# 인카금융 TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 캠페인 — 실행 체크리스트

> 버전: v1.1 | 갱신일: 2026-03-26
> 기반 문서: recruiting-campaign-plan.md, strategy.md v2.0, exec/ 산출물 12종

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## Phase 0: 인프라 준비 (Week 1~2)

### 실행 계획서 준비 (task-1069~1079)
- [x] 전략서 v2.0 (strategy.md, 902줄) — task-1002.1
- [x] 개선계획 v2 (improvements-v2.md, 335줄) — task-1069.1
- [x] 캠페인 실행 계획서 (recruiting-campaign-plan.md) — task-1002.1
- [x] 채널별 실행 가이드: Meta (exec/channel-meta.md) — task-1074.1
- [x] 채널별 실행 가이드: Google (exec/channel-google.md) — task-1074.1
- [x] 채널별 실행 가이드: 네이버 (exec/channel-naver.md) — task-1074.1
- [x] 채널별 실행 가이드: 기타채널 (exec/channel-others.md) — task-1074.1
- [x] 크리에이티브 카피 풀셋 (exec/creative-specs.md) — task-1074.1
- [x] 12주 실행 캘린더 (exec/weekly-calendar.md) — task-1074.1
- [x] 블로그 12편 상세 개요 (exec/blog-12-detail.md, 1,879줄) — task-1076.1, 피드백 반영 task-1079.1
- [x] Thread 22토픽 세부 플랜 (exec/thread-topics-detail.md, 520줄) — task-1076.1, 피드백 반영 task-1079.1
- [x] A/B 테스트 통계 프로토콜 (exec/ab-test-protocol.md) — task-1078.1
- [x] KPI 추적 프레임워크 (exec/kpi-tracking.md) — task-1078.1
- [x] 위기 대응 시나리오 8건 (exec/crisis-scenarios.md) — task-1078.1
- [x] 예산 일별 시뮬레이션 (exec/budget-simulation.md) — task-1078.1
- [x] GEO 분석 도구 3종 개발 (aio_tracker, keyword_cluster, conversion_tracker) — task-1070.1
- [x] GEO 캠페인 통합 (10파일 +1,488줄) — task-1069.1
- [x] fact_db 정착지원금·코스닥 팩트 검증 완료 — task-1079.1
- [x] 컴플라이언스 전수 검증 (잔여수수료 0건, 수치환각 0건) — task-1076.1

### 광고 계정 세팅
- [ ] Meta 비즈니스 계정 Special Ad Category: Employment 설정
- [ ] Meta 픽셀 설치 및 이벤트 연동 확인
- [ ] Google Ads 계정 세팅 (캠페인 구조: 그룹 A~E)
- [ ] Google Ads 전환 추적 설정 (문의 버튼 클릭 / 체류 60초)
- [ ] 네이버 검색광고 계정 생성 (파워링크)
- [ ] 네이버 GFA(성과형DA) 계정 세팅
- [ ] 카카오 비즈보드 계정 등록 (카카오모먼트)
- [ ] 당근마켓 비즈니스 계정 등록
- [ ] 채용사이트 계정 등록 (사람인)
- [ ] 채용사이트 계정 등록 (잡코리아)

### GEO 인프라 (task-1069.1 추가)
- [ ] Google Cloud CLI 설치 및 로그인
- [ ] GA Data API 활성화 (`gcloud services enable analytics.googleapis.com`)
- [ ] GA Admin API 활성화 (`gcloud services enable analyticsadmin.googleapis.com`)
- [ ] 서비스 계정 생성 (ga4-agent, analytics.viewer 역할)
- [ ] 서비스 계정 JSON 키 생성 → `~/.claude/credentials/ga4-agent.json`
- [ ] GA4 MCP 서버 구축 (Python 기반) 또는 오픈소스 도입
- [ ] mcp_settings.json에 ga4-analytics 서버 등록
- [ ] AI 유입 UTM 표준화 완료 (5개 AI 소스: ai_chatgpt / ai_perplexity / ai_gemini / ai_claude / ai_naver_aio)
- [ ] GEO Before 기준선 측정 (현재 AI 유입 트래픽 스냅샷)

### 트래킹 인프라
- [ ] GA4 속성 생성 및 웹사이트 연동
- [ ] GTM 컨테이너 설치 (incar-top.tistory.com)
- [ ] GTM 컨테이너 설치 (incar-top1.tistory.com)
- [ ] GTM 이벤트: page_view 설정
- [ ] GTM 이벤트: scroll_depth_50 설정
- [ ] GTM 이벤트: scroll_depth_90 설정
- [ ] GTM 이벤트: form_start 설정
- [ ] GTM 이벤트: form_complete 설정
- [ ] GTM 이벤트: phone_click 설정
- [ ] GTM 이벤트: cta_button_click 설정
- [ ] GTM 이벤트: session_source(UTM) 설정
- [ ] GTM 이벤트 발화 테스트 완료 (GA4 실시간 보고서 확인)
- [ ] Meta 픽셀 전환과 GA4 form_complete 이벤트 중복 카운트 검증
- [ ] Google Ads ← GA4 전환 가져오기(import) 설정 확인
- [ ] UTM 파라미터 URL builder 도구 생성 (채널별 템플릿)

### UTM 파라미터 표준화
- [ ] UTM 규칙 문서화 (utm_source / utm_medium / utm_campaign / utm_content)
- [ ] A그룹 UTM 설정: utm_campaign=AB_A_snu
- [ ] B그룹 UTM 설정: utm_campaign=AB_B_incar
- [ ] 조직이동 UTM 설정: utm_campaign=org_move, utm_content=branch_manager
- [ ] 채널별 utm_source 확정 (meta / google / naver / kakao / danggeun / saramin / jobkorea)

### 랜딩페이지 점검
- [ ] incar-top.tistory.com 사전 필터링 문구 확인 ("경력직 보험설계사 대상")
- [ ] incar-top1.tistory.com 긴급성 메시지 확인 (1200% 룰 + 6월 마감)
- [ ] 문의 폼 필드 확인 (현재 직업 / 경력 기간 / 현 소속 / 지역)
- [ ] CTA 버튼 동작 확인 (카카오 오픈채팅 / 문의 폼)
- [ ] 모바일 반응형 확인 (양 페이지)
- [ ] 랜딩페이지 로딩 속도 점검 (GTM 스크립트 삽입 후 LCP 측정)
- [ ] 문의 폼: 현재 직책 필드 추가 (설계사/팀장·지점장/기타)
- [ ] 카카오 오픈채팅 운영 담당자·응답 SLA 확정

### 크리에이티브 준비
- [ ] A/B 브랜드 소재 방향 확정 (A:서울대보험쌤 / B:인카금융)
- [ ] Meta 캐러셀 상시 A 소재 제작 (5슬라이드)
- [ ] Meta 캐러셀 상시 B 소재 제작 (5슬라이드)
- [ ] Google RSA 헤드라인 15개 + 설명문 4개 준비
- [ ] Google RSA 브랜드 A 변형 헤드라인 5개 준비
- [ ] Google RSA 브랜드 B 변형 헤드라인 5개 준비
- [ ] 네이버 파워링크 광고 문구 작성 (그룹 A: 브랜드코어)
- [ ] 네이버 GFA 배너 소재 제작 (A/B 각 1종)

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## Phase 1: 브랜드 A/B 테스트 (Week 3~4)

### 광고 런칭
- [ ] Meta 캐러셀 브랜드 A vs B 2세트 동시 런칭
- [ ] Meta 캠페인 목표: 리드 생성 (form_complete 최적화)
- [ ] Google RSA 그룹 A~D 런칭
- [ ] Google RSA 그룹 E (조직이동) 런칭
- [ ] Google 네거티브 키워드 적용 (44+15개)
- [ ] 네이버 파워링크 그룹 A(브랜드코어) 런칭
- [ ] 네이버 GFA 디스플레이 런칭
- [ ] 채용사이트 공고 게시 (사람인 + 잡코리아)

### 콘텐츠
- [ ] 블로그 1편 발행: 수익보호구조 [내부전용] (티스토리)
- [ ] 블로그 2편 발행: 수수료 테이블 (티스토리)
- [ ] ThreadAuto 콘텐츠 큐 시작 (주 3회)
- [ ] Thread 긴급 토픽(TOPIC 05, 10) 우선 게시

### 데이터 수집 및 판정
- [ ] D+7: 1차 중간 점검 (노출 5,000회, 클릭 50개 충족 여부)
- [ ] D+14: A/B 브랜드 최종 판정 (CTR 20%↑ or CPL 30%↑)
- [ ] 판정 결과 문서화 (승자 그룹 확정)
- [ ] Phase 2 크리에이티브에 판정 결과 반영
- [ ] D+14 판정 불가 시 처리: 1주 연장 또는 기본값 B안(인카금융) 선택
- [ ] Phase 2 크리에이티브 적용 브랜드 확정 문서화

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## Phase 2: 채널 확장 및 상시/긴급 A/B (Week 5~8)

### 신규 채널 런칭
- [ ] 당근마켓 광고 런칭 (수원/동탄/부산)
- [ ] 카카오 비즈보드 런칭 (30~45세 + 동 단위 타겟)
- [ ] 네이버 파워링크 그룹 B(지역+업종) 활성화
- [ ] 네이버 파워링크 그룹 C(확장탐색) 활성화

### A/B 테스트
- [ ] Meta 상시 A vs 상시 B 테스트 런칭 (Phase 1 브랜드 반영)
- [ ] Meta 긴급 A 세트 런칭 (1200% 룰 긴급성)
- [ ] 상시 A/B 승자 확정 (D+28 기준)
- [ ] 승자 상시 vs 긴급 A 비교 시작
- [ ] 7월 이후 대안 메시지 소구 포인트 3가지 초안 작성 (Week 5 착수)

### 콘텐츠
- [ ] 블로그 3편 발행: 수수료 테이블 (네이버)
- [ ] 블로그 4편 발행: 정착지원금 (티스토리)
- [ ] 블로그 5편 발행: 정착지원금 (네이버)
- [ ] 블로그 6편 발행: 장점 종합 (티스토리)
- [ ] 블로그 7편 발행: 장점 종합 (네이버)
- [ ] 블로그 8편 발행: 교육/AI (티스토리)
- [ ] Thread 조직이동 타겟 토픽 추가 (TOPIC 14, 15, 16)

### 최적화
- [ ] 지점장 타겟 문의 폼 필터 필드 추가
- [ ] Google 하위 20% 키워드 일시중지
- [ ] 네이버 SA 하위 키워드 정리
- [ ] 채널별 CPL 비교 → 예산 재배분 판단
- [ ] D+40: KPI 교정 세션 (4주 데이터 종합)

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## Phase 3: 최적화 및 마감 드라이브 (Week 9~12)

### 예산 최적화
- [ ] 채널별 CPL 기반 예산 재배분 실행
- [ ] 저효율 채널(CPL 상위 20%) 예산 감소/중단
- [ ] 고효율 채널(CPL 하위 20%) 예산 증가

### 마감 드라이브
- [ ] 긴급 마감 크리에이티브 카운트다운 적용 (D-60 → D-45 → D-30)
- [ ] Phase 2 판정 결과 기반 예산 집중 (시나리오 1/2/3)
- [ ] 7월 이후 대안 메시지 3세트 사전 제작
- [ ] 대안 메시지 vs 긴급 메시지 A/B 테스트 (6월 초)
- [ ] 전환 판정: 대안 CTR >= 긴급 CTR × 0.7 확인

### 콘텐츠
- [ ] 블로그 9편 발행: 지점장 조직 이동 분석 (티스토리) [신규]
- [ ] 블로그 10편 발행: 지점장 체크리스트 (네이버) [신규]
- [ ] 블로그 11편 발행: 추가 분석 (티스토리)
- [ ] 블로그 12편 발행: 마무리편
- [ ] 채용사이트 지점장 전용 공고 추가

### GEO 효과측정 (task-1069.1 추가)
- [ ] 주간 AIO 성과 추적 cron 등록
- [ ] 프롬프트 클러스터링 실행 (보험 5개 클러스터: 보험료/비용, 보험 이해, 가입 절차, 신뢰/추천, 연금/투자)
- [ ] 전환 역추적 분석 실행 (AI 노출 → 도착 → 소비 → 인터랙션 → 관심 → 전환 → 재방문)
- [ ] GEO Before/After 성과 비교 리포트 생성

### 성과 평가
- [ ] D+54: 중간 리뷰 세션 (6주 데이터 종합)
- [ ] D+74: 블로그 12편 완료 + 오가닉 유입 측정
- [ ] D+90: 종합 리뷰 + Phase 4 전략 방향 제안
- [ ] 90일 성과 보고서 작성 (채널별 KPI, A/B 결과, ROI)

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## 컴플라이언스 체크리스트 (전 Phase 공통)

- [ ] 모든 외부 콘텐츠에서 "잔여수수료" 직접 언급 제거 확인
- [ ] "잔존수당" 표현 0건 확인 (전 문서/광고 카피)
- [ ] 정착지원금 수치: 신입 최대 1,000만원 / 경력직 직전연봉 50%만 사용
- [ ] 해외여행 4회/년 수치 fact_db 확인
- [ ] 1200% 룰 팩트 기반 서술 (공포 마케팅 없음)
- [ ] 허위·과장 표현 미사용 확인
- [ ] 정착지원금 광고 시 "조건 있음, 상담 시 확인" 문구 병기
- [ ] 광고 카피·블로그·랜딩페이지: 제작자 외 독립 검수자 확인 (제작자 ≠ 검수자 원칙)
- [ ] 정착지원금 면책 문구: Meta 이미지 소재 내 최소 10pt 이상, 하단 명시 확인
- [ ] 수수료 테이블 블로그 편: 잔여수수료 직접 수치 미기재 확인

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## KPI 목표 체크리스트

- [ ] 월 문의 건수 30건 이상 달성
- [ ] 적합 인재 비율 50% 이상 달성
- [ ] 랜딩페이지 전환율 3% 이상 달성
- [ ] 상담 전환율(문의→상담) 60% 이상 달성
- [ ] A/B 테스트 그룹 CTR 차이 확인 (2개월 내 우위 확정)
- [ ] 페르소나 D(지점장급) 문의 비율 집계 시작 (Phase 2 이후)
- [ ] 지점장 문의 → 상담 전환율 별도 추적