# 인카금융 TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 캠페인 — 맥락노트 (Context)

> 작성자: 라다 (프론트엔드 엔지니어)
> 최종 업데이트: 2026-03-25

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## 1. Phase 순서 근거 — 왜 0→1→2→3 순서인가

### Phase 0 (인프라)이 먼저인 이유

- 트래킹 없는 광고 집행 = 예산 낭비. GA4/GTM 이벤트가 발화되지 않으면 전환 측정 불가
- UTM 파라미터 없이 A/B 테스트를 시작하면 그룹 간 성과 분리 불가
- 7개 채널 계정 세팅이 완료되지 않은 상태에서 Phase 1 진입 시 채널별 데이터 누락

### Phase 1 (브랜드 A/B)이 Phase 2 (채널 확장) 앞인 이유

- 브랜드 방향(서울대보험쌤 vs 인카금융)이 확정되지 않은 상태에서 7채널에 소재를 배포하면, 확정 후 전채널 소재를 교체해야 함 → 비용과 시간 낭비
- 2주 집중 테스트로 방향 확정 후 전채널에 일관된 메시지로 확장하는 것이 효율적
- Meta A/B 테스트에서 통계적 유의성을 확보하려면 세트당 일 50,000원 이상 필요 (CPC $1.22 기준 세트당 약 41클릭/일, 14일 누적 574클릭)

### Phase 2 (채널 확장)이 Phase 3 (최적화) 앞인 이유

- 최적화는 데이터를 전제로 함. 최소 4주(Phase 1+2)의 채널별 데이터가 축적되어야 의미 있는 예산 재배분 가능
- 상시 vs 긴급 메시지 비교도 Phase 2에서 수행 → Phase 3에서 결과 기반 집중 투하

### Phase 3 (최적화)이 마지막인 이유

- 2026년 7월 1200% 룰 시행 마감 전 6월에 드라이브를 걸어야 함
- Phase 3 시작 시점(약 Week 9, 5월 말)이면 7월까지 약 4~5주 잔여 → 마감 카운트다운 크리에이티브 효과 극대화

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## 2. 예산 배분 로직 — 월 300만원, 7채널

**총 예산**: 일 10만원 / 월 300만원

### 배분 원칙

1. **의향도 × 전환 가능성** 기준 우선순위 → Meta(인지+전환 주력) 30%, Google(고의향 포착) 25%, 네이버SA(지역 포착) 20%
2. **보조 채널**: GFA(인지 형성) 10%, 카카오(정밀 타겟) 6%, 채용사이트(직접 수집) 5%, 당근(저비용 노출) 4%
3. **자체 운영 채널** (블로그, 티스토리, ThreadAuto)은 별도 광고비 없음 → 인력/시간 투입

### 채널별 예산 근거

| 채널 | 월 예산 | 비중 | 근거 |
|------|---------|------|------|
| Meta | 90만원 | 30% | 주력 수요 창출 + 전환 채널. 캠페인 3개 구조 (전환 18,000원/일 + 트래픽 7,000원/일 + 리타게팅 5,000원/일) |
| Google | 75만원 | 25% | 이미 집행 중인 검색 광고 기반. 고의향 이직 탐색자 CTR 5%↑ |
| 네이버SA | 60만원 | 20% | 수도권 설계사 네이버 검색 비중 높음. 지역+브랜드 롱테일 키워드 CPC 300~1,500원 수준 |
| GFA | 30만원 | 10% | 동 단위 지역 타겟팅으로 수원/동탄/부산 집중 노출 |
| 카카오 | 18만원 | 6% | 동/읍/면 단위 + 5세 단위 연령 정밀 타겟 |
| 채용사이트 | 15만원 | 5% | 무료 공고 기본 + 필요시 유료 강조 |
| 당근 | 12만원 | 4% | 행정동 단위 초정밀 지역, 주 2~3만원 프리미엄 노출 |

> **GFA·카카오 비즈보드 운영 비고**: 단, 월 18~30만원 규모로는 신규 인지 형성의 반복 노출이 어려우므로, 실운영 시 랜딩페이지 방문자 리타게팅 채널로 우선 활용하고, 성과 확인 후 인지 형성으로 확장을 검토한다.

**Phase 3 예산 재배분 매트릭스 (CPL × 적합 인재 비율)**
- CPL 하위 20% + 적합 인재 50%↑ → 예산 증가 (최우선 채널)
- CPL 하위 20% + 적합 인재 50%↓ → 타겟팅 조정 후 유지
- CPL 상위 20% + 적합 인재 50%↑ → 유지 (질적 효율 인정)
- CPL 상위 20% + 적합 인재 50%↓ → 예산 감소/중단

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## 3. 잔여수수료 외부 노출 금지 근거

### 법적 근거

- **금융소비자보호법(금소법) 위반 소지**: 잔여수수료 조건을 외부 광고에서 직접 노출하면 "부당한 유인" 또는 "과장광고"로 해석될 수 있음
- 보험업법상 허위·과장 표현 제재 대상
- 위반 시 벌금 부과 가능

### 운영 원칙

**외부 광고/블로그/SNS**: 잔여수수료 직접 언급 절대 금지

- 대체 표현: "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조"

**내부 상담 자료**: `[내부전용]` 태그와 함께 사용 허용

- 2차 상담(대면/화상) 단계에서만 안내

**용어 통일**: "잔존수당" 절대 사용 금지 → "잔여수수료"로 통일 (내부용만)

### 검증 체계

- 모든 외부 콘텐츠 (광고 카피, 블로그, Thread, 랜딩페이지) 발행 전 잔여수수료 표현 검수 필수
- v2.0 전환 시 기존 8개 파일 전수 검증 완료 (위반 1건 발견 → 즉시 수정)

**블로그 콘텐츠 표현 가이드라인**
- 허용: "수수료 구조의 특징", "장기 유지 시 수익 안정성", "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조"
- 금지: "잔여수수료 X원", "퇴직 후 월 Y만원 지급", "잔여수수료 지급 조건"
- 수수료 테이블 편에서 수수료 "구조"는 설명 가능, 잔여수수료 "금액/조건"은 상담 유도로 처리

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## 4. 조직 이동 (지점장급) 타겟 전략 근거

### 왜 지점장급 타겟이 필요한가

- 개인 설계사 리쿠르팅은 1명씩 확보하는 구조
- 지점장급은 팀 단위(3~10명+) 이동 가능 → 리쿠르팅 효율 극대화
- 지점장이 이동하면 팀원도 따라오는 구조 → 1회 상담으로 복수 인원 확보

### 지점장급 불만 포인트 (소구 근거)

| # | 불만 포인트 | TOP사업단 솔루션 |
|---|------------|-----------------|
| 1 | 교육 서포트 부재 | 단장 직강 + AI 자동화 + 5가지 시스템 |
| 2 | 사무실 개설비 부담 | 개설비 지원 |
| 3 | 총무/행정 과부하 | 총무업무 지원 |
| 4 | 리쿠르팅 혼자 감당 | 리쿠르팅 협업 시스템 |
| 5 | 전문 영역 진출 경로 없음 | 법인영업/연금 컨설팅 세미나 + 전문가 협업 (손해사정사·세무사·법무사·변호사) |

### 채널 전략

- **네이버 블로그**: B2B형 콘텐츠 (지점장 이동 분석, 남는 조직 체크리스트)
- **Meta**: 지점장 전용 캐러셀 5슬라이드 (교육·개설비·총무·리쿠르팅·조직이동)
- **Google**: 그룹 E 키워드 (보험 지점장 이직, GA 지점 개설 등)
- **채용사이트**: 지점장 전용 공고 (10주차~)

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## 5. GEO 통합 근거 (task-1069.1 추가)

### GEO 통합이 필요한 이유

- task-1067.1 분석 결과, 기존 GEO 관련 5개 스킬의 평균 커버율이 약 45.6%로 추정됨. 통합 후 약 65% 목표
- GA4 MCP 서버 연동(0% 커버), AI 유입 트래픽 자동 분류(0% 커버), Before/After 성과 자동 추적(0% 커버) 등 데이터 수집·분석 자동화 영역이 전면 부재

### GA4 MCP 도입 이유

- Claude Code에서 자연어로 GA4 데이터를 분석할 수 있는 MCP 서버 연동
- AI 유입 트래픽 자동 분류, 주간 AIO 성과 추적 기반 인프라
- 기존 Notion MCP 대신 아누 시스템의 memory/reports/ + cokacdir --cron 체계로 대체

### 네이버 AIO가 중요한 이유

- 네이버는 자체 플랫폼(블로그, 카페, 지식iN, 뉴스) 콘텐츠를 AI 답변에서 우대
- C-Rank/D.I.A. 알고리즘 기반 콘텐츠 평가가 AI 인용에도 영향
- 답변형 타이틀("30대 직장인 보험료는 월 얼마?" 형식)이 AIO 인용률을 높임

### Antigravity → 아누 시스템 전환 요약

- 원문: Antigravity AI Agent Platform → 아누: Claude Code + dispatch.py
- 원문: Notion MCP → 아누: memory/reports/ + cokacdir --cron
- GA4 MCP 서버: 커스텀 Python 구현 또는 오픈소스 도입 (DevOps/개발팀 소관)

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## 6. v1.0 → v2.0 변경 이유 (제이회장님 7개 피드백)

| # | 피드백 내용 | v1.0 상태 | v2.0 반영 |
|---|------------|-----------|-----------|
| 1 | 잔여수수료 외부 노출 금지 | 외부 광고에 직접 노출됨 | 전량 제거, [내부전용] 태그 도입, 대체 표현 적용 |
| 2 | 인카 브랜드 A/B 테스트 | 미반영 | Meta/Google/블로그/Threads 전 채널 A그룹(서울대보험쌤)/B그룹(인카금융) 분리 |
| 3 | 조직 단위 이동 타겟 | 누락 | 페르소나 D(지점장급) 신설, 소구 5개, 슬로건 5개, 세미나 3개 모델 |
| 4 | 네이버 키워드 광고 | 미포함 | naver-keyword-ads.md 신규 생성, 키워드 8개 CPC 추정, 3단계 ON/OFF |
| 5 | 네이버 GFA | 미조사 | 동 단위 지역 타겟팅, 배너 소재, A/B 적용 |
| 6 | 채널별 타게팅 비교 | 부재 | 지역(동~광역시도) × 연령(1세~10세 단위) 비교표 수록 |
| 7 | 추가 채널 미검토 | 2채널만 | 4→7채널 확장 (네이버SA/GFA, 당근, 카카오, 채용사이트) |
| + | 예산 상향 | 일 5만/월 150만 | 일 10만/월 300만 (2배) |