# 인카금융 TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 캠페인 실행 계획서

> v2.0 전략서 기반 Phase별 로드맵
> 작성자: 스바로그(백엔드 엔지니어)
> 작성일: 2026-03-25

---

## 목차

1. [캠페인 개요](#캠페인-개요)
2. [예산 총괄](#예산-총괄)
3. [페르소나 정의](#페르소나-정의)
4. [제약사항](#제약사항)
5. [Phase 0: 인프라 준비 (Week 1~2)](#phase-0-인프라-준비-week-12)
6. [Phase 1: 브랜드 A/B 테스트 (Week 3~4)](#phase-1-브랜드-ab-테스트-week-34)
7. [Phase 2: 채널 확장 및 상시/긴급 A/B (Week 5~8)](#phase-2-채널-확장-및-상시긴급-ab-week-58)
8. [Phase 3: 최적화 및 마감 드라이브 (Week 9~12)](#phase-3-최적화-및-마감-드라이브-week-912)
9. [팀 위임 구조](#팀-위임-구조)

---

## 캠페인 개요

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 캠페인명 | 인카금융 TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 |
| 운영 기간 | 12주 (Week 1~12) |
| 총 예산 | 월 300만원 / 일 10만원 |
| 운영 채널 | Meta, Google, 네이버SA, GFA, 카카오 비즈보드, 채용사이트, 당근마켓 (7채널) |
| 최종 승인자 | 아누 (제이회장님) |

---

## 예산 총괄

| 채널 | 비율 | 월 예산 (추정) |
|------|------|----------------|
| Meta | 30% | 90만원 |
| Google | 25% | 75만원 |
| 네이버 SA | 20% | 60만원 |
| GFA | 10% | 30만원 |
| 카카오 비즈보드 | 6% | 18만원 |
| 채용사이트 | 5% | 15만원 |
| 당근마켓 | 4% | 12만원 |
| **합계** | **100%** | **300만원** |

> 일 집행 한도: **10만원 엄수**

---

## 페르소나 정의

| 코드 | 유형 | 설명 |
|------|------|------|
| A | 이직결심형 | 현재 직장에서 이직을 결심한 적극적 탐색자 |
| B | 관망형 | 변화를 고려하나 아직 결정하지 않은 잠재 후보 |
| C | 정보탐색형 | 보험업계 정보를 수집 중인 초기 단계 후보 |
| D | 지점장급 | 조직 이동 또는 독립을 고려하는 관리자급 |

---

## 제약사항

- **잔여수수료 외부 노출 절대 금지** (금소법 준수)
- **"잔존수당" 용어 사용 금지**
- 예산: 일 10만원, 월 300만원 엄수
- 모든 수치는 fact_db 확인 필수 (임의 수치 사용 금지)
- 법적 리스크 발생 시 즉시 집행 중단 후 아누(제이회장님)에게 보고

---

## Phase 0: 인프라 준비 (Week 1~2)

### 개요

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 목표 | 광고 집행 기반 환경 완성 + GEO 인프라 구축 |
| 담당 | 마케터 + 개발팀 + DevOps |
| 기간 | Week 1~2 |

### GEO 인프라 (task-1069.1 추가)

#### Google Cloud 프로젝트 설정

- [ ] Google Cloud CLI 설치 및 로그인
- [ ] GA Data API 활성화 (`gcloud services enable analytics.googleapis.com`)
- [ ] GA Admin API 활성화 (`gcloud services enable analyticsadmin.googleapis.com`)
- [ ] 서비스 계정 생성 (ga4-agent@PROJECT_ID.iam.gserviceaccount.com, analytics.viewer 역할)
- [ ] 서비스 계정 JSON 키 생성 → `~/.claude/credentials/ga4-agent.json`

#### GA4 MCP 서버 구축

- [ ] GA4 MCP 서버 구축 (Python 기반) 또는 오픈소스 도입
- [ ] Claude Code MCP 설정에 GA4 서버 등록 (`~/.claude/mcp_settings.json`)

#### AI 유입 트래킹

- [ ] AI 유입 UTM 표준화 완료 (source=ai_chatgpt / ai_perplexity / ai_gemini / ai_claude / ai_naver_aio)
- [ ] GEO Before 기준선 측정 (현재 AI 유입 트래픽 스냅샷)

### 산출물 체크리스트

#### 광고 계정 세팅

- [ ] **1. Meta 광고 계정 세팅**
  - Special Ad Category: Employment 설정
  - 채용 광고 정책 준수 확인

- [ ] **2. Google Ads 계정 세팅**
  - 캠페인 5개 그룹 구조 구성

- [ ] **3. 네이버 검색광고 계정 세팅**
  - 파워링크 설정
  - GFA (네이버 디스플레이) 설정

- [ ] **4. 카카오 비즈보드 계정 세팅**

- [ ] **5. 당근마켓 비즈니스 계정 등록**

- [ ] **6. 채용사이트 공고 초안 작성**
  - 사람인 공고 초안
  - 잡코리아 공고 초안

#### 트래킹 & 분석 세팅

- [ ] **7. GA4 + GTM 설치 및 이벤트 설정**

  | 이벤트명 | 설명 |
  |----------|------|
  | `page_view` | 페이지 조회 |
  | `scroll_depth_50` | 스크롤 50% 도달 |
  | `scroll_depth_90` | 스크롤 90% 도달 |
  | `form_start` | 폼 입력 시작 |
  | `form_complete` | 폼 제출 완료 |
  | `phone_click` | 전화번호 클릭 |
  | `cta_button_click` | CTA 버튼 클릭 |
  | `session_source` | 세션 유입 소스 |

- [ ] **8. UTM 파라미터 표준화**
  - `utm_source` 규칙 문서화
  - `utm_medium` 규칙 문서화
  - `utm_campaign` 규칙 문서화
  - `utm_content` 규칙 문서화

#### 랜딩페이지 & 크리에이티브

- [ ] **9. 랜딩페이지 점검**
  - `incar-top.tistory.com` 점검
  - `incar-top1.tistory.com` 점검

- [ ] **10. A/B 브랜드 크리에이티브 소재 방향 확정**
  - A안: 서울대보험쌤 브랜드 방향
  - B안: 인카금융 브랜드 방향

### 완료 조건 (이원화)

**필수 최소 조건** (Phase 1 진입 가능): Meta 계정 + Google 계정 + GTM 이벤트 발화 확인 + UTM 규칙 확정

**전체 완료**: 7개 채널 계정 전체 생성 + 전 이벤트 QA + 크리에이티브 소재 확정

필수 최소 조건 충족 시 Phase 1 진입 허용, 나머지 채널 세팅은 병렬 진행

---

## Phase 1: 브랜드 A/B 테스트 (Week 3~4)

### 개요

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 목표 | 서울대보험쌤(A) vs 인카금융(B) 브랜드 방향성 데이터 확보 |
| 담당 | 마케터 |
| 기간 | Week 3~4 |
| 예산 | 일 10만원 전체 투입 |

### GEO 최적화 (task-1069.1 추가)

- [ ] GEO 최적화 콘텐츠 전략 적용 시작 (CEP/KBF/RTB 기반)
- [ ] 네이버 AIO 최적화 적용 (답변형 타이틀, FAQPage Schema)
- [ ] AI 유입 트래픽 모니터링 시작 (UTM 기반)

### 산출물 체크리스트

#### 유료 광고

- [ ] **1. Meta 캐러셀 A/B 2세트 동시 런칭**
  - 세트 A: 서울대보험쌤 브랜드
  - 세트 B: 인카금융 브랜드

- [ ] **2. Google RSA 그룹 A~E 런칭**
  - 브랜드 A/B 변형 포함

- [ ] **3. 네이버 키워드 광고 그룹 A (브랜드코어) 런칭**

- [ ] **4. 네이버 GFA 디스플레이 런칭**

- [ ] **5. 채용사이트 공고 게시**
  - 사람인 공고 게시
  - 잡코리아 공고 게시

#### 콘텐츠

- [ ] **6. 블로그 1~2편 발행**
  - 1편: 수익보호구조 주제
  - 2편: 수수료테이블 주제

- [ ] **7. ThreadAuto 콘텐츠 큐 시작**

### 측정 지표

| 지표 | 판단 기준 |
|------|-----------|
| CTR | 세트간 20% 이상 차이 시 방향 확정 |
| CPL | 세트간 30% 이상 차이 시 방향 확정 |
| `form_complete` 전환율 | 세트간 비교 |

### 완료 조건

- [ ] D+14 시점 브랜드 방향 확정
  - 기준: CTR 20%↑ 또는 CPL 30%↑ 차이 발생 시

**판정 불가 시 폴백 절차**
- D+14 판정 기준 미달 (CTR 20% 미만 AND CPL 30% 미만 차이) → 1주 연장 (D+21까지)
- D+21에도 미확정 → 기본값 B안(인카금융 브랜드) 선택 후 Phase 2 진입
- 폴백 사유: 법인명 직접 노출이 금융업 신뢰 구축에 유리하다는 업계 관행 근거

---

## Phase 2: 채널 확장 및 상시/긴급 A/B (Week 5~8)

### 개요

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 목표 | 7채널 전체 운영 + 상시 vs 긴급 메시지 테스트 |
| 담당 | 마케터 + 콘텐츠팀 |
| 기간 | Week 5~8 |

### 산출물 체크리스트

#### 신규 채널 런칭

- [ ] **1. 당근마켓 광고 런칭**

- [ ] **2. 카카오 비즈보드 런칭**

#### 기존 채널 확장

- [ ] **3. Meta 상시 A vs 상시 B 테스트**
  - Phase 1 브랜드 결과 반영

- [ ] **4. Meta 긴급 A 세트 런칭**
  - 1200% 룰 긴급성 메시지 적용

- [ ] **5. 네이버 키워드 그룹 순차 활성화**
  - 그룹 B: 지역+업종 타겟
  - 그룹 C: 확장 키워드

#### 콘텐츠 & 타겟팅

- [ ] **6. 블로그 3~8편 발행**

- [ ] **7. Thread 조직이동 타겟 토픽 추가**

- [ ] **8. 지점장 타겟 문의 폼 필터 추가**
  - 페르소나 D(지점장급) 타겟 분리

- [ ] **9. 7월 이후 대안 메시지 소구 포인트 3가지 초안 작성 (Week 5 착수)**

### 측정 지표

| 지표 | 목표 |
|------|------|
| 채널별 CPL | 채널별 효율 비교 |
| 문의 건수 | 채널별 집계 |
| 적합 인재 비율 | 페르소나 매칭률 |

### 완료 조건

- [ ] 전 채널 (7개) 런칭 완료
- [ ] 상시 메시지 승자 확정
- [ ] 긴급 세트 비교 데이터 확보

---

## Phase 3: 최적화 및 마감 드라이브 (Week 9~12)

### 개요

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 목표 | 데이터 기반 예산 재배분 + 7월 마감 드라이브 + GEO 성과 측정 |
| 담당 | 마케터 + 콘텐츠팀 |
| 기간 | Week 9~12 |

### GEO 성과 추적 (task-1069.1 추가)

- [ ] GEO 성과 추적 실행 (AI 유입 Before/After 비교)
- [ ] 프롬프트 클러스터링 분석 (보험 도메인 5개 클러스터: 보험료/비용, 보험 이해, 가입 절차, 신뢰/추천, 연금/투자)
- [ ] 전환 역추적 분석 (AI 유입 → 상담 신청 퍼널 7단계)
- [ ] 주간 AIO 성과 리포트 자동화 (cron 등록)

### 산출물 체크리스트

#### 예산 최적화

- [ ] **1. 채널별 CPL 기반 예산 재배분**
  - 저효율 채널 예산 감축
  - 고효율 채널 예산 증대

#### 마감 드라이브

- [ ] **2. 긴급 마감 드라이브 실행**
  - 1200% 룰 D-Day 카운트다운 메시지 적용

- [ ] **3. 7월 이후 대안 메시지 3세트 사전 제작**

- [ ] **4. 대안 메시지 vs 긴급 메시지 A/B 테스트**

#### 콘텐츠 & 타겟팅 심화

- [ ] **5. 블로그 9~12편 완성**
  - 지점장 조직이동 분석 포함

- [ ] **6. 채용사이트 지점장 공고 추가**
  - 조직이동 타겟 전용 공고

#### 성과 보고

- [ ] **7. D+90 종합 리뷰 보고서 작성**
  - 채널별 성과 분석
  - 예산 집행 내역
  - Phase 4 전략 방향 제안

### 측정 지표 (90일 목표)

| 지표 | 목표치 |
|------|--------|
| 월 문의 건수 | 30건 이상 |
| 적합 인재 비율 | 50% 이상 |
| CPL | 20만원 이하 |

### 완료 조건

- [ ] 90일 성과 보고서 완성
- [ ] Phase 4 전략 방향 제안 포함

---

## 팀 위임 구조

| Phase | 개발팀 | 마케팅팀 | 콘텐츠팀 | 최종 승인 |
|-------|--------|----------|----------|-----------|
| Phase 0 | GTM/GA4 세팅 | 계정 세팅 전반 | - | 아누(제이회장님) |
| Phase 1 | - | 광고 집행 전반 | 블로그/Thread | 아누(제이회장님) |
| Phase 2 | 문의 폼 필터 필드 추가 (지점장 직책 구분) | 광고 집행 전반 | 블로그/Thread | 아누(제이회장님) |
| Phase 3 | - | 광고 집행 전반 | 블로그/Thread | 아누(제이회장님) |

> 전 Phase에서 아누(제이회장님)의 최종 승인이 필요합니다.

---

## 전체 일정 요약

```
Week 1~2  : [Phase 0] 인프라 준비 (계정 세팅 + GTM/GA4 + UTM + 크리에이티브)
Week 3~4  : [Phase 1] 브랜드 A/B 테스트 (서울대보험쌤 vs 인카금융)
Week 5~8  : [Phase 2] 채널 확장 + 상시/긴급 메시지 A/B
Week 9~12 : [Phase 3] 최적화 + 마감 드라이브 + 90일 보고서
```

---

*본 계획서는 v2.0 전략서 기반으로 작성되었습니다. 수치 변경 시 fact_db 확인 후 반영하세요.*