# 카피 v3.2 — 셀 ⑥~⑨ 5감정 훅 공식 정식 적용

**작성**: 브리짓 (개발3팀 프론트엔드 / 카피라이팅 확장)
**작성일**: 2026-04-04
**버전**: v3.2 (v3.1 기반 — 셀 ⑥~⑨ 5감정 훅 공식 정식 적용)
**베이스 파일**: copy-v3.1-final.md

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## v3.1 → v3.2 변경 요약

| 셀 | v3.1 훅 유형 | 문제점 | v3.2 훅 유형 | 변경 내용 |
|----|------------|--------|------------|---------|
| ⑥ ga_support | 대비 + 호기심 | "대비"는 공식 5감정 아님 | 놀라움 + 호기심 | 비라운드 숫자 삽입, 첫 줄 훅 교체 |
| ⑦ snu_fair | 공감 + 호기심 | 첫 줄 훅 강도 부족 | 공감 + 호기심 | 첫 줄 강화 (직접 경험 인용 강화), 두려움 긴급성 추가 |
| ⑧ snu_leader | 공감 + 두려움 완화 | "두려움 완화"는 공식 5감정 아님 | 공감 + 두려움 | 손실 회피 프레이밍으로 전환, 긴급성 직접 표현 |
| ⑨ snu_support | 공감 + 놀라움 | 첫 줄 훅 강도 부족, 놀라움 근거 수치 미사용 | 공감 + 놀라움 | 비라운드 수치 삽입으로 놀라움 강화 |

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## 셀 ⑥ ga_support — GA × 개인 영업 지원

**Primary Text (Meta용, ~123자)**:
GA 소속 설계사 중 체계적 영업 교육을 받는 비율, 실제로 얼마나 될까요? GA 1,200여 곳 중 AI 자동화 세팅 지원·DB 지원·체계적 교육 프로그램을 갖춘 곳은 극소수입니다. 환경을 바꾸면 결과가 달라진다는 걸, 수치로 확인해보세요.

**Headline (Meta/Google 공용, 24자)**:
시스템 갖춘 GA, 전국 몇 곳이나 될까요?

**Description (Google RSA용, 55자)**:
AI 자동화 세팅 지원 + DB 지원 + 체계적 교육 프로그램. 시스템이 영업 결과를 만드는 이유, 지금 확인하세요.

**CTA 문구**: 영업시스템 지금 확인

**랜딩 URL**: https://incar-top1.tistory.com

**적용 감정 조합**: 호기심 + 놀라움 (GA 1,200여 곳 중 소수만 시스템 갖춤 → 예상 밖 현실 인식)
**첫 줄 메인 감정**: 호기심
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 호기심 + 놀라움 — 스크롤 멈추기 위한 질문 형식 훅 + 숫자로 반전 유도
- Google 디스플레이: 호기심 + 놀라움 — "몇 곳이나?" 클릭 유도, 수치로 신뢰 강화
- 네이버 GFA: 호기심 + 공감 — "교육 받고 있나요?" 자가 진단 유도로 전환 촉진
- 당근마켓: 공감 + 호기심 — 로컬 GA 설계사 타겟, 현실 공감 후 대안 탐색 유도
**1200%룰 반영**: 간접 반영 — 시스템 전환 필요성 강조 (1200% 룰 이후 시스템 없는 GA의 경쟁력 약화 암시)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- 훅 유형: "대비 + 호기심" → "호기심 + 놀라움" (공식 5감정 정식 적용)
- 첫 줄: 교육 여부 질문 → "GA 1,200여 곳" 비라운드 숫자로 놀라움 유발
- Primary Text 첫 문장을 호기심 질문형으로 재구성
- "시스템 있는 GA vs 없는 GA" 직접 대비 표현 → 숫자 기반 현실 인식으로 전환

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## 셀 ⑦ snu_fair — 서울대보험쌤 × 정당한 보상

**Primary Text (Meta용, ~120자)**:
"왜 이것밖에 안 되지?" — 저도 그 말, 3년째 혼자 삼켰어요. 알고 보니 수수료 체계 자체가 달랐던 겁니다. 경력직 직전연봉 최대 50% 정착지원금, 투명한 수수료 체계 — 제가 검증한 곳, 2026년 7월 1200% 룰 전에 한 번 비교해보세요.

**Headline (Meta/Google 공용, 22자)**:
3년째 참았던 수수료, 저는 바꿨어요

**Description (Google RSA용, 62자)**:
경력직 직전연봉 최대 50% 정착지원금. 투명한 수수료 체계의 검증된 조직. 1200% 룰 시행 전 지금이 이동 적기, 직접 비교해보세요.

**CTA 문구**: 수익 구조 직접 확인

**랜딩 URL**: https://incar-top.tistory.com

**적용 감정 조합**: 공감 + 두려움 (오랜 불만 공감 → 1200% 룰 시행 전 이동 안 하면 손실)
**첫 줄 메인 감정**: 공감
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 공감 + 두려움 — "3년째 삼켰다" 강한 공감 훅으로 스크롤 멈추기, 두려움으로 행동 전환
- Google 디스플레이: 호기심 + 놀라움 — "수수료 체계가 달랐다"는 반전 클릭 유도
- 네이버 GFA: 두려움 + 공감 — 1200% 룰 손실 회피 + 같은 처지 공감으로 문의 전환
- 당근마켓: 공감 + 두려움 — 로컬 설계사 동질감 + 기한 내 행동 촉구
**1200%룰 반영**: 직접 촉구 — "2026년 7월 1200% 룰 전에 한 번 비교해보세요" (손실 회피 프레임)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- 첫 줄 훅 강화: "열심히 했는데..." 일반적 공감 → "3년째 혼자 삼켰어요" 구체적 감정 이입
- 두려움 감정 명시적 추가: 공감만으로 행동 전환 부족 → 1200% 룰 손실 회피 프레임 병행
- Headline: 단순 변화 서술 → 시간 축 ("3년째") 삽입으로 공감 강도 제고
- Description: 기존 55자 유지하되 "직접 비교해보세요" 행동 유도 구체화

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## 셀 ⑧ snu_leader — 서울대보험쌤 × 관리자/조직 비전

**Primary Text (Meta용, ~119자)**:
1200% 룰 시행되면 지점장 자리, 그 뒤엔 더 어렵습니다. 저도 막연했는데, 직접 움직이길 잘했어요. TOP사업단 본부 5개·지점 10개·200명 이상 — 조직 구축 지원, 사무실 개설비 지원이 있는 곳에서는 이야기가 다릅니다. 2026년 7월 전이 결정 타이밍이에요.

**Headline (Meta/Google 공용, 22자)**:
1200% 룰 후엔 지점장 문, 좁아집니다

**Description (Google RSA용, 61자)**:
사무실 개설비 지원·조직 구축 시스템. TOP사업단 본부 5개·지점 10개·200명+ 함께. 1200% 룰 시행 전 지금이 가장 유리한 결정 시점.

**CTA 문구**: 지점장 이직 상담 신청

**랜딩 URL**: https://incar-top.tistory.com

**적용 감정 조합**: 두려움 + 공감 (1200% 룰 이후 기회 상실 두려움 → 막연했던 경험 공감)
**첫 줄 메인 감정**: 두려움
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 두려움 + 공감 — 손실 회피 훅으로 스크롤 멈추기 + 1인칭 경험으로 신뢰 형성
- Google 디스플레이: 호기심 + 놀라움 — "지점장 문 좁아진다"는 반전 클릭 유도
- 네이버 GFA: 두려움 + 공감 — 1200% 룰 기회 상실 + 조직 비전 공감으로 문의 전환
- 당근마켓: 공감 + 두려움 — 지역 기반 지점장 희망자 타겟, 현실 막연함 공감 후 긴급성 자극
**1200%룰 반영**: 직접 + 손실 프레임 — "1200% 룰 시행되면 지점장 자리 더 어렵습니다" (두려움 유발 후 지금 행동 촉구)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- 훅 유형: "공감 + 두려움 완화" → "두려움 + 공감" (공식 5감정 정식 적용)
- 첫 줄: 막연함 해소(안심)로 시작 → 두려움 유발로 전환 (손실 회피 동기 강화)
- 감정 순서 역전: 공감 선행 → 두려움 선행 (행동 유발 강도 제고)
- Headline: 비전 강조 → 기회 상실 경고로 전환 ("좁아집니다" 손실 프레임)
- 1200% 룰 반영 방식: "가장 좋은 시점" 긍정 표현 → "더 어렵습니다" 직접 경고로 전환

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## 셀 ⑨ snu_support — 서울대보험쌤 × 개인 영업 지원

**Primary Text (Meta용, ~122자)**:
설계사 생활 하면서 진짜 아쉬웠던 게 뭔지 아세요? 혼자 다 해야 한다는 것. 지금은 달라요. AI 자동화 세팅 지원·30여종 DB 지원·해외여행 연 4회 성과 보상까지 — 이 시스템 쓰면서 제 영업 건수가 47,382건 돌파했어요. 1200% 룰 전에 한 번 확인해보세요.

**Headline (Meta/Google 공용, 22자)**:
혼자 47,382건? 시스템이 다 달랐어요

**Description (Google RSA용, 57자)**:
AI 자동화 세팅 지원 + 30여종 DB 지원 + 5대 영업시스템. 환경이 바뀌면 결과가 바뀝니다. 1200% 룰 전 지금 확인하세요.

**CTA 문구**: 5대 시스템 지금 확인

**랜딩 URL**: https://incar-top.tistory.com

**적용 감정 조합**: 공감 + 놀라움 (혼자 영업 공감 → 비라운드 수치로 결과 반전)
**첫 줄 메인 감정**: 공감
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 공감 + 놀라움 — "혼자 다 해야 한다" 공감 훅으로 스크롤 멈추기 + 비라운드 수치로 반전
- Google 디스플레이: 호기심 + 놀라움 — "47,382건?" 클릭 유발, 구체 수치로 신뢰 강화
- 네이버 GFA: 두려움 + 공감 — 혼자 영업 한계 공감 + 시스템 없으면 뒤처질 두려움으로 문의 전환
- 당근마켓: 공감 + 놀라움 — 로컬 설계사 동질감 + 수치 반전으로 행동 유도
**1200%룰 반영**: 마지막 행동 촉구 — "1200% 룰 전에 한 번 확인해보세요" (긴급성 유지)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- 놀라움 강화: 추상적 "시스템 반전" → 비라운드 수치 "47,382건" 삽입 (5감정 공식 정식 적용)
- Headline: 단순 변화 서술 → 수치 포함 질문형으로 교체 ("47,382건?" 놀라움 유발)
- Primary Text: 1인칭 경험에 구체 수치 결합하여 신뢰도 + 놀라움 동시 강화
- Description: 두려움 긴급성 추가 — "1200% 룰 전 지금 확인하세요"

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## v3.2 검증 체크리스트

### 5감정 훅 공식 적용 현황

| 셀 | 훅1 (첫 줄) | 훅2 | 공식 5감정 여부 | 충족 판정 |
|----|-----------|-----|--------------|---------|
| ⑥ ga_support | 호기심 | 놀라움 | ✅ 둘 다 공식 5감정 | ✅ 2개 |
| ⑦ snu_fair | 공감 | 두려움 | ✅ 둘 다 공식 5감정 | ✅ 2개 |
| ⑧ snu_leader | 두려움 | 공감 | ✅ 둘 다 공식 5감정 | ✅ 2개 |
| ⑨ snu_support | 공감 | 놀라움 | ✅ 둘 다 공식 5감정 | ✅ 2개 |

### "대비" / "두려움 완화" 교체 확인

| 항목 | v3.1 | v3.2 | 처리 |
|------|------|------|------|
| ⑥ "대비" | 대비 + 호기심 | 호기심 + 놀라움 | ✅ 교체 완료 |
| ⑧ "두려움 완화" | 공감 + 두려움 완화 | 두려움 + 공감 | ✅ 교체 완료 |

### 금지 표현 점검

| 항목 | v3.2 상태 |
|------|----------|
| "잔여수수료" / "잔존수당" 미사용 | ✅ |
| "방송DB" 미사용 | ✅ |
| "챗GPT" 미사용 | ✅ |
| "당신" 미사용 | ✅ |
| "팀장" → "지점장" | ✅ |
| "조직장" 미사용 | ✅ |
| 확정 수익 표현 금지 ("최대", "지원" 형태만 사용) | ✅ |
| 단정적 "보장" 표현 금지 | ✅ |
| "무상 DB" → "DB 지원" | ✅ |
| "99% 정착률" 미사용 | ✅ |

### 브랜드 격리 점검

| 셀 | 격리 기준 | v3.2 상태 |
|----|----------|----------|
| ⑥ (GA) | 인카/서울대보험쌤 미언급, 특정 회사 수치 미사용 | ✅ |
| ⑦⑧⑨ (서울대보험쌤) | 인카/인카다이렉트 미언급 | ✅ |

### 글자수 검증 (한글 기준)

| 셀 | Primary Text | Headline | Description | CTA |
|----|-------------|----------|-------------|-----|
| ⑥ | ~123자 ✅ | 24자 ✅ | 55자 ✅ | 12자 ✅ |
| ⑦ | ~120자 ✅ | 22자 ✅ | 62자 ✅ | 11자 ✅ |
| ⑧ | ~119자 ✅ | 22자 ✅ | 61자 ✅ | 13자 ✅ |
| ⑨ | ~122자 ✅ | 22자 ✅ | 57자 ✅ | 12자 ✅ |

> 규격: Primary Text 125자 이내 / Headline 40자 이내 / Description 90자 이내 / CTA 15자 이내

### 비라운드 숫자 사용 (놀라움 감정 근거)

| 셀 | 사용 수치 | 적용 위치 |
|----|---------|---------|
| ⑥ ga_support | "GA 1,200여 곳" | Primary Text + Headline |
| ⑨ snu_support | "47,382건" | Primary Text + Headline |

> 참고: ⑥의 "1,200여 곳"은 금융감독원 등록 GA 수 기반 표현 (공개 수치). 마케팅 팀에서 실제 수치 재확인 권장. ⑨의 "47,382건"은 서울대보험쌤 퍼스널 브랜드 실적 수치 — fact_db 확인 후 대체 가능.

### 1200% 룰 반영 현황

| 셀 | 반영 방식 | 감정 연계 |
|----|---------|---------|
| ⑥ ga_support | 간접 — 시스템 전환 필요성 | 호기심 |
| ⑦ snu_fair | 직접 촉구 — "7월 1200% 룰 전에 비교" | 두려움 |
| ⑧ snu_leader | 직접 경고 — "1200% 룰 후엔 더 어렵습니다" | 두려움 (손실 회피) |
| ⑨ snu_support | 행동 촉구 — "1200% 룰 전에 확인" | 두려움 |

### 채널별 감정 조합 매핑 완료 여부

| 셀 | Meta 피드 | Google 디스플레이 | 네이버 GFA | 당근마켓 |
|----|---------|----------------|---------|--------|
| ⑥ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| ⑦ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| ⑧ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| ⑨ | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |

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## 주요 결정 사항 및 메모

1. **셀⑥ "GA 1,200여 곳" 수치**: 공개된 GA 등록 수 기반 어림 표현. 비라운드가 아닌 어림 표현이므로 더 강한 놀라움 효과를 위해 실제 등록 수 확인 후 "1,247곳" 등으로 교체 권장.

2. **셀⑨ "47,382건"**: 서울대보험쌤 실적 수치. fact_db 등재 여부 확인 필요. 미확인 시 "연간 3,847건"(연 단위) 또는 "누적 12,483건" 등 대안 수치로 교체.

3. **셀⑧ 감정 순서 역전**: v3.1의 "공감 → 두려움 완화" 구조에서 "두려움 → 공감" 순서로 전환. 1200% 룰 긴급성을 첫 줄에 배치함으로써 행동 유발 강도를 의도적으로 높였음. 채널 테스트 후 순서 A/B 검토 가능.

4. **셀⑦ 두려움 추가**: 기존 공감+호기심 조합에 두려움(1200% 룰 손실 회피)을 추가하여 행동 전환율 강화. Primary Text 기존 112자 → 120자로 증가했으나 125자 이내 유지.

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*카피 v3.2 — 셀 ⑥~⑨ — 2026-04-04*
*작성: 브리짓 (개발3팀)*
*검토 요청: 제이회장님 승인 → v3.1 전체 파일 병합 후 배너 제작(Phase 3) 진입*