설계사 팀 이동 조건 | Phrase | 팀 단위 이동 | 1,200~1,800원 |
| 10 | 지점장 정착 지원금 | Phrase | 관리자 지원금 | 1,800~2,600원 |

**CPC 근거**:
- 지점장급 타겟 키워드는 개인 설계사보다 CPC 20~40% 높음
- "지점 개설", "조직이동" 등 사업 의사결정 키워드는 1,600~2,600원 고가
- "조직이동 지원", "팀 이동" 등은 검색량 낮음 → CPC 1,200~1,900원 저가

#### 광고 노출 기준

- 하루 예상 클릭: 일 3,200원 ÷ 1,650원(평균 CPC) = 약 1~2클릭/일
- 월 노출 예상: 약 30~60클릭
- **특성**: 검색량 낮지만 의향도 높음 → 저비용으로 고품질 리드 확보

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## RSA(반응형 검색 광고) 구성

### RSA 개요

**반응형 검색광고(Responsive Search Ads, RSA)**는 최대 15개 헤드라인과 4개 설명문을 등록하면, Google이 사용자의 검색어와 콘텍스트에 따라 최적 조합으로 자동 조합하는 광고 형식입니다. 매뉴얼 테스트보다 CTR 15~30% 향상.

### 헤드라인 15개 (30자 제한)

#### 피닝 전략

**Position 1 (고정)**: 핵심 가치 명제
**Position 2 (고정)**: 차별점 또는 긴급성
**Position 3~15 (자동)**: 회전

#### A그룹 헤드라인 (서울대보험쌤 브랜드, 5개)

| 순번 | 헤드라인 | 핵심 메시지 | 포지션 |
|------|---------|-----------|--------|
| 1 | 경력직 설계사 전용 AI 자동화 시스템 | 개인 브랜드 + 차별점 | Position 1 (고정) |
| 2 | 서울대 출신 컨설턴트가 무상 세팅 | 신뢰 + 차별점 | Position 2 (고정) |
| 3 | 매월 고정지원금 + DB영업 월 300만원 실적 시스템 | 지원금 + 시스템 | 회전 |
| 4 | 퇴사 후에도 보호되는 수익 구조 | 신뢰 (잔여수수료 대체표현) | 회전 |
| 5 | 지금 이동하면 정착지원금 최대 직전연봉 50% | 긴급성 + 혜택 | 회전 |

#### B그룹 헤드라인 (인카금융 브랜드, 5개)

| 순번 | 헤드라인 | 핵심 메시지 | 포지션 |
|------|---------|-----------|--------|
| 1 | 코스닥 상장사 인카금융 TOP사업단 | 회사 신뢰 + 조직명 | Position 1 (고정) |
| 2 | 경력직 설계사 체계적 성장 시스템 | 신뢰 + 차별점 | Position 2 (고정) |
| 3 | 경력 3년 이상 정착지원금 직전연봉 50% | 혜택 명시 | 회전 |
| 4 | AI 자동화 무상지원 + 통합 교육 시스템 | 혜택 조합 | 회전 |
| 5 | 정착지원금 + 월 고정지원금 + 수수료 구조 | 종합 혜택 | 회전 |

#### 공통 헤드라인 (브랜드 관계없이 사용, 5개)

| 순번 | 헤드라인 | 핵심 메시지 | 활용도 |
|------|---------|-----------|--------|
| 1 | 2026년 7월 1200% 룰 적용 전 한정 | 긴급성 | Phase 3 활용 |
| 2 | 지금 상담하면 현재 조건 보장 | CTA 유도 | 상시 활용 |
| 3 | 설계사 30명 이상 정착 성공 | 사회적 증거 | 상시 활용 |
| 4 | 개설비·총무비·교육 모두 지원 | 지점장 타겟 | 그룹 E 활용 |
| 5 | 첫 상담은 무료, 당일 회신 보장 | 저마찰 CTA | 상시 활용 |

### 설명문 4개 (90자 제한)

#### 핀닝 전략

**Description 1 (고정)**: 핵심 혜택
**Description 2~4 (회전)**: 차별점 3가지

#### 설명문 (모든 광고그룹 공통)

| 순번 | 설명문 | 포인트 |
|------|--------|--------|
| 1 | 현재 활동 중인 경력직 보험설계사 대상입니다. 정착지원금·고정지원금·수수료 구조를 상담해드립니다. 6월까지 현재 조건 유효. | **고정**: 핵심 혜택 + 대상명시 |
| 2 | 서울대 출신 컨설턴트가 운영. AI 자동화 무상 세팅. DB영업만으로 월 300만원 실적 달성 시스템. | 개인 신뢰 + 시스템 (A그룹 활용) |
| 3 | 코스닥 상장사 소속으로 조직 안정성 보장. 투명한 수수료 구조. 통합 교육 시스템 운영 중. | 회사 신뢰 + 조직이점 (B그룹 활용) |
| 4 | 이직 후 첫 3개월 월 500만원 정착 컨설팅 지원. 카카오 채널로 당일 회신 보장. 지금 무료 상담 신청. | CTA + 지원 차별점 |

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## 키워드 매칭 전략

### 매칭 타입별 설정

| Ad Group | 주요 매칭 타입 | 이유 | 특징 |
|----------|--------------|------|------|
| **A (브랜드)** | Exact Match | 브랜드 보호 + 의향도 100% | 클릭은 적지만 전환율 높음 |
| **B (지역+업종)** | Phrase Match + Exact Mix 70:30 | 지역 포함 롱테일 유지 | 중간 의향도 확보 |
| **C (확장)** | Broad Match 초기 → Phrase 전환 | 초기 데이터 수집, 점진적 최적화 | 저비용 모수 확보 후 정교화 |
| **D (경쟁사)** | Exact Match 엄격 | 입찰가 최소화 | 거짓 클릭 방지 |
| **E (조직이동)** | Phrase Match | 관리자 의향도 높음 | 검색량 낮지만 품질 높음 |

### Phase별 매칭 전략 변화

```
Phase 1 (Week 3~4): 초기 데이터 수집
├─ A그룹: Exact Match (변화 없음)
├─ B그룹: Phrase Match 고정
├─ C그룹: Broad Match 시작 → 네거티브 키워드 모니터링
├─ D그룹: Exact Match (변화 없음)
└─ E그룹: Phrase Match (변화 없음)

Phase 2 (Week 5~8): 최적화
├─ C그룹: Broad Match → Phrase Match 단계적 전환
├─ 저성과 Broad Match 키워드 일시중지
└─ 신규 롱테일 키워드 발굴

Phase 3 (Week 9~12): CPL 기반 재배분
├─ A~E 그룹: 고성과 키워드는 Exact 추가 (이중 매칭)
└─ 저성과 그룹: Broad Match 확대 또는 중단
```

---

## 네거티브 키워드 완전 목록

### 네거티브 키워드 설정 원칙

**목표**: 비설계사 검색(신입, 소비자, 타직종 등)을 필터링하여 CPL 개선

**적용 수준**: 캠페인 레벨 일괄 적용 (모든 Ad Group에 공통)

**매칭타입**: 모두 Broad 매칭으로 설정 (관련 모든 변형 차단)

### 네거티브 키워드 59개 (기존 44개 + 추가 15개)

#### 카테고리 1: 보험 소비자 키워드 (12개)

보험을 **구매하거나 추천받으려는** 소비자 의도 필터링

| # | 키워드 | 의도 | 차단 이유 |
|---|--------|------|---------|
| 1 | -보험 가입 | 소비 | 설계사 구인, 소비자 구인 구분 불가 |
| 2 | -보험 추천 | 소비 | 상품 추천 탐색 |
| 3 | -보험 비교 | 소비 | 상품 비교 탐색 |
| 4 | -보험료 | 소비 | 상품 가격 탐색 |
| 5 | -생명보험 가입 | 소비 | 상품 구매 |
| 6 | -실손보험 | 소비 | 상품 탐색 |
| 7 | -암보험 추천 | 소비 | 상품 탐색 |
| 8 | -보험 후기 | 소비 | 상품 평가 |
| 9 | -보험 비용 | 소비 | 가격 탐색 |
| 10 | -저렴한 보험 | 소비 | 가격 비교 |
| 11 | -보험 가격비교 | 소비 | 상품 비교 |
| 12 | -보험 상담 (일반) | 소비 | 상담 대상 모호 (설계사 vs 소비자) |

#### 카테고리 2: 신입/초보 키워드 (11개)

보험설계사 **신입**이거나 **무경험**인 사람 필터링

| # | 키워드 | 의도 | 차단 이유 |
|---|--------|------|---------|
| 1 | -신입 | 경력 단계 | 신입만 대상 아님 |
| 2 | -초보자 | 경력 단계 | 초보 설계사 제외 |
| 3 | -무경험 | 경력 단계 | 미경험자 제외 |
| 4 | -처음 | 경력 단계 | 초심자 제외 |
| 5 | -자격증 취득 | 교육 | 자격증 공부 단계 |
| 6 | -보험 시험 | 교육 | 자격증 시험 탐색 |
| 7 | -보험 공부 | 교육 | 학습 단계 |
| 8 | -보험 자격증 | 교육 | 자격증 취득 중 |
| 9 | -설계사 교육 받기 | 교육 | 기초 교육 탐색 |
| 10 | -보험 용어 | 교육 | 초보자 학습 |
| 11 | -보험 기초 | 교육 | 입문 단계 |

#### 카테고리 3: 교육/시험 키워드 (8개)

보험 관련 **자격증, 교육 프로그램** 탐색자 필터링

| # | 키워드 | 의도 | 차단 이유 |
|---|--------|------|---------|
| 1 | -MDRT 준비 | 자격증 | 상위 자격증 준비 중 (이미 경력자, 우리보다 상위 조직 유입 가능) |
| 2 | -생명보험협회 시험 | 자격증 | 시험 탐색 |
| 3 | -손해보험 시험 | 자격증 | 시험 탐색 |
| 4 | -보험설계사 시험 | 자격증 | 시험 탐색 |
| 5 | -보험중개인 자격 | 자격증 | 자격증 취득 |
| 6 | -설계사 수강 | 교육 | 교육 프로그램 탐색 |
| 7 | -FP 자격증 | 자격증 | 재무설계사 자격증 |
| 8 | -보험 온라인 강의 | 교육 | 온라인 교육 탐색 |

#### 카테고리 4: 타업종 이직 (10개)

보험 외 **다른 직종으로 이직**하려는 사람 필터링

| # | 키워드 | 의도 | 차단 이유 |
|---|--------|------|---------|
| 1 | -그만두기 | 의향 | 퇴직 의향 (설계사 역할 미지속) |
| 2 | -퇴직 | 의향 | 퇴직 탐색 |
| 3 | -직장 그만 | 의향 | 퇴직 탐색 |
| 4 | -다른직종 이직 | 타직종 | 보험 외 직종 이직 |
| 5 | -개발자 이직 | 타직종 | IT 직종 |
| 6 | -택배기사 | 타직종 | 배송 직종 |
| 7 | -웹디자이너 | 타직종 | IT 설계 직종 |
| 8 | -음식점 창업 | 타직종 | 소매/음식 |
| 9 | -회계사 | 타직종 | 금융 다른 직종 |
| 10 | -프리랜서 | 의향 | 자유직 전환 |

#### 카테고리 5: 정보성 소비자 (18개)

순수 **정보 탐색**만 하는 소비자 의도 필터링

| # | 키워드 | 의도 | 차단 이유 |
|---|--------|------|---------|
| 1 | -보험설계사 후기 | 정보 | 경험담 탐색 |
| 2 | -보험설계사 현실 | 정보 | 현실 정보 |
| 3 | -보험설계사 월수입 | 정보 | 소득 정보 (구직 의향 약함) |
| 4 | -보험설계사 하는일 | 정보 | 직무 설명 |
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### 네거티브 키워드 적용 방법

```
Google Ads 계정 구조:
├─ 캠페인: INCAR_TOP_RCT
│  └─ 캠페인 레벨 네거티브 키워드 59개 일괄 등록
│     (모든 Ad Group에 동일 적용)
│
└─ Ad Group별 추가 네거티브 (선택사항)
   └─ 예: Ad Group B (지역+업종)에만 "-타지역" 네거티브 추가
```

### 네거티브 키워드 유지 관리

**주간 모니터링**:
- Google Ads → 검색어 리포트 확인
- "전혀 관련 없는" 검색어 발견 → 네거티브 추가
- 예: "-노인", "-취업 사기", "-폰 판매" 등 우발적 클릭

**월간 리뷰**:
- Phase 1 종료 후 추가 18~20개 네거티브 키워드 반영 검토
- CPL 개선 여부 측정 후 재배정

---

## 광고 확장(Assets) 설정

### 개요

Google 검색 광고 확장(또는 자산)은 광고 아래 추가 정보를 표시하여 클릭률(CTR)을 15~30% 향상시키는 기능입니다.

**설정 위치**: Google Ads → 캠페인 → 광고 및 자산 → 자산 추가

### 사이트링크 확장 (4개)

**목적**: 클릭 후 특정 페이지로 직접 유도하여 전환 경로 단축

| 순번 | 링크명 | 도착 URL | 설명문 | 활용 |
|------|--------|----------|--------|------|
| 1 | 이직 전 수수료 시뮬레이션 | incar-top1.tistory.com/수수료-시뮬레이션 | "여러분의 경력에 따른 예상 수수료를 미리 계산해보세요" | A/B 의사결정 |
| 2 | 1:1 이직 상담 신청 | incar-top1.tistory.com/카카오-상담 | "무료로 전문가 상담을 받으세요. 당일 회신 보장" | 직접 전환 |
| 3 | TOP사업단 5가지 시스템 | incar-top.tistory.com/5가지-시스템 | "AI 자동화부터 교육까지, 설계사 성장의 모든 것" | 차별점 정보 |
| 4 | 1200% 룰 팩트 확인 | incar-top1.tistory.com/1200-rule | "2026년 7월 변경되는 규정. 지금 확인하세요" | 긴급성 (Phase 3) |

### 콜아웃 확장 (4개)

**목적**: 핵심 혜택을 짧은 문구로 강조하여 신뢰감 형성

| 순번 | 콜아웃 문구 (30자 제한) | 메시지 | 활용 |
|------|------------------------|----|------|
| 1 | 코스닥 상장사 | 회사 신뢰 | 상시 (B그룹) |
| 2 | AI 자동화 무상지원 | 차별점 | 상시 |
| 3 | 경력직 정착지원금 최대 직전연봉 50% | 혜택 | 상시 |
| 4 | 6월 마감 한정 조건 | 긴급성 | Phase 3 |

### 구조화 스니펫 (1개)

**목적**: 구조화된 정보를 리스트 형태로 노출하여 의사결정 지원

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| **헤더** | 지원 혜택 |
| **항목 1** | 월 고정지원금 |
| **항목 2** | AI관리시스템 무상 세팅 |
| **항목 3** | 정착 컨설팅 3개월 |
| **항목 4** | 통합 교육 시스템 |

### 최고 성과 광고(TBA, Top Performing Ads)

**목적**: Phase 1 데이터 수집 후 고성과 광고를 자동 확대 실행

**Google 권장 설정**:
- RSA를 TBA로 설정하면, Google이 자동으로 최고 성과 조합을 더 자주 노출
- 최소 100클릭 데이터 축적 후 활성화 권장
- Phase 2부터 적용

---

## Quality Score 관리

### Quality Score 개요

**Quality Score**: Google이 광고의 관련성·클릭율·랜딩페이지 경험을 1~10점으로 평가하는 지표

**영향도**:
- 점수가 1점 낮으면 → CPC 약 10~20% 상승
- 점수가 1점 높으면 → CPC 약 5~10% 인하

**목표**: 모든 Ad Group 평균 Quality Score 7점 이상 달성

### Quality Score 3가지 진단 지표

#### 1. 예상 CTR (Expected Click-Through Rate)

| 등급 | 평가 | 원인 | 개선 방법 |
|------|------|------|---------|
| 평균 이상 | Good | 광고 순위가 높음 | 유지 |
| 평균 | Average | 업종 기준 중간 수준 | 헤드라인/설명문 개선 |
| 평균 이하 | Below Average | 광고 순위 낮음 또는 부적합 키워드 | 네거티브 키워드 추가, 입찰가 상향 |

**개선 액션**:
1. 헤드라인 A/B 테스트 (감정 훅 추가)
2. 광고 확장 추가 (CTR 15~20% 향상)
3. 저성과 키워드 일시중지 → 관련성 향상

#### 2. 광고 관련성 (Ad Relevance)

| 등급 | 평가 | 원인 | 개선 방법 |
|------|------|------|---------|
| 관련성 높음 | Good | 키워드-광고 완벽 일치 | 유지 |
| 관련성 보통 | Average | 일부 키워드 부적합 | 키워드 검수, 네거티브 추가 |
| 관련성 낮음 | Below Average | 광고와 무관한 키워드 존재 | Broad Match 중단, Phrase Match 전환 |

**개선 액션**:
1. 키워드-광고 매칭 검수 (예: "보험 비교"와 "정착지원금" 무관)
2. Broad Match 키워드 점진적 Phrase Match 전환
3. Ad Group별 광고 문안 특화 (Ad Group C 광고와 A그룹 광고 차별화)

#### 3. 랜딩페이지 경험 (Landing Page Experience)

| 등급 | 평가 | 원인 | 개선 방법 |
|------|------|------|---------|
| 경험 우수 | Good | 페이지 속도, 모바일 친화성 우수 | 유지 모니터링 |
| 경험 보통 | Average | 느린 로딩 또는 불분명한 CTA | 페이지 속도 최적화, CTA 명확화 |
| 경험 미흡 | Below Average | 폼 에러, 느린 서버, 모바일 깨짐 | 개발팀 협업, 페이지 재설계 |

**개선 액션**:
1. 랜딩페이지 속도 측정 (PageSpeed Insights 사용)
   - 목표: Core Web Vitals 모두 "Good" 등급
2. 모바일 화면 테스트 (폼 입력 가능 여부, 버튼 크기 확인)
3. 폼 필드 검증 (필수/선택 필드 명확화, 자동완성 활성화)

### Ad Group별 Quality Score 목표

| Ad Group | 현재 (추정) | 목표 | 기간 |
|----------|----------|------|------|
| **A (브랜드)** | 6~7 | 8~9 | Phase 1 (2주) |
| **B (지역+업종)** | 5~6 | 7~8 | Phase 2 (4주) |
| **C (확장)** | 4~5 | 6~7 | Phase 2 후반 (4주) |
| **D (경쟁사)** | 6~7 | 8 | Phase 1 (2주) |
| **E (조직이동)** | 5~6 | 7 | Phase 2 (4주) |

### Quality Score 점검 주기

- **주간 점검** (매주 월요일 10:00)
  - Quality Score 3점 이상 하락한 키워드 식별
  - 긴급 조치 (일시중지 또는 입찰가 상향)

- **월간 점검** (매월 1일)
  - 전체 캠페인 평균 Quality Score 추이 분석
  - Phase별 개선도 평가

---

## 전환 추적 설정

### GA4 ← Google Ads 연동 (개선 5 적용)

#### 1단계: Google Ads 계정과 GA4 속성 연결

```
Google Ads 계정 설정
→ 연결된 계정 → Google Analytics 4 연결
→ GA4 속성 선택 (인카금융 TOP사업단)
→ 계정 링크 승인
```

#### 2단계: 전환 액션 정의

**Primary 전환**: `form_complete` (문의 폼 제출)
**Secondary 전환**: `phone_click` (전화 클릭)

| 전환명 | GA4 이벤트명 | 가치 | 우선도 | 카운팅 방식 |
|--------|------------|------|--------|-----------|
| 문의 폼 완료 | form_complete | 1 | Primary | 모든 컨버전 |
| 전화 클릭 | phone_click | 0.5 | Secondary | 모든 컨버전 |
| 상담 신청 | consultation_request | 1 | Primary | 중복 제거 |

#### 3단계: 전환 윈도우 설정

| 항목 | 설정값 | 이유 |
|------|--------|------|
| **클릭 전환 윈도우** | 30일 | 보험 설계사는 평균 2~3주 검토 기간 필요 |
| **뷰 전환 윈도우** | 1일 | 디스플레이/리타게팅 광고는 직접 클릭보다 보조 역할 |
| **리타게팅 제외 기간** | 7일 | 중복 클릭 방지 |

### Enhanced Conversions 활성화

**목적**: 서버사이드 전환 데이터를 Google에 전송하여 추적 정확성 향상

**설정 방법**:
1. Google Ads → 계정 설정 → 전환 추적 → Enhanced Conversions 활성화
2. GTM에서 GA4 이벤트 → Google Ads 전환으로 매핑
3. 개인정보보호 규정(GDPR, 국내 개인정보보호법) 준수 확인

**기대 효과**:
- 광고 및 자연 검색 데이터 정렬도 향상 (+5~15%)
- 머신러닝 모델 정확도 향상 (자동 입찰 효율 상향)

### UTM 파라미터 표준화 (개선 5 적용)

#### UTM 구조

```
기본 URL: incar-top1.tistory.com
+ ?utm_source={source}
+ &utm_medium=cpc (또는 organic)
+ &utm_campaign={campaign}
+ &utm_content={adgroup}
```

#### 각 Ad Group별 UTM 설정

| Ad Group | utm_campaign | utm_content 예시 | 전체 URL 예시 |
|----------|------------|-----------------|------------|
| **A (브랜드)** | AB_A_snu | A_Brand_Exact_1 | ?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=AB_A_snu&utm_content=A_Brand_Exact_1 |
| **B (지역+업종)** | AB_B_incar | B_Local_Suwon_1 | ?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=AB_B_incar&utm_content=B_Local_Suwon_1 |
| **C (확장)** | AB_C_expand | C_Expand_JobSeek_1 | ?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=AB_C_expand&utm_content=C_Expand_JobSeek_1 |
| **D (경쟁사)** | AB_D_competitor | D_Comp_KakaoBank_1 | ?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=AB_D_competitor&utm_content=D_Comp_KakaoBank_1 |
| **E (조직이동)** | AB_E_orgmove | E_OrgMove_BranchMgr_1 | ?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=AB_E_orgmove&utm_content=E_OrgMove_BranchMgr_1 |

#### Google Ads 자동 태깅 설정

```
Google Ads 계정 설정
→ 추적 → 자동 태깅 활성화
(GCLID 자동 추가 - GA4와의 완벽 일치 보장)
```

### GTM(Google Tag Manager) 이벤트 설정

**설치할 7가지 이벤트** (개선 5 반영):

| 이벤트명 | 발화 조건 | GA4 전달값 |
|---------|---------|----------|
| `page_view` | 페이지 로드 | page_title, page_path |
| `scroll_depth_50` | 스크롤 50% 도달 | page_title |
| `scroll_depth_90` | 스크롤 90% 도달 | page_title |
| `form_start` | 폼 입력 시작 | form_id, form_name |
| `form_complete` | 폼 제출 성공 | form_id, form_value |
| `phone_click` | 전화번호 링크 클릭 | phone_number |
| `cta_button_click` | CTA 버튼 클릭 | button_text, button_location |

**GTM 구현 담당**: 개발팀 / DevOps (Phase 0 진행)

---

## 입찰 전략 (3 Phase)

### Phase 1 (Week 3~4): Manual CPC — 키워드별 직접 관리

**목표**: 데이터 수집 + 키워드별 성과 파악

**입찰가 설정 원칙**:

| Ad Group | 초기 입찰가 | 근거 | 조정 로직 |
|----------|-----------|------|---------|
| **A (브랜드)** | 3,000원 | 브랜드 Exact는 높은 전환율 기대 | 1주 후 데이터 기반 ±500원 조정 |
| **B (지역+업종)** | 1,200원 | 지역 롱테일 중간 경쟁도 | CTR <3% 시 -200원, >5% 시 +200원 |
| **C (확장)** | 800원 | Broad Match 저가격 전략 | 저CPL 키워드는 유지, 고CPL은 -300원 |
| **D (경쟁사)** | 2,200원 | 경쟁사 키워드 높은 의향도 | Exact Match 엄격 유지, 낮은 클릭 예상 |
| **E (조직이동)** | 1,500원 | 지점장 타겟 높은 의향도 | 저검색량이므로 입찰가 유지 |

**주간 조정 프로세스**:

```
매주 월요일 10:00
├─ 성과 데이터 수집 (Impressions, Clicks, CTR, CPC)
├─ 목표 CTR vs 실제 CTR 비교
│  ├─ 목표: A그룹 8%+, B그룹 4~5%, C그룹 2~3%, D그룹 3~4%, E그룹 2%+
│  ├─ 하회 시: 입찰가 +200~300원 상향
│  └─ 초과 시: 입찰가 유지 또는 -100원 인하
├─ 저성과 키워드 분석
│  ├─ 7일 클릭 0건: 일시중지 또는 네거티브 추가
│  └─ CPC > 평균 20% 초과: 입찰가 -300원 인하
└─ 다음주 입찰가 확정
```

**목표 지표**:
- 전체 campaign CTR: 4% 이상
- 전체 campaign CPC: 1,200원 이하
- 총 클릭: 14일 누적 100클릭 이상

### Phase 2 (Week 5~8): Target CPA — 자동 입찰로 전환 최적화

**전환 기준**: `form_complete` (문의 폼 제출) 이벤트

**활성화 조건**:
- Phase 1 종료 후 전환 20건 이상 축적 필요
- CPA (Cost Per Acquisition) 추정 가능할 때 전환

**Target CPA 설정값**:

| 지표 | 값 | 근거 |
|------|-----|------|
| **초기 Target CPA** | 50,000원 | 월 문의 30건 목표 기준: 월 예산 800,000원 ÷ 30건 ≈ 26,667원 → 보수적 여유 추가 |
| **CPL 목표** | 20,000원 이하 | 문의(Lead)의 30~50%가 상담 전환될 것으로 예상 |
| **적합 인재 비율** | 30% (초기) | Phase 1 결과 기반 향상 |

**전환 최적화 로직**:

```
Google의 머신러닝이 자동으로:
├─ 입찰가를 매시간 조정 (Target CPA 달성 목표)
├─ 고전환 가능 검색어에 입찰가 상향
├─ 저전환 검색어에 입찰가 인하
└─ 매주 성과 리뷰 후 Target CPA 재조정
```

**주간 모니터링**:
- 실제 CPA vs 목표 CPA 비교
- CPA 크리프(Creep): 목표보다 +10% 이상 초과 → 목표 재설정
- 클릭 급감: 입찰가가 지나치게 인하됨 → 목표 상향 검토

### Phase 3 (Week 9~12): CPL 기반 재배분 — 고효율 그룹 집중

**목표**: 전환 데이터 축적 후 예산을 고효율 채널에 집중

**재배분 기준**:

| 효율 등급 | CPL 범위 | 예산 변화 | 액션 |
|----------|---------|---------|------|
| **S등급 (최고효율)** | <15,000원 | +50% | 예산 증액, 입찰가 상향 |
| **A등급 (고효율)** | 15,000~25,000원 | +20% | 예산 소폭 증액 |
| **B등급 (중간효율)** | 25,000~40,000원 | 유지 | 현재 예산 유지 |
| **C등급 (저효율)** | 40,000~60,000원 | -30% | 예산 감액 |
| **D등급 (극저효율)** | >60,000원 | -50% | 예산 대폭 감액, 중단 검토 |

**Phase 3 예산 배분 예시**:

```
초기 배분 (일 26,667원)
├─ A그룹: 5,333원
├─ B그룹: 8,534원
├─ C그룹: 4,267원
├─ D그룹: 5,333원
└─ E그룹: 3,200원

Phase 3 재배분 (CPL 기반)
예시: B그룹(CPL 12,000원) + C그룹(CPL 18,000원) 고효율
├─ A그룹: 4,267원 (C등급, 20% 감액)
├─ B그룹: 12,800원 (S등급, 50% 증액)
├─ C그룹: 5,334원 (A등급, 25% 증액)
├─ D그룹: 3,200원 (D등급, 40% 감액)
└─ E그룹: 1,066원 (저검색량)
```

---

## Phase별 예산 배분

### Phase 1 (Week 3~4): 데이터 수집 기간

**총 일 예산**: 26,667원
**기간**: 14일
**누적 예산**: 373,338원

#### Ad Group별 일 배분 (균등 분배)

| Ad Group | 목적 | 일 예산 | 2주 누적 | 예상 클릭 |
|----------|------|--------|---------|----------|
| **A (브랜드)** | 브랜드 고의향 | 5,333원 | 74,662원 | 14~20클릭 |
| **B (지역+업종)** | 지역 기반 포착 | 8,534원 | 119,476원 | 67~93클릭 |
| **C (확장)** | 저비용 모수 확보 | 4,267원 | 59,738원 | 56~70클릭 |
| **D (경쟁사)** | 경쟁사 이탈 | 5,333원 | 74,662원 | 23~32클릭 |
| **E (조직이동)** | 지점장 타겟 | 3,200원 | 44,800원 | 20~28클릭 |

### Phase 2 (Week 5~8): 채널 확장 + 메시지 최적화

**총 일 예산**: 21,334원 (초기 효율화로 일부 감액)
**기간**: 28일
**누적 예산**: 597,352원

#### 메시지 전환 (상시 A/B → 상시 승자 + 긴급)

| 그룹 | 메시지 | 일 배분 | 목적 |
|------|--------|--------|------|
| **상시 A** (승자확정) | 선 Phase 1 우위 메시지 | 12,800원 | 기본 운영 |
| **긴급 메시지** | 1200% 룰 긴급성 | 5,334원 | A/B 비교 |
| **신규 확장** | 지점장 타겟 강화 | 3,200원 | 페르소나 D 확대 |

### Phase 3 (Week 9~12): 최적화 + 마감 드라이브

**총 일 예산**: 26,667원 (CPL 기반 재배분 후)
**기간**: 28일
**누적 예산**: 746,676원

#### CPL 기반 재배분 (예상)

| 그룹 | 초기 할당 | 예상 CPL | 재배분 | 목적 |
|------|---------|---------|---------|------|
| **고효율 그룹** | 10,667원 | <20,000원 | 16,000원 | 집중 운영 |
| **중간 그룹** | 10,667원 | 25,000~40,000원 | 7,467원 | 유지 |
| **저효율 그룹** | 5,333원 | >40,000원 | 3,200원 | 감액/중단 |

### 누적 예산 추이

```
Phase 1 (2주)    : 373,338원 (일 26,667원)
Phase 2 (4주)    : 597,352원 (일 21,334원)
Phase 3 (4주)    : 746,676원 (일 26,667원)
──────────────────
90일 누적 총액   : 1,717,366원

월 환산 기준:
├─ 3월 (일 26,667원): 약 533,000원 (일 8일만 운영)
├─ 4월 (월 예산):     800,000원 (Phase 1-2 혼합)
└─ 5월 (월 예산):     800,000원 (Phase 2-3 혼합)
```

---

## 실행 체크리스트

### Phase 0: 인프라 준비 (Week 1~2)

#### 계정 세팅 (마케터 담당)

- [ ] Google Ads 캠페인 생성: INCAR_TOP_RCT
- [ ] 5개 Ad Group 생성
  - [ ] A_BrandCore
  - [ ] B_LocalIndustry
  - [ ] C_ExpandedSearch
  - [ ] D_CompetitorBrand
  - [ ] E_OrgMovement
- [ ] 모든 Ad Group에 RSA 광고 템플릿 생성 (공통 헤드라인 + 설명문)
- [ ] A/B 브랜드 변형 광고 세트 준비 (A안, B안 각각)

#### 트래킹 & 분석 (개발팀 담당)

- [ ] GA4 → Google Ads 연결
- [ ] 전환 액션 정의 (form_complete, phone_click)
- [ ] GTM 이벤트 7가지 설치 및 발화 테스트
- [ ] 자동 태깅(GCLID) 활성화
- [ ] UTM 파라미터 문서화 (각 Ad Group별 구조 확정)

#### 랜딩페이지 (콘텐츠 담당)

- [ ] incar-top.tistory.com 점검 (A/B 노출 문구 확정)
- [ ] incar-top1.tistory.com 점검 (긴급성 메시지 확정)
- [ ] 모바일 반응형 테스트 (폼 입력 가능 여부 확인)
- [ ] 폼 필터 필드 추가 (활동 여부, 경력, 소속)

#### 컴플라이언스 (마케팅 전략가 담당)

- [ ] 모든 광고문안 잔여수수료 표현 검수 (외부 금지 확인)
- [ ] 모든 광고문안 "잔존수당" 표현 제거
- [ ] 광고심의 기준 확인 (보험업법, 금소법, 표시광고법)

---

### Phase 1: 브랜드 A/B 테스트 (Week 3~4)

#### Day 15 (Week 3 시작)

- [ ] RSA 광고 + A/B 헤드라인 승인 및 런칭
  - [ ] A그룹 광고: 서울대보험쌤 브랜드
  - [ ] B그룹 광고: 인카금융 브랜드
- [ ] 키워드 일괄 입력 + Manual CPC 입찰가 설정
- [ ] 광고 확장(사이트링크, 콜아웃, 구조화 스니펫) 설정
- [ ] 네거티브 키워드 44개 입력
- [ ] 추적 URL 확정 및 적용

#### Day 21 (Week 3 중반)

- [ ] 초기 데이터 수집: 1주 클릭, 노출, CTR 확인
- [ ] A/B 그룹 CTR 비교 (기준: 20% 이상 차이)
- [ ] 저성과 키워드 분석 → 네거티브 추가 또는 일시중지 검토
- [ ] 주간 리뷰 미팅: 트렌드 파악, 다음주 방향 설정

#### Day 28 (Week 4 시작)

- [ ] 2주 누적 데이터 분석
  - [ ] A/B 그룹 CTR, CPC, 전환 비교
  - [ ] 브랜드 방향 우위 확정 (기준: CTR 20% 이상 또는 CPL 30% 이상)
- [ ] 방향 확정 미달 시 → Day 35(Week 5) 연장 투표

#### Day 35 (Week 5 초반, 판정 최종)

- [ ] 3주 누적 데이터 최종 판정 (D+21 기한)
- [ ] 브랜드 우위 그룹 확정
- [ ] 우위 그룹으로 Phase 2 전환 결정

#### 측정 지표

| 지표 | 목표 | 판정 |
|------|------|------|
| 총 클릭 | 100클릭 이상 | A/B 각 50클릭+ |
| A/B CTR 차이 | 20% 이상 | 우위 그룹 확정 |
| A/B CPL 차이 | 30% 이상 | 우위 그룹 확정 |
| 전체 CTR | 4% 이상 | 광고 관련성 확인 |

---

### Phase 2: 채널 확장 (Week 5~8)

#### Day 36 (Week 5 시작)

- [ ] 우위 브랜드 메시지로 모든 광고 재작성
- [ ] 상시 메시지 A vs 상시 메시지 B 추가 테스트 (개선 3 반영)
  - [ ] A: 타겟 상황 진단 헤드라인
  - [ ] B: 자사 소개 헤드라인 (기존)
- [ ] 긴급 메시지 세트 추가 (1200% 룰)

#### Day 42 (Week 6 시작)

- [ ] 신규 채널 확장 (당근마켓, 카카오 비즈보드) 준비
- [ ] 네이버 키워드 광고 연동 (별도 문서 참조)
- [ ] 블로그 콘텐츠 3~4편 추가 발행

#### Day 49 (Week 7)

- [ ] 중간 리뷰: 상시 메시지 A/B 성과 비교
- [ ] 우위 메시지 확정 (기준: CTR 15% 이상 차이 또는 CPL 20% 이상 차이)
- [ ] 긴급 메시지 성과 초기 데이터 수집

#### Day 56 (Week 8)

- [ ] 4주 누적 데이터 분석
  - [ ] 채널별 CPL 비교 (네이버, Meta, Google 등)
  - [ ] 상시 vs 긴급 메시지 성과 비교
  - [ ] 적합 인재 비율 측정 (문의 폼 필터 결과)
- [ ] Phase 3 예산 재배분 계획 수립

#### 측정 지표

| 지표 | 목표 | 비고 |
|------|------|------|
| 월 문의 | 10~15건 | Phase 1보다 증가 |
| 상시 A vs B CTR 차이 | 15% 이상 | 메시지 우위 확정 |
| 긴급 메시지 CPL | 초기 30,000~50,000원 | 최적화 진행 중 |
| 적합 인재 비율 | 30% 이상 | 필터 필드 기반 집계 |

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### Phase 3: 최적화 + 마감 드라이브 (Week 9~12)

#### Day 57 (Week 9 시작)

- [ ] Target CPA 활성화 (Manual CPC → 자동 입찰 전환)
  - [ ] 초기 Target CPA: 50,000원 설정
  - [ ] 대상: 전환 20건 이상 축적된 그룹
- [ ] CPL 기반 예산 재배분 실행
  - [ ] S등급 채널 +50% 증액
  - [ ] D등급 채널 -50% 감액
- [ ] 7월 마감 드라이브 크리에이티브 추가
  - [ ] "7월까지 D-XX" 카운트다운 헤드라인
  - [ ] 1200% 룰 팩트 설명 확대

#### Day 63 (Week 9 중반)

- [ ] 주간 리뷰: Target CPA 설정값 모니터링
  - [ ] 실제 CPA vs 목표 CPA 비교
  - [ ] 극단적 크리프(>20%) 발생 시 재조정
- [ ] 7월 이후 메시지 3세트 사전 제작 시작

#### Day 70 (Week 10)

- [ ] 대안 메시지 vs 긴급 메시지 최종 A/B 테스트 설정
  - [ ] 각 메시지에 일 예산 5,000원씩 할당
  - [ ] 1주 데이터 수집
- [ ] 블로그 콘텐츠 9~12편 완성 (지점장 조직이동 포함)

#### Day 84 (Week 12 마지막)

- [ ] 90일 종합 성과 보고서 작성
  - [ ] 채널별 성과: CPL, CTR, 적합 인재 비율
  - [ ] A/B 테스트 결과: 브랜드, 메시지 우위
  - [ ] Phase 4 전략 방향 제안
- [ ] 최종 KPI 달성도 평가
  - [ ] 월 문의 30건 이상 달성도
  - [ ] CPL 20만원 이하 달성도
  - [ ] 적합 인재 비율 50% 달성도

#### 측정 지표 (90일 목표)

| 지표 | 목표 | 평가 기준 |
|------|------|----------|
| **총 문의 건수** | 30건 이상 | 월평균 10건 기준, 3개월 누적 30건 |
| **적합 인재 비율** | 50% 이상 | 문의 폼 필터 기반 (경력+소속+활동 여부) |
| **CPL (적합 인재 기준)** | 20만원 이하 | 월 예산 800,000원 ÷ 적합 인재 문의 3~4건 |
| **평균 CPA** | 50,000원 이하 | form_complete 기준 |
| **평균 CTR** | 4% 이상 | 전체 캠페인 평균 |

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## 부록: 용어 정의 및 규정

### 외부 노출 금지 용어

| 용어 | 상태 | 대체표현 | 비고 |
|------|------|---------|------|
| 잔존수당 | 사용 금지 | (사용 금지) | 보험업법 위반 우려 — 어떠한 문서에도 사용 금지 |
| 잔여수수료 (외부) | 사용 금지 | "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조" | 내부 상담만 허용 |
| 잔여수수료 보장 / 잔여수수료 지급 보장 | **사용 금지** (3/22 미팅 P0 합의) | "잔여수수료 승계 지원 제도 운영 중" (내부 전용) | 보험업법 제85조 모집질서 문란 리스크 🔴 |
| 지급 보장 | 사용 금지 | "지급 제도 운영" | 법적 선언 회피 |
| 99% 정착률 | **삭제 권장** (3/22 미팅 P0 합의) | 사용 불가 — fact_db 신뢰도 "낮음". 유지 시 "(산정 기준: OOO, 기간: OOO)" 주석 의무화 | 표시광고법 제3조 허위·과장 리스크 🔴 |

### Quality Score 등급 해석

- **10점**: 매우 우수 (CPC 25% 인하 예상)
- **8~9점**: 우수 (CPC 10% 인하)
- **7점**: 평균 이상 (기준선)
- **6점**: 평균 (모니터링 대상)
- **5점 이하**: 저하 (개선 필수)

### CPC 산정 기준

```
예상 CPC = (기본 입찰가) × (Quality Score 계수)
예: 입찰가 1,000원, Quality Score 6점
→ 실제 CPC = 1,000원 × 0.85 ≈ 850원

Quality Score 계수:
10점: 0.75 (25% 인하)
9점: 0.80 (20% 인하)
8점: 0.85 (15% 인하)
7점: 1.00 (기준)
6점: 1.10 (10% 상향)
5점: 1.25 (25% 상향)
```

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## 최종 체크: 컴플라이언스 확인

모든 광고 집행 전 아래 항목을 **반드시** 확인하세요.

- [ ] 외부 노출 광고문안에 "잔여수수료" 관련 내용 **없음** ✓
- [ ] "잔존수당" 표현 **제거됨** ✓
- [ ] "지급 보장" 등 법적 선언 표현 **제거됨** ✓
- [ ] 정착지원금 금액 언급 시 "조건 있음, 상담 시 확인" 문구 **포함됨** ✓
- [ ] 1200% 룰 표현: 공포 마케팅 아닌 팩트 전달 형식 **확인됨** ✓
- [ ] 모든 수치(정착지원금, 월 고정지원금 등)가 fact_db 기준 **확인됨** ✓

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*Google Ads 세부 실행 가이드 v1.0 | 작성: 에이레네 | 2026년 3월 26일*
*최종 승인 대기: 아누(제이회장님)*