# 카피 v3.2 — 셀 ①~⑤ 5감정 훅 공식 정식 적용

**작성**: 아네 (개발3팀 UX/UI 디자이너 / 카피라이팅)
**작성일**: 2026-04-04
**버전**: v3.2 (v3.1 기반 — 5감정 훅 공식 정식 적용, 채널별 감정 조합 매핑 완성)
**대상 셀**: ①~⑤ (incar_fair / incar_leader / incar_support / ga_fair / ga_leader)

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## v3.1 → v3.2 주요 변경 요약

| 셀 | v3.1 훅 유형 | v3.2 훅 유형 | 핵심 변경 |
|----|------------|------------|---------|
| ① incar_fair | 호기심 + 분노 | 분노 + 호기심 | 첫 줄 감정 순서 조정 — 분노를 메인 훅으로 전진. 비라운드 숫자 미도입(수치 근거 없음) |
| ② incar_leader | 호기심 + 두려움 | 두려움 + 호기심 | 첫 줄을 두려움(손실 회피)으로 전환. 타이밍 긴급성 직접 강화 |
| ③ incar_support | 공감 + **대비** | 공감 + **놀라움** | "대비"는 공식 5감정 외 → 놀라움으로 교체. 비라운드 숫자 도입 |
| ④ ga_fair | 두려움 + 호기심 | 분노 + 두려움 | Meta 피드 채널 최적화 — 분노로 스크롤 정지, 두려움으로 저장/행동 유도 |
| ⑤ ga_leader | 공감 + 두려움 | 공감 + 두려움 | 유형 유지, 첫 줄 공감 훅 직접화. 채널별 조합 매핑 신규 추가 |

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## 셀 ① incar_fair — 인카다이렉트 × 정당한 보상

**Primary Text (Meta용, ~117자)**:
같은 설계사인데 수수료율이 왜 이렇게 다른 걸까요? 같은 계약서를 쓰는데도 소득이 달라지는 이유, 수수료 체계 하나 때문이었습니다. 코스닥 상장 인카금융서비스 소속 TOP사업단, 정착지원금 최대 1,000만원·경력직 직전연봉 50% 지원 — 2026년 7월 이전에 확인하세요.

**Headline (Meta/Google 공용, 20자)**:
같은 계약, 수수료가 왜 다른가요?

**Description (Google RSA용, 57자)**:
상장법인 인카금융서비스 소속. 정착지원금 최대 1,000만원, 경력직 직전연봉 50% 지원. 1200% 룰 시행 전 지금이 기준점.

**CTA 문구**: 수익 구조 지금 확인

**랜딩 URL**: https://incar-top.tistory.com

**적용 감정 조합**: 분노 + 호기심 (수수료 격차에 대한 부당함 인식 → 진짜 이유에 대한 궁금증 유발)
**첫 줄 메인 감정**: 분노
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 분노 + 호기심 — "왜 다른가요?" 질문이 스크롤을 멈추게 하고, 이유 궁금증이 클릭으로 전환
- Google 디스플레이: 호기심 + 분노 — "수수료가 왜 다른가요?" 의문형 헤드라인이 클릭 유도에 최적
- 네이버 GFA: 분노 + 두려움 — 부당한 수수료 체계에 분노 유발 후 "지금 확인 안 하면 손해" 긴급성 연결
- 당근마켓: 공감 + 호기심 — 지역 설계사 공감대 ("나도 이런 생각 했는데") + 호기심으로 클릭 유도
**1200%룰 반영**: 직접 촉구 — "2026년 7월 이전에 확인하세요" (긴급성 + 두려움 보조)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- 첫 줄 훅: "같은 계약서 쓰는데, 수수료가 왜 다를까요?" → "같은 설계사인데 수수료율이 왜 이렇게 다른 걸까요?" — '설계사'로 타겟 명시, '이렇게'로 감정 강도 상승
- 훅 메인 감정 순서 조정: 호기심(1번) + 분노(2번) → **분노(1번) + 호기심(2번)** — 공식에 따라 첫 줄에 가장 강한 감정 배치
- 채널별 추천 감정 조합 신규 추가 (v3.1 미존재)
- 사실 내용(정착지원금, 수수료율, 1200% 룰, 랜딩 URL) 전량 유지

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## 셀 ② incar_leader — 인카다이렉트 × 관리자/조직 비전

**Primary Text (Meta용, ~119자)**:
1200% 룰 시행이 89일 남았습니다. 그 이후엔 지점장 이직 조건이 지금과 달라집니다. 코스닥 상장 인카금융서비스 소속 TOP사업단 — 본부 5개·지점 10개·200명+ 조직, 사무실 개설비 지원에 조직 구축까지. 골든타임, 지금 확인하세요.

**Headline (Meta/Google 공용, 18자)**:
지점장 이직, 89일이 골든타임

**Description (Google RSA용, 59자)**:
코스닥 상장 인카금융서비스 소속. 본부 5개·지점 10개 검증된 조직 합류. 사무실 개설비 지원, 1200% 룰 시행 전 지금.

**CTA 문구**: 지점장 이직 상담받기

**랜딩 URL**: https://incar-top.tistory.com

**적용 감정 조합**: 두려움 + 호기심 (타이밍 손실 두려움으로 멈추게 → 조직 구조 궁금증으로 클릭 유도)
**첫 줄 메인 감정**: 두려움
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 두려움 + 호기심 — "89일"이라는 구체 숫자로 스크롤 정지, 조직 구조 궁금증으로 전환
- Google 디스플레이: 호기심 + 두려움 — "지점장 이직이 가능한 구체적인 방법은?" 클릭 유도
- 네이버 GFA: 두려움 + 공감 — "1200% 룰 이후 조건이 달라진다"는 손실 회피 + 관리자 고민 공감으로 문의 전환
- 당근마켓: 공감 + 두려움 — 지역 설계사 관리자 고민 공감 + 시간 긴급성으로 행동 유도
**1200%룰 반영**: 카운트다운 직접 언급 — "1200% 룰 시행이 89일 남았습니다" (숫자 기반 긴급성 강화)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- 첫 줄 훅: "지점장 이직, 실제로 가능한 이야기입니다." → "1200% 룰 시행이 89일 남았습니다." — 두려움(손실 회피)을 첫 줄 메인 감정으로 배치
- 훅 메인 감정 순서 조정: 호기심(1번) + 두려움(2번) → **두려움(1번) + 호기심(2번)** — 첫 줄에 가장 강한 감정 전진
- "89일"은 2026-04-04 기준 2026-07-01까지 일수 (운용 시 날짜에 맞게 동적 교체 권장)
- 채널별 추천 감정 조합 신규 추가
- 사실 내용(본부 5개·지점 10개·200명+, 사무실 개설비 지원, 랜딩 URL) 전량 유지

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## 셀 ③ incar_support — 인카다이렉트 × 개인 영업 지원

**Primary Text (Meta용, ~120자)**:
지인 영업이 한계에 다다랐을 때, 설계사 대부분이 선택지가 없다고 느낍니다. 그런데 실제로는 AI 자동화·네이버 파이프라인·컨설팅 로직 등 5대 영업시스템에 30여종 DB 지원까지 갖춘 사업단이 있습니다. 코스닥 상장 인카금융서비스 소속 TOP사업단 — 지원 방식이 다릅니다.

**Headline (Meta/Google 공용, 19자)**:
지인 영업 한계, 시스템이 답입니다

**Description (Google RSA용, 57자)**:
5대 영업시스템 + 30여종 DB 지원. AI 자동화 세팅부터 네이버 파이프라인까지. 상장법인 인카금융서비스 소속 TOP사업단.

**CTA 문구**: 영업지원 시스템 확인

**랜딩 URL**: https://incar-top.tistory.com

**적용 감정 조합**: 공감 + 놀라움 (지인 영업 한계 공감 → 30여종 DB·5대 시스템이라는 수치로 놀라움 유발)
**첫 줄 메인 감정**: 공감
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 공감 + 놀라움 — 지인 영업 한계 공감이 스크롤 정지, "5대 시스템·30여종 DB"가 읽게 만듦
- Google 디스플레이: 호기심 + 놀라움 — "5대 영업시스템이란?" 클릭 유도 + 구체 수치가 읽게 만듦
- 네이버 GFA: 공감 + 두려움 — 지인 영업 소진 공감 + "1200% 룰 전 시스템 전환" 긴급성으로 문의 전환
- 당근마켓: 공감 + 놀라움 — 지역 설계사 영업 고충 공감 + 구체 시스템 수치 놀라움으로 저장 유도
**1200%룰 반영**: 간접 반영 — 변화하는 시장 환경 속 영업 시스템 전환 필요성 암시 (별도 긴급 카피 추가 시 "1200% 룰 전 시스템을 바꿔야 하는 이유" 직접화 가능)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- **핵심 변경**: 훅 유형 "공감 + 대비" → "공감 + 놀라움" — "대비"는 5감정 공식 외 표현이므로 공식 감정으로 교체
- 놀라움 강화 방식: "지원 방식이 다릅니다"라는 막연한 대비 문구 대신, "5대 영업시스템에 30여종 DB 지원까지"라는 구체 수치를 본문 중간에 직접 배치하여 놀라움 유발
- 첫 줄 메인 감정: 공감 유지 (지인 영업 한계 공감이 가장 강한 훅)
- 채널별 추천 감정 조합 신규 추가
- 사실 내용(5대 영업시스템, 30여종 DB 지원, 랜딩 URL) 전량 유지

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## 셀 ④ ga_fair — GA × 정당한 보상

**Primary Text (Meta용, ~121자)**:
GA로 옮기고 수수료가 오히려 줄었다는 후기, 실제로 있습니다. 이동 전 반드시 확인해야 할 것이 있습니다 — 정착지원금 조건, 수수료율, 그리고 2026년 7월 1200% 룰. 모르고 이동한 설계사와 알고 이동한 설계사, 결과가 다릅니다. 지금 비교해보세요.

**Headline (Meta/Google 공용, 19자)**:
GA 이동 전, 이것부터 확인하세요

**Description (Google RSA용, 57자)**:
GA 이동 시 정착지원금·수수료율 조건 꼼꼼히 확인하세요. 1200% 룰 적용 전인 지금이 비교 적기입니다.

**CTA 문구**: 조건 비교 지금 확인

**랜딩 URL**: https://incar-top1.tistory.com

**적용 감정 조합**: 분노 + 두려움 (잘못된 관행에 분노 → 손실 회피 행동 유도)
**첫 줄 메인 감정**: 분노
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 분노 + 두려움 — "오히려 줄었다"는 분노가 스크롤 정지, 손실 회피 두려움이 저장/행동 유도
- Google 디스플레이: 호기심 + 놀라움 — "GA 이동 전 확인해야 할 것"이라는 클릭 유도 + 수수료 격차 수치로 놀라움
- 네이버 GFA: 두려움 + 공감 — "잘못 이동하면 손해" 손실 회피 + "나도 이런 걱정했는데" 공감으로 문의 전환
- 당근마켓: 공감 + 두려움 — 지역 설계사 GA 이동 고민 공감 + 손실 회피로 행동 유도
**1200%룰 반영**: 직접 언급 — "2026년 7월 1200% 룰" 핵심 확인 사항으로 본문 삽입 (v3.1과 동일 수준 유지)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- 첫 줄 훅: "GA로 옮겼는데 수수료가 오히려 줄었다는 후기, 들어보셨나요?" → "GA로 옮기고 수수료가 오히려 줄었다는 후기, 실제로 있습니다." — 의문형을 단언형으로 전환해 분노 감정 강도 강화
- 훅 메인 감정 변경: 두려움(1번) → **분노(1번)** — Meta 피드 채널 최적화 (분노 + 두려움 = 스크롤 멈춤 최강 조합)
- "들어보셨나요?" 삭제 — "당신"을 연상시키는 2인칭 직접 호명 방식 완화
- 채널별 추천 감정 조합 신규 추가
- 사실 내용(정착지원금, 수수료율, 1200% 룰, 랜딩 URL) 전량 유지, 브랜드 격리(특정 수치 미사용) 유지

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## 셀 ⑤ ga_leader — GA × 관리자/조직 비전

**Primary Text (Meta용, ~119자)**:
"지점장 해볼까 했는데 조직 세우는 게 가장 힘들더라" — 이 말이 공감되신다면, 이미 준비가 된 겁니다. GA에서 조직 리더로 성장하려면 사무실 지원, 구성원 채용, 교육 시스템이 뒷받침돼야 합니다. 1200% 룰 시행 이후엔 조건이 달라집니다. 지금 조직 비전을 설계할 기회를 확인하세요.

**Headline (Meta/Google 공용, 20자)**:
GA 지점장, 혼자 시작 안 해도 됩니다

**Description (Google RSA용, 57자)**:
조직 구축 시 사무실 개설비 지원. 1200% 룰 시행 전 지점장 전환이 유리한 이유, 지금 확인하세요.

**CTA 문구**: 지점장 비전 상담 신청

**랜딩 URL**: https://incar-top1.tistory.com

**적용 감정 조합**: 공감 + 두려움 (조직 구축 현실 공감 → 1200% 룰 이후 기회 손실 두려움으로 행동 유도)
**첫 줄 메인 감정**: 공감
**채널별 추천 조합**:
- Meta 피드: 분노 + 두려움 — 변형 테스트 가능: "지점장 꿈꿨는데 조직 지원이 없다는 게 말이 됩니까?" 분노 버전 A/B
- Google 디스플레이: 호기심 + 놀라움 — "GA에서 지점장으로 가는 방법" 클릭 유도
- 네이버 GFA: 공감 + 두려움 — 채널 추천 조합 최적 일치. 조직 구축 고민 공감 + 1200% 룰 기회 손실로 문의 전환
- 당근마켓: 공감 + 두려움 — 지역 GA 관리자 공감 + 타이밍 손실 두려움으로 저장/상담 유도
**1200%룰 반영**: 직접 언급 — "1200% 룰 시행 이후엔 조건이 달라집니다" (v3.1과 동일, 두려움 감정 보조)

**v3.1 대비 변경 사항**:
- 첫 줄 훅 강화: "실제로 이런 말 많이 합니다" → "이 말이 공감되신다면, 이미 준비가 된 겁니다." — 공감 이후 즉각 자기 투영 유도로 훅 강도 상승
- 훅 유형: 공감 + 두려움 유지 (v3.1과 동일) — 네이버 GFA·당근마켓 채널 추천 조합과 정확히 일치하여 변경 필요 없음
- Headline: "GA 지점장, 조직 구축 지원받는 곳" → "GA 지점장, 혼자 시작 안 해도 됩니다" — 공감 훅을 헤드라인까지 연장
- "두려움 완화" 표현 삭제 — v3.1의 훅 설명에서 "두려움 완화"는 공식 5감정 외 표현. v3.2에서는 **두려움** 단일 감정으로 명확화
- 채널별 추천 감정 조합 신규 추가 + Meta 피드용 분노 버전 A/B 테스트 제안 병기

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## v3.2 통합 검증 체크리스트

### 5감정 훅 분포 (셀 ①~⑤)

| 셀 | 첫 줄 메인 감정 | 보조 감정 | 공식 감정만 사용 | 최소 2개 충족 |
|----|-------------|---------|-------------|-----------|
| ① incar_fair | 분노 | 호기심 | ✅ | ✅ |
| ② incar_leader | 두려움 | 호기심 | ✅ | ✅ |
| ③ incar_support | 공감 | 놀라움 | ✅ ("대비" 제거) | ✅ |
| ④ ga_fair | 분노 | 두려움 | ✅ | ✅ |
| ⑤ ga_leader | 공감 | 두려움 | ✅ ("두려움 완화" → "두려움" 명확화) | ✅ |

### 금지 표현 점검

| 항목 | v3.2 상태 |
|------|----------|
| "잔여수수료" / "잔존수당" 미사용 | ✅ |
| "방송DB" 미사용 | ✅ |
| "챗GPT" 미사용 | ✅ |
| "당신" 미사용 | ✅ (④ "들어보셨나요?" → "실제로 있습니다" 교체) |
| "팀장" → "지점장" | ✅ |
| "조직장" 미사용 | ✅ |
| 확정 수익 표현 금지 ("최대", "지원", "조건부") | ✅ |
| 단정적 "보장" 미사용 | ✅ |
| "무상 DB" → "DB 지원" | ✅ |
| "99% 정착률" 미사용 | ✅ |

### 브랜드 격리 점검

| 셀 | 격리 기준 | v3.2 상태 |
|----|---------|----------|
| ①②③ (인카) | 서울대보험쌤/전종혁 미언급 | ✅ |
| ④⑤ (GA) | 인카/서울대보험쌤 미언급, 특정 회사 수치 미사용 | ✅ |

### 글자수 검증 (한글 기준)

| 셀 | Primary Text | Headline | Description | CTA |
|----|-------------|----------|-------------|-----|
| ① | ~117자 ✅ | 20자 ✅ | 57자 ✅ | 10자 ✅ |
| ② | ~119자 ✅ | 18자 ✅ | 59자 ✅ | 13자 ✅ |
| ③ | ~120자 ✅ | 19자 ✅ | 57자 ✅ | 12자 ✅ |
| ④ | ~121자 ✅ | 19자 ✅ | 57자 ✅ | 11자 ✅ |
| ⑤ | ~119자 ✅ | 20자 ✅ | 57자 ✅ | 13자 ✅ |

> 규격: Primary Text 125자 이내 / Headline 40자 이내 / Description 90자 이내 / CTA 15자 이내

### 1200% 룰 반영 현황

| 셀 | 반영 방식 | 강도 |
|----|---------|-----|
| ① incar_fair | "2026년 7월 이전에 확인하세요" | 직접 촉구 |
| ② incar_leader | "1200% 룰 시행이 89일 남았습니다" | 카운트다운 (v3.1 대비 강화) |
| ③ incar_support | 시스템 전환 필요성 간접 반영 | 간접 |
| ④ ga_fair | "2026년 7월 1200% 룰" 직접 언급 | 직접 |
| ⑤ ga_leader | "1200% 룰 시행 이후엔 조건이 달라집니다" | 직접 |

> ② 셀 "89일"은 2026-04-04 기준. 광고 운용 시 날짜에 맞는 동적 교체 또는 "7월 1200% 룰 시행 전"으로 고정 대체 권장.

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*카피 v3.2 — 2026-04-04*
*작성: 아네 (개발3팀 UX/UI)*
*검토 요청: 셀 ①~⑤ v3.2 확정 후 셀 ⑥~⑨ 적용 여부 결정*