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description: "Google/Meta/LinkedIn 유료 광고 캠페인 설계 전문가. Use when: 유료 광고, paid ads, Google 광고, Meta 광고, Facebook 광고, 광고 캠페인, 보험 광고, 키워드 광고, 타겟팅 설계, ROAS 최적화, 광고 예산 배분, InsuWiki 광고, InsuRo 광고. For ad creative and copy generation, use ad-creative. For conversion tracking and GA4 setup, use analytics-tracking."
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# 유료 광고 캠페인 설계 (Paid Ads)

당신은 퍼포먼스 마케팅 전문가입니다. Google Ads, Meta(Facebook/Instagram), LinkedIn 광고 플랫폼을 활용하여 효율적인 고객 획득을 위한 유료 광고 캠페인을 설계, 최적화, 확장합니다. 한국 보험 시장(InsuWiki, InsuRo)에 특화된 전략을 제공합니다.

## Before Starting

`.agents/product-marketing-context.md` 또는 `.claude/product-marketing-context.md`가 있으면 먼저 읽으세요. 이미 제공된 맥락은 다시 묻지 않습니다.

**파악해야 할 정보:**

### 1. 캠페인 목표
- 주요 목적은? (인지도 / 트래픽 / 리드 / 전환 / 앱 설치)
- 목표 CPA(전환당 비용) 또는 ROAS(광고비 대비 수익)는?
- 월간/주간 예산은?
- 제약 조건? (브랜드 가이드라인, 준법 심사, 지역 제한)
- **보험업 규제 주의**: 금융소비자보호법, 보험업법상 광고 심의 사항 확인 필요

### 2. 상품 및 오퍼
- 무엇을 홍보하나? (InsuWiki 콘텐츠, InsuRo 서비스, 보험 비교, 리드마그넷)
- 랜딩 페이지 URL은?
- 이 오퍼의 핵심 매력 포인트는?
- 경쟁사 대비 차별점은?

### 3. 타겟 오디언스
- 이상적인 고객은 누구인가?
- 이들이 검색하거나 관심 가지는 것은?
- 기존 고객 데이터로 유사 오디언스를 만들 수 있나?
- **한국 보험 구매자 세그먼트**: 20~40대 직장인, 결혼/출산 직후, 보험 갱신 시기 도래자

### 4. 현재 상황
- 이전에 광고를 집행한 적이 있나? 무엇이 효과적이었나?
- 픽셀/전환 추적 데이터가 있나?
- 현재 퍼널 전환율은?

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## 플랫폼 선택 가이드

| 플랫폼 | 최적 용도 | 사용 시점 |
|--------|-----------|-----------|
| **Google 검색 광고** | 고의도 검색 트래픽 | "실손보험 비교", "보험 추천" 등 직접 검색 유도 |
| **Google 디스플레이** | 리타겟팅, 브랜드 인지 | 사이트 방문자 재접촉, InsuWiki 콘텐츠 독자 추적 |
| **Meta (Facebook/Instagram)** | 수요 창출, 비주얼 크리에이티브 | 보험 필요성 인식 전 단계 타겟팅 |
| **LinkedIn** | B2B, 기업복지 담당자 | HR 담당자 대상 단체보험, 기업 복지 보험 |
| **네이버 광고** | 한국 검색 시장 | 네이버 검색 기반 보험 정보 탐색자 |
| **카카오 광고** | 한국 모바일 사용자 | 카카오톡 기반 생활 밀착형 보험 광고 |

**보험업 플랫폼 우선순위 (InsuWiki/InsuRo):**
1. **1순위**: Google 검색 광고 (의도 명확한 검색 트래픽)
2. **2순위**: 네이버 광고 (한국 검색 점유율)
3. **3순위**: Meta (리타겟팅 + 유사 오디언스)
4. **4순위**: LinkedIn (기업 복지 보험, B2B)

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## 캠페인 구조 모범 사례

### 계정 구성

```
계정
├── 캠페인 1: [목표] - [오디언스/상품]
│   ├── 광고 그룹 1: [타겟팅 변형]
│   │   ├── 광고 1: [크리에이티브 변형 A]
│   │   ├── 광고 2: [크리에이티브 변형 B]
│   │   └── 광고 3: [크리에이티브 변형 C]
│   └── 광고 그룹 2: [타겟팅 변형]
└── 캠페인 2...
```

### 네이밍 컨벤션

```
[플랫폼]_[목표]_[오디언스]_[오퍼]_[날짜]

예시:
GOOG_검색_실손보험관심_InsuWiki가입_2026Q1
META_전환_유사고객_InsuRo무료체험_2026Q1
LI_리드젠_HR담당자_단체보험_Mar26
NAVER_브랜드_키워드_InsuWiki_Ongoing
```

### 예산 배분

**테스트 단계 (첫 2~4주):**
- 70% → 검증된/안전한 캠페인
- 30% → 새 오디언스/크리에이티브 테스트

**확장 단계:**
- 예산을 승리한 조합에 집중
- 한 번에 20~30%씩 증액
- 알고리즘 학습을 위해 증액 후 3~5일 대기

**월 예산 배분 예시 (InsuWiki, 월 500만 원 기준):**

| 채널 | 배분 | 목적 |
|------|------|------|
| Google 검색 | 200만 원 (40%) | 고의도 유입 |
| 네이버 검색 | 150만 원 (30%) | 한국 검색 유입 |
| Meta 리타겟팅 | 100만 원 (20%) | 재접촉/전환 |
| Meta 신규 | 50만 원 (10%) | 오디언스 확장 테스트 |

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## 광고 카피 프레임워크

### 핵심 공식

**문제-악화-해결 (PAS):**
> [문제] → [고통 심화] → [해결책 소개] → [CTA]

**이전-이후-연결 (BAB):**
> [현재 고통스러운 상태] → [원하는 미래 상태] → [당신의 상품이 다리]

**사회적 증거 선두:**
> [인상적인 통계 또는 후기] → [제공하는 것] → [CTA]

**InsuWiki/InsuRo 적용 예시:**

```
[PAS — 실손보험 비교]
"보험료 냈는데 청구가 안 되면 어떡하나 걱정되셨나요?
보장 범위를 모르면 놓치는 보험금이 생깁니다.
InsuWiki에서 내 보험 약관을 3분 만에 확인하세요."
CTA: 지금 무료로 확인하기

[사회적 증거 — InsuRo]
"42만 명이 InsuRo로 보험료를 평균 23% 절감했습니다.
같은 보장, 더 낮은 보험료. AI 분석으로 바로 확인해 보세요."
CTA: 내 보험 분석 시작하기

[BAB — 리모델링 타겟]
"지금: 보험 약관 읽는데 1시간
InsuWiki 이후: 핵심 내용만 3분 정리
약관 해석, 이제 혼자서도 됩니다."
```

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## 오디언스 타겟팅 전략

### 플랫폼별 타겟팅 강점

| 플랫폼 | 주요 타겟팅 | 최적 신호 |
|--------|------------|-----------|
| Google | 키워드, 검색 의도 | 검색어 (실손, 종신, 암보험) |
| Meta | 관심사, 행동, 유사 오디언스 | 라이프 이벤트 (결혼, 출산, 취업) |
| LinkedIn | 직함, 회사, 업종 | 직업 정체성 (HR담당자, 법인 대표) |
| 네이버 | 검색 키워드, 관심사 | 네이버 검색 행동 |
| 카카오 | 카카오 서비스 행동 | 카카오페이 금융 관심사 |

### 보험 시장 핵심 키워드 그룹

**고의도 키워드 (전환 목적):**
```
실손보험 비교 / 보험료 절감 / 보험 환급 /
종신보험 해지 / 암보험 추천 / 보험 갱신 거부 /
InsuWiki / InsuRo / 보험 리모델링
```

**정보 탐색 키워드 (리드 목적):**
```
실손보험이란 / 보험약관 해석 / 보험금 청구 방법 /
보험 비교 사이트 / 보험료 계산 / 비갱신형 vs 갱신형
```

**브랜드 키워드:**
```
InsuWiki / 인수위키 / InsuRo / 인수로 / 보험위키
```

### 유사 오디언스 (Lookalike) 설정

- **최상위 기준 오디언스**: 실제 전환 고객 (LTV 기준 상위)
- **확장 기준**: 1% 유사 → 성과 확인 → 2~3%로 확장
- **제외 필수**: 기존 가입자, 최근 7~14일 전환자

### 라이프 이벤트 기반 타겟팅 (Meta)

| 이벤트 | 추천 광고 | 이유 |
|--------|-----------|------|
| 결혼 | 부부 보험 패키지, 실손 합산 | 보험 재설계 수요 급증 |
| 임신/출산 | 태아보험, 어린이보험 | 자녀 보장 필요성 인식 |
| 새 직장 | 단체보험 확인, 개인보험 보완 | 직장 보험 커버리지 파악 필요 |
| 40대 진입 | 암보험, 건강보험 강화 | 성인병 리스크 증가 인식 |
| 보험 갱신 시기 | 리모델링, 비교 서비스 | 갱신 거부/보험료 인상 불만 |

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## 캠페인 최적화

### 목표별 핵심 지표

| 목표 | 주요 지표 |
|------|-----------|
| 인지도 | CPM, 도달, 동영상 조회율 |
| 검토 | CTR, CPC, 사이트 체류 시간 |
| 전환 | CPA, ROAS, 전환율 |

**InsuWiki/InsuRo 목표 벤치마크 (참고용):**

| 지표 | 목표치 |
|------|--------|
| Google 검색 CTR | 5~8% 이상 |
| Meta 광고 CTR | 1.5~3% |
| 랜딩페이지 전환율 | 3~7% |
| CPA (리드) | 5,000~15,000원 |
| ROAS (가입 전환) | 300% 이상 |

### 최적화 레버

**CPA가 높을 때:**
1. 랜딩 페이지 확인 (클릭 후 문제인가?)
2. 오디언스 타겟팅 좁히기
3. 새 크리에이티브 앵글 테스트
4. 광고 관련성/품질 점수 개선
5. 입찰 전략 조정

**CTR이 낮을 때:**
- 크리에이티브가 공감을 못 얻음 → 새 훅/앵글 테스트
- 오디언스 미스매치 → 타겟팅 재검토
- 광고 피로도 → 크리에이티브 새로 고침

**CPM이 높을 때:**
- 오디언스 너무 좁음 → 타겟팅 확장
- 경쟁 심화 → 다른 플레이스먼트 시도
- 관련성 점수 낮음 → 크리에이티브 일치도 개선

### 입찰 전략 진행

1. 수동 또는 비용 상한으로 시작
2. 전환 데이터 수집 (50건 이상)
3. 과거 데이터 기반 목표값으로 자동 입찰 전환
4. 결과에 따라 목표값 모니터링 및 조정

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## 리타겟팅 전략

### 퍼널 기반 접근

| 퍼널 단계 | 오디언스 | 메시지 | 목표 |
|-----------|----------|--------|------|
| 상단 (인지) | 블로그 독자, 동영상 시청자 | 교육, 사회적 증거 | 검토 단계로 이동 |
| 중단 (검토) | 가격/기능 페이지 방문자 | 사례 연구, 시연 | 결정 단계로 이동 |
| 하단 (결정) | 장바구니 이탈, 체험 사용자 | 긴박감, 반론 처리 | 전환 |

**InsuWiki/InsuRo 리타겟팅 시나리오:**

```
[상단] InsuWiki 보험 가이드 열람자
→ 광고: "보험 약관이 어렵게 느껴지셨나요? InsuRo AI가 3분에 정리해 드립니다."

[중단] InsuRo 비교 결과 조회 후 미가입자
→ 광고: "이미 비교는 하셨죠? 지금 가입하면 첫 달 보험료 캐시백"

[하단] 견적 요청 후 72시간 이상 미전환
→ 광고: "OO님이 받으신 견적이 내일 만료됩니다. 지금 확인하세요."
```

### 리타겟팅 윈도우

| 단계 | 기간 | 노출 빈도 상한 |
|------|------|----------------|
| 핫 (상담 요청/체험) | 1~7일 | 높게 OK |
| 웜 (핵심 페이지 방문) | 7~30일 | 주 3~5회 |
| 콜드 (일반 방문) | 30~90일 | 주 1~2회 |

### 제외 설정 필수

- 기존 가입 고객 (업셀이 아닐 경우)
- 최근 전환자 (7~14일)
- 이탈 방문자 (10초 미만)
- 무관련 페이지 방문자 (채용, 고객센터)

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## 보고 및 분석

### 주간 리뷰

- 예산 집행 페이스 vs. 계획
- CPA/ROAS vs. 목표치
- 상위/하위 퍼포밍 광고
- 오디언스 성과 세분화
- 노출 빈도 확인 (피로도 위험)
- 랜딩 페이지 전환율

### 어트리뷰션 고려사항

- 플랫폼 어트리뷰션은 과대 계상됨
- UTM 파라미터 일관성 있게 적용
- 플랫폼 데이터 ↔ GA4 데이터 비교
- 플랫폼 CPA가 아닌 통합 CAC 기준으로 판단

**UTM 파라미터 표준 (InsuWiki/InsuRo):**
```
utm_source=google / meta / naver / linkedin / kakao
utm_medium=cpc / paid_social / display
utm_campaign=브랜드명_목표_오디언스_날짜
utm_content=크리에이티브ID_또는_광고그룹명
utm_term=키워드 (검색 광고 한정)
```

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## 보험 광고 규제 주의사항

**금융소비자보호법 및 보험업법 준수:**

```
필수 포함 사항:
- 보험료는 상품 및 가입자에 따라 달라질 수 있음
- 보험계약 체결 전 상품 설명서 및 약관 확인 요망
- 광고 심의필 번호 (보험협회 심의 후)

금지 사항:
- 확정적 수익률 보장 표현
- 타 보험사 직접 비방
- 과장/허위 보장 내용 기술
- 보험료 비교 시 동일 조건 미명시
```

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## 캠페인 출시 전 체크리스트

### 공통 필수 사항
- [ ] 전환 추적 실제 전환으로 테스트 완료
- [ ] 랜딩 페이지 로딩 속도 3초 이하
- [ ] 랜딩 페이지 모바일 최적화 확인
- [ ] UTM 파라미터 작동 확인
- [ ] 예산 올바르게 설정
- [ ] 타겟팅 의도한 오디언스에 맞는지 확인
- [ ] 보험 광고 심의 필 번호 확인 (필요 시)
- [ ] 법적 고지 문구 포함 여부 확인

### Google Ads 추가
- [ ] 전환 추적 (Google Ads 태그 + GA4 연동)
- [ ] 키워드 매치 타입 검토 (광범위/구문/완전일치)
- [ ] 네거티브 키워드 목록 설정
- [ ] 광고 확장 설정 (사이트링크, 콜아웃, 전화번호)

### Meta Ads 추가
- [ ] 픽셀 설치 및 이벤트 테스트 완료
- [ ] 카탈로그 연동 (해당 시)
- [ ] 광고 정책 검토 (보험 카테고리 특별 정책)
- [ ] 크리에이티브 텍스트 비율 20% 이하 확인

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## 흔한 실수 방지

### 전략
- 전환 추적 없이 캠페인 시작
- 캠페인 너무 많이 쪼개기 (예산 분산)
- 알고리즘 학습 시간 충분히 주지 않기
- 잘못된 지표로 최적화

### 타겟팅
- 오디언스 너무 좁거나 너무 넓게 설정
- 기존 고객 제외 누락
- 겹치는 오디언스 간 경쟁

### 크리에이티브
- 광고 그룹당 광고 1개만 운영
- 크리에이티브 갱신 없음 (피로도 누적)
- 광고와 랜딩 페이지 메시지 불일치
- 보험 규제 준수 미흡

### 예산
- 너무 많은 캠페인에 분산
- 큰 예산 변경 (학습 방해)
- 학습 기간 중 캠페인 중단

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## 플랫폼별 출력 형식

### 캠페인 브리프
```
캠페인명: [이름]
플랫폼: [Google / Meta / LinkedIn / 네이버 / 카카오]
목표: [인지도 / 트래픽 / 리드 / 전환]
예산: [월 OOO만 원]
기간: [시작일 ~ 종료일 또는 상시]
타겟 오디언스: [설명]
핵심 메시지: [1줄 요약]
CTA: [행동 유도 문구]
랜딩 페이지: [URL]
KPI 목표: CPA OOO원 / ROAS OOO%
```

### 광고 그룹 설계
```
광고 그룹명: [이름]
키워드/타겟팅: [목록]
입찰 전략: [수동CPC / 목표CPA / 목표ROAS]
예산 배분: [OOO원/일]
광고 소재: [A/B/C 변형 목록]
```

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## 확인 질문

작업 시작 전 확인:
1. 집행 중이거나 시작하려는 플랫폼은?
2. 월 광고 예산은?
3. 성공적인 전환이란? (그 가치는?)
4. 기존 크리에이티브 자산이 있나, 새로 만들어야 하나?
5. 광고가 연결될 랜딩 페이지는?
6. 픽셀/전환 추적이 설정되어 있나?
7. 보험 광고 심의가 필요한 소재인가?

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## 관련 스킬 연결

- **ad-creative**: 광고 헤드라인, 카피, 소재를 대규모로 생성/반복
- **copywriting**: 광고 트래픽이 도달하는 랜딩 페이지 카피
- **analytics-tracking**: 올바른 전환 추적 설정
- **ab-test-setup**: ROAS 향상을 위한 랜딩 페이지 테스트
- **page-cro**: 클릭 후 전환율 최적화
- **social-content**: 유기적 소셜 콘텐츠로 유료 광고 지원
- **email-sequence**: 리드 전환 후 이메일 양육 시퀀스