# MktingAuto 90일 실행 전략

> 작성일: 2026-03-22
> 기반: strategy-prompt 스킬 + pre-mortem + improvements-v2 + automation-classification
> D-Day: 2026-03-24 (월) — P0 문서수정 완료 기준
> 90일 종료: 2026-06-22

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## 핵심 전략 (한 문장)

**7월 1200% 룰 적용 전 6월까지 긴급성 메시지로 수요 포착하고, 7월 이후는 "장기 자산 구축" 메시지로 전환하여 월 문의 20건 + 적합 인재 50%를 달성한다.**

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## 90일 목표

| 지표 | 초기 6주 (4월~5월 초) | 중기 (5월~6월 초) | 최종 (6월 중~말) |
|------|---------------------|------------------|----------------|
| 월 문의 건수 | 8~10건 | 15건 | 20건 |
| 적합 인재 비율 | 30% | 40% | 50% |
| CPL (Meta) | 80,000원 | 50,000원 | 30,000원 |
| CPL (Google) | 100,000원 | 70,000원 | 50,000원 |
| 랜딩 전환율 | 측정 시작 | 2% | 3% |
| 블로그 오가닉 유입 | 50명/주 | 150명/주 | 300명/주 |

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## 예산 배분 (월 150만원)

| 채널 | 1~4주 | 5~8주 | 9~12주 | 비고 |
|------|-------|-------|--------|------|
| Meta Ads | 70만 (47%) | 60만 (40%) | 50만 (33%) | 수요창출, 점진 감소 |
| Google Ads | 50만 (33%) | 60만 (40%) | 70만 (47%) | 수요포착, 점진 증가 |
| 콘텐츠 제작 | 20만 (13%) | 20만 (13%) | 20만 (13%) | 이미지/소재 외주 |
| 버퍼 | 10만 (7%) | 10만 (7%) | 10만 (7%) | 테스트/긴급 |

**전략 근거**: 초기 Meta로 인지도 확보 → 점차 Google(고의향 검색자)로 예산 이동. 7월 이후 긴급성 소멸 시 Google 비중 추가 확대.

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## 주차별 실행 과제 (12주)

### 🟢 Phase A: 기반 구축 (1~4주, 3/24~4/20)

**1주차 (3/24~3/30): 인프라 세팅**
- P0 문서수정 완료 확인 (D1~D4) — task-802.1
- A1: Meta Special Ad Category 등록 — 제이회장님 직접 or 원격브라우저
- A2: GTM 7개 이벤트 설치 — 코드 준비 → 제이회장님 붙여넣기
- R1: CPL/ROAS 벤치마크 수집 — 마케팅팀 dispatch
- KPI: GTM 이벤트 7개 정상 발화 확인
- 대안: A1/A2 지연 시 → 원격브라우저 대리 실행 (사전 승인)

**2주차 (3/31~4/6): 광고 런칭**
- Meta 캐러셀 상시A/B 2세트 동시 런칭 (긴급 세트는 대기)
- Google RSA 그룹A~C 런칭 + 네거티브 키워드 44+15개 적용
- 블로그 1편 발행 (잔여수수료 — 최우선)
- ThreadAuto 주 3회 자동 포스팅 시작
- KPI: 광고 노출 시작, 일 예산 소진율 80%+
- 대안: 광고 승인 거부 시 → 표현 수정 후 24시간 내 재제출

**3주차 (4/7~4/13): 데이터 수집 + 1차 교정**
- GTM 이벤트 데이터 1주 축적 → 퍼널 이탈 구간 1차 분석
- Meta A/B 1차 중간 성과 비교 (노출, CTR, CPC)
- 블로그 2편 발행 (수수료테이블)
- KPI: 문의 2~3건, 퍼널 데이터 수집 완료
- 대안: 문의 0건 시 → CTA 긴급 교체, 예산 재배분

**4주차 (4/14~4/20): 1차 최적화**
- Meta 상시A vs B 승자 확정 (CTR+전환 기준)
- Google 키워드 성과 1차 정리 — 하위 20% 키워드 일시중지
- 문의 폼 필터 항목 추가 (A5) — 적합 인재 정량 판단 시작
- 블로그 3편 발행 (정착지원금)
- KPI: 월 문의 8건+, CPL 측정 시작, 적합 인재 비율 측정 시작
- 대안: CPL 150K+ 시 → Meta 소재 긴급 교체, 타겟 재설정

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### 🟡 Phase B: 확장 + 긴급 드라이브 (5~8주, 4/21~5/18)

**5주차 (4/21~4/27): 긴급 세트 런칭**
- Meta 긴급A 세트 추가 런칭 (1200% 룰 메시지 본격화)
- Google RSA 확장 추가 (사이트링크, 콜아웃, 구조화 스니펫) — A3
- P1 문서수정 시작 (D5~D8) — 마케팅팀 dispatch
- 블로그 4편 발행 (장점종합)
- KPI: 긴급 세트 CTR > 상시 세트, 주간 문의 3건+
- 대안: 긴급 세트 성과 부진 시 → 헤드라인 3종 추가 테스트

**6주차 (4/28~5/4): 콘텐츠 확장**
- 네이버↔티스토리 각도 차별화 적용 (D7)
- ThreadAuto 콘텐츠 유형 확장 (논쟁유발/Before-After/실수경고)
- CTA 이원화 적용 (블로그 중간+말미)
- D+21 KPI 교정 세션: 실측 데이터 기반 목표 재설정
- KPI: 블로그 5편 누적, Threads 전환율 측정 시작
- 대안: Threads 전환율 0.5% 미달 → 리소스 블로그로 재배분

**7주차 (5/5~5/11): Social Proof + 신뢰 강화**
- Social Proof 수집 시작 (익명 설계사 인터뷰 or 정량 팩트시트)
- 랜딩페이지 FAQ 섹션에 Social Proof 삽입
- 블로그 6편 발행 (교육/AI)
- KPI: 월 문의 12건+, 적합 인재 35%+
- 대안: 인터뷰 거부 시 → 정량 팩트시트 대체 (이직 후 수입 변화 데이터)

**8주차 (5/12~5/18): 중간 리뷰 + 전략 전환 준비**
- 6주 데이터 종합 분석 — 채널별 CPL, 전환율, 적합 비율
- **5월 말 대안 메시지 3세트 사전 제작** (7월 이후 "장기 자산 구축" 방향)
- Meta→Google 예산 재배분 검토 (긴급성 소멸 대비)
- 블로그 7편 발행
- KPI: 월 문의 15건, CPL Meta <50K / Google <70K
- 대안: 15건 미달 시 → 예산 20% 증액 or 채널 집중 (상위 1채널에 60%)

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### 🔴 Phase C: 최적화 + 전략 전환 (9~12주, 5/19~6/22)

**9주차 (5/19~5/25): 긴급 메시지 마지막 드라이브**
- "6월 마감 D-XX" 카운트다운 소재 집중 투입
- 긴급 세트 예산 비중 확대 (Meta 긴급 70% / 상시 30%)
- 블로그 8편 발행
- KPI: 주간 문의 5건+ (긴급 드라이브 효과)
- 대안: 이미 긴급성 CTR 하락 시 → 즉시 "장기 자산" 메시지 전환

**10주차 (5/26~6/1): 7월 전환 실행**
- **대안 메시지 3세트 실전 투입 시작** (A/B 테스트)
- "규제 이후 차별화" 소재 vs 기존 긴급 소재 성과 비교
- Google 비중 확대 (40:60 → 60에서 실측 후 조정)
- 블로그 9편 발행
- KPI: 대안 메시지 CTR이 긴급 메시지의 70%+ 유지
- 대안: 대안 메시지 부진 시 → "실적 증명" 메시지 (Social Proof 중심)로 전환

**11주차 (6/2~6/8): 안정화**
- 승자 메시지 확정 (7월 이후 메인 소재)
- 전환 퍼널 최종 최적화 (이탈 구간 패치)
- A/B 테스트 결과 종합 → 최종 소재 세트 확정
- 블로그 10편 발행 완료
- KPI: 월 문의 18건+, 적합 인재 45%+
- 대안: 퍼널 이탈률 높은 구간 → 랜딩페이지 리디자인 (독립 도메인 LP 검토)

**12주차 (6/9~6/22): 90일 종합 리뷰 + Phase 4 착수 판단**
- D+45 리뷰 세션 실행
- 90일 전체 성과 분석 보고서 작성
- Phase 4 (자동화 PRD) 착수 여부 판단
- 미합의 사항 4건 최종 결정 (페르소나 확장, 퍼널 확장, Threads 유지, 6월 이후)
- KPI: 월 문의 20건, 적합 인재 50%, 자동화 PRD 착수 결정
- 대안: 목표 미달 시 → 90일 연장 or 채널 축소 집중

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## KPI 체계

### Tier 1: 핵심 KPI (주간 모니터링)
| KPI | 측정 방법 | 경고 임계치 | 조치 |
|-----|----------|-----------|------|
| 월 문의 건수 | 문의 폼 complete 이벤트 | 주 2건 미만 2주 연속 | CTA/소재 긴급 교체 |
| 적합 인재 비율 | 폼 필터(경력/소속) 기준 | 20% 미만 | 타겟팅 재설정 |
| CPL (채널별) | 광고비 ÷ form_complete | Meta >100K or Google >150K | 예산 재배분 |

### Tier 2: 운영 KPI (격주 모니터링)
| KPI | 측정 방법 | 경고 임계치 |
|-----|----------|-----------|
| 랜딩 전환율 | page_view → form_complete | 1% 미만 |
| CTR (Meta) | 광고 클릭률 | 0.8% 미만 |
| CTR (Google) | 광고 클릭률 | 3% 미만 |
| 블로그 발행 수 | 누적 편수 | 주 1편 미만 |
| 검수 큐 적체 | 미검수 48h+ 건수 | 5건 이상 |

### Tier 3: 전략 KPI (월간 리뷰)
| KPI | 측정 방법 | 목표 |
|-----|----------|------|
| 상담 전환율 | 문의 → 실 상담 | 60% |
| 채널별 ROAS | 채널별 투입 대비 문의 | 1:3 이상 |
| 오가닉 유입 비중 | 블로그/SEO 유입률 | 30% 이상 (12주차) |

### KPI 벤치마크 근거 (task-809.1, 2026-03-22 확정)
- **CPL 기준**: Google Finance&Insurance $83.93(≈109K원), Career&Employment $62.80(≈82K원) / Meta Career $17.64(≈23K원), 전체 평균 $27.66(≈36K원) (출처: WordStream/LOCALiQ 2025)
- **전환율 기준**: B2B LP 중앙값 6.6%, Financial Services 8.4% (출처: Unbounce Q4 2024)
- **CTR 기준**: Google Finance 8.33%, Meta 캐러셀 0.9% (출처: WordStream 2025, Lebesgue 2025)
- **ROAS 기준**: B2B 통용 3:1 이상, Google Search 5.17:1, SEO 9.10 (출처: First Page Sage/Digital Bloom 2025)
- **폼 완료율**: Insurance 55.81%, Financial Services 58.38% (출처: Zuko)
- **상세**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/benchmark-report.md`

### KPI 교정 시점
- **D+21 (3주차)**: 실측 데이터 기반 CPL/전환율 목표 재설정
- **D+45 (6.5주차)**: 중간 리뷰 — 채널 효율 재평가, 예산 재배분
- **D+90 (12주차)**: 최종 리뷰 — 전략 성공/실패 판정, Phase 4 착수 결정

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## 대안 플랜 (Plan B)

### Scenario 1: 7월 긴급성 소멸 (P1 리스크)
- **감지**: CPC 50%+ 급등 + CTR 20%+ 하락 2주 동시
- **전환**: "긴급성" → "장기 자산 구축" 메시지 (5월 말 사전 제작 3세트)
- **예산**: Meta 70% → 40%, Google 30% → 60%
- **타임라인**: 5월 말 준비 → 6월 초 전환

### Scenario 2: 콘텐츠 검수 병목 (P2 리스크)
- **감지**: 미검수 큐 5건+ AND 주간 발행 50% 미만 2주
- **3단계 완화**:
  1. ThreadAuto: fact_guard 통과 시 자동 발행
  2. 블로그: 체크리스트 방식 5분 검수
  3. 광고: approved_expressions.json 내 자동 승인

### Scenario 3: (A)류 실행 지연 (P2 리스크)
- **감지**: D+14 기준 A1/A2 미완료
- **우회**: 원격 브라우저 대리 실행 (사전 승인 받기)
- **GTM 대안**: 코드 전체를 준비해서 복사-붙여넣기만 하면 되도록

### Scenario 4: 전체 목표 미달 (12주차)
- **판정**: 월 문의 10건 미만 + CPL 100K+ 유지
- **옵션 A**: 90일 연장 — 채널 1개(Google)에 집중, 나머지 축소
- **옵션 B**: 전략 피벗 — 온라인 → 오프라인 네트워킹/세미나 병행
- **옵션 C**: 일시 중단 — 비용 절감 후 Q4 재시작

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## 시간 배분 (제이회장님 주간 투입)

| 활동 | 주간 시간 | 비고 |
|------|----------|------|
| 검수/승인 | 30분 | 마케팅팀 산출물 검토 |
| 광고 성과 확인 | 15분 | 주간 KPI 리포트 확인 |
| (A)류 실행 | 30분 (초기 4주만) | Meta/Google/GTM 세팅 |
| 전략 리뷰 | 15분 (격주) | D+21, D+45 리뷰 |
| **합계** | **주 60~90분** | 본업 병행 가능 |

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## 조직 투입 계획

| 주차 | 마케팅팀 (봇D) | 개발팀 | 아누 | 제이회장님 |
|------|---------------|-------|------|----------|
| 1~2 | D1~D4 수정, R1 리서치 | 대시보드/인프라 | 위임/조율 | A1, A2 실행 |
| 3~4 | 블로그 2~3편 | 모니터링 자동화 | KPI 교정 | A5 폼 수정, 검수 |
| 5~6 | D5~D8, 콘텐츠 확장 | — | 위임/조율 | A3, A4 실행, 검수 |
| 7~8 | Social Proof, 대안 소재 | — | 중간 리뷰 | 검수, 리뷰 참여 |
| 9~10 | 긴급 드라이브 소재 | — | 전략 전환 관리 | 검수 |
| 11~12 | 최종 소재 확정 | Phase 4 준비 | 종합 리뷰 | 최종 판정 |

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*90일 전략 v1.0 — 2026-03-22*
*다음 리뷰: D+21 (2026-04-14)*