# 인카금융 TOP사업단 Google 검색 광고 세트

> 작성자: 에이레네 (SEO & 리서치 전략가)
> 작성일: 2026-03-22
> **최종 업데이트: 2026-03-30 (v3.0)**
> 목적: 경력직 보험설계사 리쿠르팅 (이직/조직 이동 의향자)
> 예산: 일 25,000원 (Google 배분, 전체 일 10만원의 25%)
> 타겟 지역: 수원시, 화성시(동탄 포함), 서울, 경기, 인천, 부산

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## v3.0 변경 이력

| 항목 | 변경 내용 |
|------|-----------|
| 3×3 매트릭스 캠페인 추가 | 신규 캠페인 INCAR_MTX_3X3 추가: 그룹 F(보험영업), G(개인사업), H(무자본창업) |
| 신규 키워드 확장 | 보험영업/개인사업/무자본창업 소분류별 총 19개 신규 키워드 추가 |
| 대분류별 RSA 변형 추가 | 인카다이렉트/GA/서울대보험쌤 3개 대분류별 그룹 F~H 전용 헤드라인 추가 |
| UTM 네이밍 규칙 추가 | 3×3 캠페인 전용 utm_campaign 네이밍 규칙 정의 |

## v2.0 변경 이력

| 항목 | 변경 내용 |
|------|-----------|
| 외부 광고 카피 정화 | RSA 헤드라인/설명문에서 "잔여수수료" 직접 언급 제거 → 대체 표현 적용 |
| 예산 상향 | 일 12,500원 → 25,000원 (전체 예산 25% 배분) / 그룹별 배분 재설계 |
| 지역 타게팅 | 수원시·화성시(동탄 포함) 명시 추가 |
| 브랜드 A/B 테스트 | RSA 브랜드 A 그룹(서울대보험쌤) / B 그룹(인카금융) 헤드라인 변형 추가 |
| 조직 이동 키워드 그룹 추가 | 그룹 E 신규 추가: 지점장급 조직 이동 타겟 키워드 |
| 용어 통일 | "잔존수당" 표현 완전 삭제 |

> **주의사항 (v2.0 최우선 원칙)**
> - 외부 노출 광고(RSA 헤드라인·설명문)에서 **"잔여수수료"** 직접 언급 절대 금지
> - "잔존수당" 사용 절대 금지
> - 잔여수수료 관련 내용은 **내부 상담 단계에서만** 언급 허용

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## 3×3 매트릭스 키워드 확장 (핵심 프레임워크)

> 기존 그룹 A~E는 그대로 유지.
> 아래는 3×3 매트릭스 프레임워크 기반 **신규 광고 그룹**입니다.
> 상세: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/matrix-3x3-strategy.md`

### 캠페인 구조 추가

```
기존 캠페인 INCAR_TOP_RCT (유지)
├── Ad Group A~E (유지)

★ 신규 캠페인 INCAR_MTX_3X3 (추가)
├── Ad Group F: 보험영업 KW (소분류 ① 정당한 대우)
├── Ad Group G: 개인사업 KW (소분류 ② 관리자 비전)
└── Ad Group H: 무자본창업 KW (소분류 ③ 영업지원)
```

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### 그룹 F — 보험영업 키워드 (소분류 ①: 정당한 대우)

| # | 키워드 | 의도 | 경쟁도 | 매치 타입 | 소분류 |
|---|--------|------|--------|-----------|--------|
| F1 | "보험영업" | J | 높음 | 구문 | ① |
| F2 | "보험영업 현실" | J | 중간 | 구문 | ① |
| F3 | "보험영업 수입" | J | 중간 | 구문 | ① |
| F4 | "보험영업 힘든점" | J | 낮음 | 구문 | ① |
| F5 | "보험설계사 대우" | J | 낮음 | 구문 | ① |
| F6 | "보험영업 전망" | J | 중간 | 구문 | ② |

**그룹 F 전용 RSA 헤드라인 (대분류별 변형)**:

**인카다이렉트 버전**:
- H_F_IC1: "보험영업 정당한 보상 | 인카금융" (22자)
- H_F_IC2: "코스닥 상장사 투명 수수료 체계" (19자)

**GA 버전**:
- H_F_GA1: "보험영업 대우 불만? GA 비교" (18자)
- H_F_GA2: "수수료 구조가 달라지면 수입이 달라집니다" (24자)

**서울대보험쌤 버전**:
- H_F_SN1: "보험영업 정당한 보상 | 서울대보험쌤" (24자)
- H_F_SN2: "AI 시스템으로 실적 극대화" (17자)

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### 그룹 G — 개인사업 키워드 (소분류 ②: 관리자 비전)

| # | 키워드 | 의도 | 경쟁도 | 매치 타입 | 소분류 |
|---|--------|------|--------|-----------|--------|
| G1 | "개인사업" | O | 높음 | 구문 | ② |
| G2 | "개인사업 아이템" | O | 중간 | 구문 | ② |
| G3 | "개인사업 시작" | O | 중간 | 구문 | ② |
| G4 | "1인 사업" | O | 중간 | 구문 | ② |
| G5 | "보험 지점장 되려면" | O | 낮음 | 구문 | ② |
| G6 | "GA 지점 개설" | O | 낮음 | 구문 | ② |

**그룹 G 전용 RSA 헤드라인 (대분류별 변형)**:

**인카다이렉트 버전**:
- H_G_IC1: "개인사업+상장사 안정 | 인카금융" (23자)
- H_G_IC2: "사무실 개설비·총무·교육 풀지원" (20자)

**GA 버전**:
- H_G_GA1: "GA 지점장 | 개인사업 + 안정" (19자)
- H_G_GA2: "내 팀, 내 권한, 교육·운영 지원" (19자)

**서울대보험쌤 버전**:
- H_G_SN1: "보험 조직 운영 | 서울대보험쌤" (19자)
- H_G_SN2: "AI 시스템 + 멘토링 + 풀지원" (19자)

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### 그룹 H — 무자본창업 키워드 (소분류 ③: 영업지원)

| # | 키워드 | 의도 | 경쟁도 | 매치 타입 | 소분류 |
|---|--------|------|--------|-----------|--------|
| H1 | "무자본창업" | J | 높음 | 구문 | ③ |
| H2 | "무자본 사업" | J | 중간 | 구문 | ③ |
| H3 | "0원 창업" | J | 중간 | 구문 | ③ |
| H4 | "자본없이 시작" | J | 낮음 | 구문 | ③ |
| H5 | "보험설계사 시작" | J | 중간 | 구문 | ③ |
| H6 | "보험영업 시작하려면" | J | 낮음 | 구문 | ③ |
| H7 | "보험영업 잘하는법" | J | 중간 | 구문 | ③ |

**그룹 H 전용 RSA 헤드라인 (대분류별 변형)**:

**인카다이렉트 버전**:
- H_H_IC1: "무자본 보험영업 시작 | 인카금융" (21자)
- H_H_IC2: "DB·교육·AI 시스템 무상 지원" (19자)

**GA 버전**:
- H_H_GA1: "무자본 보험영업 시작 | GA 지원" (21자)
- H_H_GA2: "DB제공, 교육, 영업지원 시스템" (19자)

**서울대보험쌤 버전**:
- H_H_SN1: "무자본 보험영업 | 서울대보험쌤" (19자)
- H_H_SN2: "AI 자동화 + DB영업 시스템 무상" (21자)

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### 그룹 F~H 예산 배분 (신규 캠페인)

| 광고 그룹 | 일 예산 비중 | 일 예산 | 비고 |
|----------|------------|---------|------|
| 그룹 F: 보험영업 | 40% | TBD | 가장 넓은 타겟풀 |
| 그룹 G: 개인사업 | 30% | TBD | 관리자급 고가치 타겟 |
| 그룹 H: 무자본창업 | 30% | TBD | 신규 진입자 타겟 |

> 예산 총액은 기존 일 25,000원과 별도로 제이회장님 결정 필요

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### UTM 네이밍 규칙 (3×3 캠페인)

```
utm_source = google
utm_medium = cpc
utm_campaign = mtx_{대분류}_{소분류}
utm_content = {소재번호}

예시:
- mtx_incar_fair     (인카다이렉트 × 정당한 대우)
- mtx_ga_leader      (GA × 관리자 비전)
- mtx_snu_support    (서울대보험쌤 × 영업지원)
```

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## 기존 캠페인 구조 (v1.0~v2.0)

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## 목차

1. [캠페인 구조 개요](#1-캠페인-구조-개요)
2. [키워드 리스트](#2-키워드-리스트)
3. [반응형 검색 광고 RSA 카피](#3-반응형-검색-광고-rsa-카피)
4. [브랜드 A/B 테스트 RSA 변형](#4-브랜드-ab-테스트-rsa-변형)
5. [네거티브 키워드 리스트](#5-네거티브-키워드-리스트)
6. [광고 그룹 구성안](#6-광고-그룹-구성안)
7. [운영 지침 및 체크리스트](#7-운영-지침-및-체크리스트)

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## 1. 캠페인 구조 개요

```
캠페인: 인카금융 TOP사업단 리쿠르팅
│
├── 그룹 A: 이직 의향 (메인)          → incar-top.tistory.com
├── 그룹 B: 정착지원금 검색            → incar-top.tistory.com
├── 그룹 C: 1200% 룰 긴급 (6월까지)   → incar-top1.tistory.com
├── 그룹 D: 브랜드 검색               → incar-top.tistory.com
└── 그룹 E: 조직 이동 (지점장급) 신규 → incar-top.tistory.com
```

| 항목 | 세부 내용 |
|------|-----------|
| 캠페인 유형 | 검색 캠페인 |
| 입찰 전략 | 전환 수 최대화 (초기 2주: 클릭수 최대화) |
| 일 예산 | 25,000원 (전체 일 10만원의 25%, v2.0 상향) |
| 광고 일정 | 평일 오전 9시 ~ 오후 11시 / 주말 오전 10시 ~ 오후 10시 |
| 기기 | 모바일 우선 (데스크톱 입찰가 -20% 조정) |
| 타겟 지역 | 수원시, 화성시(동탄 포함), 서울, 경기, 인천, 부산 |

### 예산 배분 (v2.0 기준: 일 25,000원 — 전체 일 10만원의 25%)

| 광고 그룹 | 일 예산 비중 | 일 예산 |
|----------|------------|---------|
| 그룹 A: 이직 의향 (메인) | 35% | 8,750원 |
| 그룹 B: 정착지원금 검색 | 25% | 6,250원 |
| 그룹 C: 1200% 룰 긴급 | 20% | 5,000원 |
| 그룹 D: 브랜드 검색 | 10% | 2,500원 |
| 그룹 E: 조직 이동 (지점장급) | 10% | 2,500원 |
| **합계** | **100%** | **25,000원** |

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## 2. 키워드 리스트

### 분류 기준
- **검색 의도**: 이직(J) / 정착(S) / 비교(C) / 긴급(U) / 조직이동(O)
- **경쟁도**: 높음 / 중간 / 낮음
- **매치 타입**: 구문일치 `" "` / 완전일치 `[ ]`

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### 그룹 A — 이직 의향 키워드

| # | 키워드 | 의도 | 경쟁도 | 매치 타입 | 비고 |
|---|--------|------|--------|-----------|------|
| 1 | "보험설계사 이직" | J | 높음 | 구문 | 핵심 볼륨 키워드 |
| 2 | "GA 이직" | J | 중간 | 구문 | GA 인지 설계사 타겟 |
| 3 | "보험설계사 GA 이직" | J | 중간 | 구문 | 명확한 이직 의향 |
| 4 | "법인보험대리점 이직" | J | 낮음 | 구문 | 업계 용어 인지층 |
| 5 | "보험설계사 이직 조건" | J | 중간 | 구문 | 조건 비교 단계 |
| 6 | "보험 GA 옮기기" | J | 낮음 | 구문 | 구어체 이직 의향 |
| 7 | "보험설계사 스카우트" | J | 낮음 | 구문 | 리쿠르팅 수용 의향 |
| 8 | "설계사 조직 이동" | J | 낮음 | 구문 | 넓은 이직 의향 |

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### 그룹 B — 정착지원금 관련 키워드

| # | 키워드 | 의도 | 경쟁도 | 매치 타입 | 비고 |
|---|--------|------|--------|-----------|------|
| 9 | "보험설계사 정착지원금" | S | 높음 | 구문 | 최대 볼륨, 핵심 경쟁 |
| 10 | "GA 정착지원금" | S | 중간 | 구문 | GA 이동 의향자 |
| 11 | "보험설계사 이직 지원금" | S | 중간 | 구문 | 직접 표현 다름 |
| 12 | "설계사 정착지원금 조건" | S | 낮음 | 구문 | 비교 검토 단계 |
| 13 | "보험 GA 정착지원금 얼마" | S | 낮음 | 구문 | 구체적 금액 탐색 |
| 14 | [인카금융 정착지원금] | S | 낮음 | 완전 | 브랜드+혜택 복합 |

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### 그룹 C — 1200% 룰 / 긴급 키워드

| # | 키워드 | 의도 | 경쟁도 | 매치 타입 | 비고 |
|---|--------|------|--------|-----------|------|
| 15 | "1200% 룰" | U | 중간 | 구문 | 업계 이슈 검색 |
| 16 | "보험 1200 룰" | U | 낮음 | 구문 | 룰 인지 설계사 |
| 17 | "GA 1200% 룰 이직" | U | 낮음 | 구문 | 긴급 이직 의향 |
| 18 | "1200퍼센트 룰 설계사" | U | 낮음 | 구문 | 검색 변형 대응 |
| 19 | "보험설계사 2026 이직" | U | 낮음 | 구문 | 시의성 키워드 |

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### 그룹 D — 브랜드/비교 키워드

| # | 키워드 | 의도 | 경쟁도 | 매치 타입 | 비고 |
|---|--------|------|--------|-----------|------|
| 20 | "인카금융 설계사" | C | 낮음 | 구문 | 브랜드 인지층 |
| 21 | "인카금융 TOP사업단" | C | 낮음 | 완전 | 직접 브랜드 검색 |
| 22 | "GA 보험설계사 모집" | C | 높음 | 구문 | 넓은 비교 탐색 |
| 23 | "좋은 GA 추천" | C | 낮음 | 구문 | 비교/추천 탐색 |
| 24 | "보험설계사 모집 좋은 곳" | C | 낮음 | 구문 | 비교 단계 |

---

### 그룹 E — 조직 이동 (지점장급) 키워드 (v2.0 신규)

| # | 키워드 | 의도 | 경쟁도 | 매치 타입 | 비고 |
|---|--------|------|--------|-----------|------|
| 25 | "보험 지점장 이직" | O | 낮음 | 구문 | 지점장 이직 의향 |
| 26 | "GA 지점 개설" | O | 낮음 | 구문 | 신규 지점 개설 검토 |
| 27 | "보험 조직 이동" | O | 낮음 | 구문 | 조직 단위 이동 |
| 28 | "보험 지점장 GA 이동" | O | 낮음 | 구문 | 명확한 지점장 이동 |
| 29 | "GA 단장 이직" | O | 낮음 | 구문 | 단장급 이직 의향 |
| 30 | "보험설계사 팀 이동" | O | 낮음 | 구문 | 팀 단위 이동 |
| 31 | "인카금융 지점 개설" | O | 낮음 | 완전 | 브랜드+조직 이동 |
| 32 | "GA 조직 이전" | O | 낮음 | 구문 | 조직 이전 탐색 |

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## 3. 반응형 검색 광고 (RSA) 카피

> Google Ads RSA 규격:
> - 헤드라인: 최대 30자, 15개 등록
> - 설명문: 최대 90자, 4개 등록

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### 헤드라인 15개 (기본 세트)

> 각 헤드라인은 독립적 가치 제안을 포함하며, 자동 조합 시 맥락이 자연스럽도록 설계되었습니다.

| # | 헤드라인 | 자수 | 핵심 가치 |
|---|----------|------|-----------|
| H1 | 경력 설계사 이직 — 인카 TOP사업단 | 22자 | 타겟 명시 + 브랜드 |
| H2 | 정착지원금 최대 직전연봉 50% | 20자 | 경력직 정착지원금 |
| H3 | 신입 최대 1,000만원 정착지원금 | 21자 | 신입 정착지원금 |
| H4 | 1200% 룰 전 지금이 마지막 기회 | 22자 | 1200% 룰 긴급성 |
| H5 | 7월 前 이직 = 정착지원금 확보 | 21자 | 기한 긴급 메시지 |
| H6 | 코스닥 상장사 인카금융 GA | 16자 | 안정성·신뢰도 |
| H7 | 퇴사 후에도 보호되는 수익 구조 | 21자 | 차별 혜택 (대체 표현) |
| H8 | 30개 지원 패키지 · 코스닥 상장사 소속 | 22자 | 구체적 수치 신뢰 |
| H9 | AI 자동화 무상 지원 · 5가지 시스템 | 24자 | AI 차별점 |
| H10 | 서울대 출신 컨설턴트가 직접 지원 | 22자 | 전문성 신뢰 |
| H11 | DB영업 월 300만원 노하우 공유 | 18자 | 실전 노하우 |
| H12 | 경력 2년+ 설계사 우대 지원 | 18자 | 사전 필터링 |
| H13 | 이직 고민 중? 조건 먼저 확인 | 20자 | 탐색 단계 CTA |
| H14 | 합류 초기 3개월 · 단장 직접 동행 | 20자 | 조필훈 단장 강점 |
| H15 | 5가지 시스템 · 검증된 성과 | 17자 | 시스템 차별화 |

> **v2.0 변경**: H7 "잔여수수료 퇴사 후에도 지급" → "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조"로 변경 (외부 광고 카피 정화)

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### 설명문 4개

> 설명문은 2개씩 조합 표시됩니다. 상호 보완적으로 설계하였습니다.

**설명문 D1 — 정착 혜택 + 긴급성**
```
경력직 최대 직전연봉 50% 정착지원금. 단, 2026년 7월 1200% 룰 시행 전 이직해야 혜택 유지 가능. 조건 지금 확인하세요.
```
> 자수: 66자 (90자 이내)

**설명문 D2 — 차별점 + 신뢰**
```
코스닥 상장사 인카금융 소속 GA. 퇴사 후에도 보호되는 수익 구조. AI 자동화 무상 지원. 경력 설계사 문의 환영.
```
> 자수: 63자 (90자 이내) | v2.0 변경: "잔여수수료 지급" → "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조"

**설명문 D3 — 시스템 + CTA**
```
5가지 영업 시스템, 30개 지원 패키지, 서울대 출신 컨설턴트 1:1 코칭. DB영업 월 300만원 지원. 이직 조건 지금 비교하세요.
```
> 자수: 69자 (90자 이내)

**설명문 D4 — 필터링 + 이직 유도**
```
경력 2년 이상 설계사 대상. 합류 초기 3개월 단장 직접 동행 지원. 지원 자격·조건 먼저 확인 후 문의하세요.
```
> 자수: 71자 (90자 이내)

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### 광고 그룹별 RSA 조합 권장

| 광고 그룹 | 고정 헤드라인 (핀 고정) | 우선 설명문 조합 |
|-----------|------------------------|-----------------|
| 그룹 A (이직) | H1(1번 위치), H12(2번 위치) | D2 + D4 |
| 그룹 B (정착지원금) | H2(1번 위치), H3(2번 위치) | D1 + D3 |
| 그룹 C (1200% 룰) | H4(1번 위치), H5(2번 위치) | D1 + D2 |
| 그룹 D (브랜드) | H6(1번 위치), H8(2번 위치) | D3 + D4 |
| 그룹 E (조직 이동) | H_E1(1번 위치), H_E2(2번 위치) | D_E1 + D_E2 |

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## 4. 브랜드 A/B 테스트 RSA 변형 (v2.0 신규)

> **목적**: 인카금융 브랜드 노출 여부에 따른 CTR·전환율 차이 측정
> **UTM**: utm_content=brand_a (서울대보험쌤) / utm_content=brand_b (인카금융)
> **운영 방식**: 그룹 A(이직 의향)에서 동일 키워드 대상 2개 RSA 분리 운영

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### A그룹 RSA — 서울대보험쌤 (인카 비노출)

| # | 헤드라인 | 자수 | 핵심 포인트 |
|---|----------|------|------------|
| H_A1 | 서울대 컨설턴트의 보험 영업 시스템 | 22자 | 개인 권위 |
| H_A2 | 경력 설계사 이직 — 서울대보험쌤 | 21자 | 브랜드 명시 |
| H_A3 | AI 자동화 무상 지원 · 5가지 시스템 | 24자 | 시스템 소구 |
| H_A4 | 정착지원금 최대 직전연봉 50% | 20자 | 혜택 수치 |
| H_A5 | 경력 2년+ 설계사 · 조건 먼저 확인 | 21자 | 필터링 CTA |

**설명문 (A그룹 전용)**
```
서울대 출신 경영전략컨설턴트가 설계한 AI 자동화·DB영업 시스템. 정착지원금 최대 직전연봉 50%. 경력 설계사 지금 조건 확인.
```
> 자수: 72자 | 인카금융 미언급

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### B그룹 RSA — 인카금융서비스 (직접 노출)

| # | 헤드라인 | 자수 | 핵심 포인트 |
|---|----------|------|------------|
| H_B1 | 코스닥 상장사 인카금융 TOP사업단 | 22자 | 기업 공신력 |
| H_B2 | 인카금융 경력 설계사 이직 모집 | 21자 | 브랜드+타겟 |
| H_B3 | 인카금융 · 정착지원금 직전연봉 50% | 24자 | 브랜드+혜택 |
| H_B4 | 인카금융 AI 자동화 무상 지원 | 19자 | 브랜드+시스템 |
| H_B5 | 인카금융 설계사 모집 · 조건 확인 | 21자 | 브랜드+CTA |

**설명문 (B그룹 전용)**
```
코스닥 상장사 인카금융서비스 소속. AI 자동화·30개 지원 패키지. 경력직 정착지원금 최대 직전연봉 50%. 이직 조건 지금 비교.
```
> 자수: 71자 | 인카금융 명시

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### 그룹 E 전용 RSA — 조직 이동 (지점장급)

| # | 헤드라인 | 자수 | 핵심 포인트 |
|---|----------|------|------------|
| H_E1 | 보험 지점장 조직 이동 — TOP사업단 | 22자 | 지점장 타겟 명시 |
| H_E2 | 사무실 개설비 지원 · GA 이동 환영 | 22자 | 개설비 지원 소구 |
| H_E3 | 팀 단위 이동 · 리쿠르팅 협업 지원 | 22자 | 조직 이동 혜택 |
| H_E4 | 총무업무 지원 · 지점장 영업 집중 | 22자 | 행정 부담 해소 |
| H_E5 | 코스닥 상장사 · 지점 개설 상담 | 20자 | 안정성+CTA |

**설명문 E1 — 지점장 지원 혜택**
```
사무실 개설비 지원, 총무업무 대행, 리쿠르팅 협업. 지점장급 조직 이동 전 조건 먼저 확인하세요. 팀 단위 이동 환영.
```
> 자수: 67자 (90자 이내)

**설명문 E2 — 교육 시스템 + 안정성**
```
단장 직강 + AI 자동화 시스템으로 팀원 교육 부담 감소. 코스닥 상장사 인카금융 소속. 지점장 전용 상담 문의 환영.
```
> 자수: 66자 (90자 이내)

---

## 5. 네거티브 키워드 리스트

> 목적: 저질 리드(신입 무경력, 보험 구매 고객, 무관 검색) 차단
> 캠페인 레벨 적용 (전 그룹 공통)

---

### 5-1. 신입 / 무경력 관련 (경력직 아닌 유입 차단)

```
- 보험설계사 신입
- 보험설계사 처음
- 보험설계사 되는법
- 보험설계사 자격증
- 보험설계사 준비
- 생명보험 자격증
- 손해보험 자격증
- 보험설계사 공부
- 보험 영업 시작
- 설계사 아르바이트
- 보험설계사 알바
- 보험설계사 입문
- 설계사 교육
```

---

### 5-2. 보험 구매 고객 키워드 (상품 구매 의향자 차단)

```
- 보험 가입
- 보험 추천
- 보험 비교
- 생명보험 가입
- 실비보험 가입
- 암보험 추천
- 어린이보험
- 종신보험 비교
- 보험료 계산
- 보험 견적
- 다이렉트 보험
- 보험 해지
- 보험 환급
- 보험 청구
```

---

### 5-3. 구직/취업 일반 (보험 설계사 외 구직자 차단)

```
- 보험회사 취업
- 보험사 공채
- 보험 사무직
- 보험 계리사
- 보험 심사
- 금융권 취업
- 보험 인턴
- 보험 마케팅 채용
```

---

### 5-4. 관련 없는 보험 키워드

```
- 자동차보험
- 운전자보험
- 펫보험
- 여행자보험
- 화재보험
- 건강보험공단
- 국민건강보험
- 고용보험
- 산재보험
```

---

## 6. 광고 그룹 구성안

---

### 그룹 A: 이직 의향 (메인)

| 항목 | 내용 |
|------|------|
| 랜딩페이지 | https://incar-top.tistory.com |
| 핵심 목적 | 이직 의향 설계사 포집 (가장 넓은 유입) |
| 키워드 | #1~#8 (이직 의향 키워드) |
| 매치 전략 | 구문일치 위주, 완전일치 병행 |
| 권장 RSA | H1(고정), H7, H9, H12, H15 + D2, D4 |
| 브랜드 A/B | brand_a RSA + brand_b RSA 동시 운영 (utm_content 분리) |
| 입찰 우선도 | 최고 (예산의 35% 배분) |

**운영 포인트**
- "이직" 키워드는 경쟁도가 높아 CPC가 높을 수 있음
- 구문일치로 시작해 2주 후 검색어 보고서 확인, 낭비 키워드 제거
- 브랜드 A/B UTM 분리: utm_content=brand_a / utm_content=brand_b

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### 그룹 B: 정착지원금 검색

| 항목 | 내용 |
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| 랜딩페이지 | https://incar-top.tistory.com |
| 핵심 목적 | 혜택 비교 단계 설계사 포집 |
| 키워드 | #9~#14 (정착지원금 관련 키워드) |
| 매치 전략 | 구문일치 + 완전일치 혼합 |
| 권장 RSA | H2(고정), H3, H8, H13 + D1, D3 |
| 입찰 우선도 | 높음 (예산의 25% 배분) |

**운영 포인트**
- "정착지원금" 관련 검색은 이미 비교·결정 단계 → 전환율 높음
- 랜딩페이지 내 정착지원금 금액/조건 섹션을 최상단에 배치 권장

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### 그룹 C: 1200% 룰 긴급 (6월까지 한정)

| 항목 | 내용 |
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| 랜딩페이지 | https://incar-top1.tistory.com |
| 핵심 목적 | 1200% 룰 인지 설계사 긴급 유입 |
| 키워드 | #15~#19 (1200% 룰 / 긴급 키워드) |
| 매치 전략 | 구문일치 위주 |
| 권장 RSA | H4(고정), H5(고정), H2, H6 + D1, D2 |
| 입찰 우선도 | 중간 (예산의 20% 배분, 7월 이후 중단) |
| 운영 종료일 | 2026-06-30 |

**운영 포인트**
- 광고 그룹 종료일을 2026-06-30으로 반드시 설정
- 1200% 룰 자체는 볼륨이 크지 않으나 전환 의도가 매우 강한 키워드
- incar-top1 랜딩페이지의 긴급성 메시지와 헤드라인이 반드시 일치해야 함

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### 그룹 D: 브랜드 검색

| 항목 | 내용 |
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| 랜딩페이지 | https://incar-top.tistory.com |
| 핵심 목적 | 브랜드 인지층 직접 포집, 경쟁사 탈취 방어 |
| 키워드 | #20~#24 (브랜드/비교 키워드) |
| 매치 전략 | 완전일치 + 구문일치 혼합 |
| 권장 RSA | H6(고정), H8, H10, H14 + D3, D4 |
| 입찰 우선도 | 낮음 (예산의 10% 배분, CPC 낮음 기대) |

**운영 포인트**
- 브랜드 키워드는 CPC가 낮고 전환율이 높은 편
- "인카금융 TOP사업단" 완전일치는 반드시 포함 (경쟁사 광고 방어)
- "GA 보험설계사 모집" 같은 광범위 키워드는 2주 후 성과 점검 후 유지 여부 결정

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### 그룹 E: 조직 이동 (지점장급) (v2.0 신규)

| 항목 | 내용 |
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| 랜딩페이지 | https://incar-top.tistory.com |
| 핵심 목적 | 지점장급·단장급 조직 이동 의향자 포집 |
| 키워드 | #25~#32 (조직 이동 키워드) |
| 매치 전략 | 구문일치 위주 |
| 권장 RSA | H_E1(고정), H_E2, H_E3, H_E4 + D_E1, D_E2 |
| 입찰 우선도 | 낮음~중간 (예산의 10% 배분, 볼륨 확인 후 조정) |
| UTM | utm_campaign=org_move&utm_content=branch_manager |

**운영 포인트**
- 지점장급 키워드는 검색 볼륨이 낮으나 리드 품질이 높음 (CPL 대비 LTV 높음)
- 초기 2주: 검색어 보고서를 통해 실제 검색 의도 확인 후 키워드 정제
- 랜딩페이지 내 지점장급 지원 내용 섹션 별도 안내 권장

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## 7. 운영 지침 및 체크리스트

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### 초기 세팅 체크리스트

- [ ] 캠페인 일 예산 50,000원 설정 (v2.0 상향)
- [ ] 타겟 지역: 수원시, 화성시(동탄 포함), 서울, 경기, 인천, 부산 설정
- [ ] 광고 일정: 평일 09:00~23:00, 주말 10:00~22:00
- [ ] 입찰 전략: 초기 2주 "클릭수 최대화" → 전환 데이터 10건 이상 시 "전환수 최대화"로 전환
- [ ] 그룹 C (1200% 룰) 광고 종료일: 2026-06-30 설정
- [ ] 네거티브 키워드 캠페인 레벨 적용 확인
- [ ] 전환 추적 설정 (문의 버튼 클릭 or 랜딩페이지 체류 60초 이상)
- [ ] 모바일 입찰가 조정 확인 (데스크톱 -20%)
- [ ] 그룹 E (조직 이동) 세팅 완료 및 UTM 파라미터 확인
- [ ] 브랜드 A/B RSA 분리 세팅 확인 (utm_content=brand_a / brand_b)

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### 2주차 점검 항목

- [ ] 검색어 보고서 확인 → 불필요 키워드 네거티브 추가
- [ ] CTR 낮은 헤드라인 조합 확인 (Google 권장: CTR < 1% 교체 검토)
- [ ] 광고 그룹별 CPC, 전환율 비교
- [ ] 예산 소진율 확인 (50,000원 소진 시 키워드 입찰가 조정)
- [ ] incar-top1 랜딩 CTR vs incar-top 랜딩 CTR 비교
- [ ] 브랜드 A/B CTR 비교 (brand_a vs brand_b)
- [ ] 그룹 E (조직 이동) 검색어 보고서 확인

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### 컴플라이언스 주의사항

| 항목 | 규정 |
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| 외부 광고 카피 | 외부 노출 RSA에서 **"잔여수수료"** 직접 언급 절대 금지 |
| 수당 표현 | "잔존수당" 사용 금지 → **"잔여수수료"** 는 내부 상담용만 허용 |
| 대체 표현 | "퇴사 후에도 보호되는 수익 구조" 사용 |
| 수치 사용 | 제공된 수치만 사용 (환각 수치 기재 금지) |
| 정착지원금 | 신입 최대 1,000만원 / 경력 직전연봉 50% — 이 수치만 사용 |
| 보험업법 | 수익 보장성 표현 금지, 과장 광고 금지 |
| Google 정책 | 고용 광고 정책 준수, 차별적 타겟 문구 금지 |

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### 향후 확장 고려 사항

1. **전환 데이터 축적 후**: 스마트 입찰 (tCPA) 전환 검토
2. **키워드 확장**: "보험 법인 대리점 이직", "FP 이직" 등 추가 검토
3. **광고 자산 추가**: 콜 자산, 사이트링크 자산 (이직 조건 확인 / 정착지원금 안내 / 지점장 소개) 추가
4. **디스플레이 리마케팅**: 랜딩페이지 방문 후 미전환자 대상 GDN 리타겟팅 고려
5. **그룹 E 확장**: 지점장급 볼륨 확인 후 예산 비중 상향 검토 (현재 10% → 최대 20%)
6. **브랜드 A/B 결과 반영**: 4주 후 brand_a vs brand_b CTR/전환율 비교 후 우세 그룹 예산 집중

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*최종 수정: 2026-03-30 (v3.0) | 담당: 에이레네 (SEO & 리서치 전략가)*