# 네이버 SA 키워드 전략 문서
## TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 v2.0

> 작성일: 2026-04-11
> 작성자: 루(Lugh) / 개발3팀 백엔드
> 캠페인: TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 v2.0 — 네이버 검색광고(SA)

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## 1. 키워드 전략 개요

### 네이버 검색 특성 반영

| 항목 | 구글 RSA | 네이버 SA |
|------|---------|----------|
| 주요 검색 패턴 | 영어 혼용, 단답형 | 한국어 자연어, 구어체 롱테일 |
| 매칭 방식 | 광범위 확장 자동화 | 확장 소재 + 수동 키워드 정밀 관리 권장 |
| 검색자 행동 | 정보형 탐색 多 | 카페·블로그 경유 후 검색 재유입 多 |
| 주요 연령대 반응 | 전 연령 | 35~50대 네이버 의존도 높음 |

**핵심 전략 방향**

1. **롱테일 우선**: 네이버는 "보험영업 현실 어때요", "개인사업 뭘 해야 하나" 등 구어체·의문형 검색이 많으므로 Google RSA에서 사용한 시드 키워드를 베이스로 롱테일을 대폭 확장한다.
2. **의도 분리**: 정보 탐색형(어때요/힘든점/현실)과 실행 의도형(시작하려면/방법/절차)을 구분해 입찰가를 달리 설정한다.
3. **제외 키워드 강화**: 보험 가입·보험료 등 소비자용 키워드가 섞이면 예산을 심각하게 낭비하므로 제외 키워드를 광고그룹·캠페인 양쪽에 중첩 적용한다.
4. **초기 2~4주는 수동 CPC**: 클릭·전환 데이터가 없는 상태에서 자동 입찰을 쓰면 CPC가 과다 상승할 수 있으므로 수동 CPC로 데이터 수집 후 전환 기반 입찰로 전환한다.

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## 2. 광고그룹별 키워드 리스트

### 광고그룹 F — 보험영업

**그룹 목적**: 보험영업에 관심 있거나 정보를 탐색하는 예비 설계사/이직자 포착

| # | 키워드 | 예상 월간검색량(추정) | 매칭 타입 | 우선순위 |
|---|--------|-------------------|---------:|--------|
| 1 | 보험영업 | 8,000~15,000 | 확장 | 높음 |
| 2 | 보험영업 현실 | 3,000~6,000 | 구문 | 높음 |
| 3 | 보험영업 수입 | 2,500~5,000 | 구문 | 높음 |
| 4 | 보험영업 잘하는법 | 1,500~3,000 | 정확 | 높음 |
| 5 | 보험영업 힘든점 | 1,000~2,500 | 구문 | 중간 |
| 6 | 보험영업 전망 | 800~2,000 | 구문 | 중간 |
| 7 | 보험영업직 | 1,200~2,500 | 확장 | 높음 |
| 8 | 보험영업 연봉 | 2,000~4,000 | 구문 | 높음 |
| 9 | 보험영업 어때요 | 800~1,800 | 정확 | 중간 |
| 10 | 보험영업 시작 방법 | 600~1,500 | 정확 | 높음 |
| 11 | 보험영업 이직 | 700~1,500 | 구문 | 높음 |
| 12 | 보험설계사 수입 | 2,500~5,000 | 구문 | 높음 |
| 13 | 보험설계사 되는법 | 1,200~2,800 | 구문 | 높음 |
| 14 | 보험설계사 현실 | 1,800~4,000 | 구문 | 중간 |
| 15 | 보험설계사 직업 | 600~1,200 | 구문 | 중간 |
| 16 | 보험영업 부업 | 400~900 | 정확 | 중간 |
| 17 | 생명보험 영업직 | 500~1,100 | 구문 | 낮음 |
| 18 | 손해보험 영업직 | 400~900 | 구문 | 낮음 |
| 19 | 보험영업 수수료 구조 | 300~700 | 정확 | 낮음 |
| 20 | 보험영업 프리랜서 | 300~600 | 정확 | 낮음 |

**롱테일 보조 키워드 (광고소재 키워드 삽입용 — 별도 입찰 불필요, 확장 매칭 커버)**
- 보험영업 후기, 보험영업 해봤는데, 보험영업 처음 시작, 보험 영업 경험담

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### 광고그룹 G — 개인사업 / 지점장

**그룹 목적**: 창업·독립 사업 모델을 탐색하는 사람, 보험 지점장·조직장 진입을 고려하는 사람 포착

| # | 키워드 | 예상 월간검색량(추정) | 매칭 타입 | 우선순위 |
|---|--------|-------------------|---------:|--------|
| 1 | 개인사업 아이템 | 5,000~10,000 | 구문 | 높음 |
| 2 | 개인사업 시작 | 4,000~8,000 | 구문 | 높음 |
| 3 | 1인 사업 | 3,000~7,000 | 확장 | 높음 |
| 4 | 개인사업 | 6,000~12,000 | 확장 | 높음 |
| 5 | 보험 지점장 되려면 | 400~900 | 정확 | 높음 |
| 6 | 보험 조직장 | 500~1,200 | 구문 | 높음 |
| 7 | 개인사업 뭘 하면 좋을까 | 600~1,400 | 정확 | 중간 |
| 8 | 1인 창업 아이템 | 2,000~5,000 | 구문 | 높음 |
| 9 | 소자본 개인사업 | 1,500~3,500 | 구문 | 높음 |
| 10 | 재택 개인사업 | 800~2,000 | 구문 | 중간 |
| 11 | 보험 GA 지점 | 200~500 | 정확 | 높음 |
| 12 | 보험 대리점 창업 | 300~700 | 정확 | 높음 |
| 13 | 보험 지점 운영 | 200~500 | 정확 | 중간 |
| 14 | 40대 개인사업 | 1,000~2,500 | 구문 | 중간 |
| 15 | 50대 개인사업 | 800~2,000 | 구문 | 중간 |
| 16 | 퇴직 후 개인사업 | 600~1,500 | 구문 | 중간 |
| 17 | 부업으로 개인사업 | 500~1,200 | 구문 | 낮음 |
| 18 | 개인사업 수익구조 | 400~900 | 정확 | 낮음 |

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### 광고그룹 H — 무자본창업

**그룹 목적**: 초기 자본이 없어 창업을 망설이는 잠재 지원자, 리스크 없는 사업 모델 탐색자 포착

| # | 키워드 | 예상 월간검색량(추정) | 매칭 타입 | 우선순위 |
|---|--------|-------------------|---------:|--------|
| 1 | 무자본창업 | 4,000~8,000 | 확장 | 높음 |
| 2 | 무자본 사업 | 2,500~5,500 | 구문 | 높음 |
| 3 | 0원 창업 | 1,000~2,500 | 구문 | 높음 |
| 4 | 자본없이 시작 | 600~1,500 | 정확 | 높음 |
| 5 | 보험설계사 시작 | 1,500~3,500 | 구문 | 높음 |
| 6 | 보험영업 시작하려면 | 700~1,800 | 정확 | 높음 |
| 7 | 무자본 재택창업 | 1,200~3,000 | 구문 | 높음 |
| 8 | 돈없이 창업 | 800~2,000 | 구문 | 중간 |
| 9 | 초기비용 없는 사업 | 500~1,200 | 정확 | 중간 |
| 10 | 투자없는 창업 | 400~1,000 | 정확 | 중간 |
| 11 | 무자본 온라인 창업 | 1,500~3,500 | 구문 | 중간 |
| 12 | 직장인 부업 창업 | 1,000~2,500 | 구문 | 중간 |
| 13 | 부업으로 창업 | 800~2,000 | 구문 | 낮음 |
| 14 | 월급 외 수입 창업 | 400~900 | 정확 | 낮음 |
| 15 | 보험설계사 초기비용 | 200~500 | 정확 | 높음 |
| 16 | 보험설계사 자격 없이 | 150~400 | 정확 | 중간 |
| 17 | 프리랜서 창업 아이템 | 600~1,500 | 구문 | 낮음 |

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## 3. 매칭 타입 가이드

### 네이버 SA 매칭 타입 특성

```
[정확 일치] "키워드" 그대로만 노출
  → 검색량 적지만 의도가 명확한 고전환 키워드에 사용
  → 예: "보험 지점장 되려면", "0원 창업", "자본없이 시작"

[구문 일치] 키워드 앞뒤 단어 추가 허용
  → 중간 범위 커버, 네이버 SA의 핵심 매칭 타입
  → 예: "보험영업 현실" → "30대 보험영업 현실", "보험영업 현실 어때요" 노출

[확장 일치] 유사어·관련어 자동 확장 (네이버 광의 확장)
  → 검색량이 크고 인지도 키워드에 한해 제한 사용
  → 주의: 네이버 확장 매칭은 범위가 매우 넓어 초기엔 CPC 모니터링 필수
  → 예: "보험영업" → "설계사 직업", "보험 아르바이트" 등 확장 가능
```

### 그룹별 매칭 타입 운용 원칙

| 매칭 타입 | 비율 (권장) | 해당 키워드 특성 |
|----------|-----------|--------------|
| 정확 일치 | 30% | 전환 의도 명확, 검색량 500 이하 |
| 구문 일치 | 50% | 정보 탐색 + 실행 의도 혼재 |
| 확장 일치 | 20% | 브랜드 인지 및 모수 확보용 시드 키워드 |

> **초기 세팅 권고**: 확장 일치 키워드는 런칭 2주 후 검색어 보고서를 보고 불필요 노출 키워드를 즉시 제외어로 추가

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## 4. 제외 키워드 리스트

### 캠페인 레벨 제외 (전 광고그룹 공통 적용)

소비자용·취업 정보·시험·학원 관련 검색으로 전환 의도 없음

| # | 제외 키워드 | 제외 이유 |
|---|-----------|---------|
| 1 | 보험설계사 자격증 | 자격 취득 정보 검색 — 리쿠르팅 목적과 무관 |
| 2 | 보험설계사 시험 | 동상 |
| 3 | 보험 가입 | 소비자(가입자) 검색 |
| 4 | 보험료 | 소비자(보험료 비교) 검색 |
| 5 | 보험 추천 | 소비자(상품 추천) 검색 |
| 6 | 보험 비교 | 소비자(상품 비교) 검색 |
| 7 | 보험 해지 | 소비자(해지 절차) 검색 |
| 8 | 보험 환급 | 소비자(환급금) 검색 |
| 9 | 보험 청구 | 소비자(청구 방법) 검색 |
| 10 | 보험 상품 | 소비자(상품 탐색) 검색 |
| 11 | 창업 아이템 유통 | 물리적 재고 창업 — 무자본 개념 부합 안 함 |
| 12 | 창업 음식점 | 요식업 창업 — 타겟 의도 불일치 |
| 13 | 창업 카페 | 동상 |
| 14 | 창업 프랜차이즈 비용 | 초기비용 있는 창업 — 제외 |
| 15 | 창업 지원금 신청 | 정부 지원 탐색 — 전환 가능성 낮음 |
| 16 | 개인사업자 세금 | 세무 정보 검색 |
| 17 | 개인사업자 등록 방법 | 행정 정보 검색 |
| 18 | 보험 학원 | 자격증 취득용 학원 검색 |
| 19 | 보험영업 그만뒀어요 | 부정적 경험 공유 — 전환 불가 |
| 20 | 보험영업 싫어요 | 동상 |
| 21 | 보험영업 피해 | 민원·고발 의도 |
| 22 | 보험 사기 | 부정적 의도 |
| 23 | 보험 다단계 | 부정적 의도, 브랜드 위험 |
| 24 | 무자본 사기 | 사기 정보 탐색 |
| 25 | 재테크 방법 | 투자 정보 — 리쿠르팅 목적과 무관 |

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## 5. 입찰 전략

### 일 예산 배분 개요 (총 일 예산 21,000원)

| 광고그룹 | 일 예산 배분 | 배분 비율 |
|--------|-----------|---------|
| F (보험영업) | 8,500원 | 40% |
| G (개인사업/지점장) | 7,500원 | 36% |
| H (무자본창업) | 5,000원 | 24% |
| **합계** | **21,000원** | **100%** |

> 배분 근거: F그룹 키워드가 검색량·경쟁도 모두 높아 노출 기회 多. H그룹은 검색량 다소 낮으나 전환 의도가 높아 효율 기대.

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### 권장 수동 CPC 범위 (초기 2~4주)

#### 광고그룹 F — 보험영업

| 우선순위 | 키워드 예시 | 권장 CPC |
|--------|----------|---------|
| 높음 | 보험영업, 보험영업 연봉, 보험설계사 되는법 | 500~800원 |
| 중간 | 보험영업 힘든점, 보험영업 어때요 | 300~500원 |
| 낮음 | 생명보험 영업직, 보험영업 프리랜서 | 150~300원 |

#### 광고그룹 G — 개인사업/지점장

| 우선순위 | 키워드 예시 | 권장 CPC |
|--------|----------|---------|
| 높음 | 개인사업 아이템, 1인 사업, 보험 지점장 되려면 | 400~700원 |
| 중간 | 40대 개인사업, 재택 개인사업 | 250~450원 |
| 낮음 | 보험 지점 운영, 개인사업 수익구조 | 150~300원 |

#### 광고그룹 H — 무자본창업

| 우선순위 | 키워드 예시 | 권장 CPC |
|--------|----------|---------|
| 높음 | 무자본창업, 보험설계사 시작, 0원 창업 | 350~600원 |
| 중간 | 직장인 부업 창업, 투자없는 창업 | 200~400원 |
| 낮음 | 프리랜서 창업 아이템, 부업으로 창업 | 100~250원 |

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### 수동 CPC 운용 가이드

```
[Phase 1] 런칭 1~2주: 데이터 수집
  - 수동 CPC 권장 범위 내 하한으로 세팅 (보수적 입찰)
  - 일 예산 소진율 50~80% 목표 (초과 소진 방지)
  - 검색어 보고서 매일 확인 → 신규 제외 키워드 추가

[Phase 2] 3~4주차: 최적화
  - CTR 1% 이상 키워드 CPC 10~20% 상향
  - CTR 0.3% 미만이고 전환 없는 키워드는 일시 중단 또는 CPC 하향
  - 전환(랜딩 페이지 CTA 클릭 또는 상담 신청) 추적 태그 확인

[Phase 3] 5주차~: 전환 기반 입찰 전환 검토
  - 전환 데이터 30건 이상 누적 시 '전환수 최대화' 자동 입찰 테스트 가능
  - 전환 추적 미설치 상태라면 클릭 기반 목표 CPC 유지
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## 6. 캠페인 구조

### 전체 캠페인 트리

```
[캠페인] TOP사업단_리쿠르팅_v2_네이버SA
│
├── [광고그룹 F] 보험영업
│   ├── 키워드 20개 (정확/구문/확장 혼합)
│   ├── 일 예산: 8,500원
│   ├── 소재: 보험영업 관련 헤드라인 2~3종
│   └── 랜딩: 보험영업 직군 소개 페이지 (or 상담 신청 폼)
│
├── [광고그룹 G] 개인사업_지점장
│   ├── 키워드 18개 (정확/구문/확장 혼합)
│   ├── 일 예산: 7,500원
│   ├── 소재: 지점장/조직장/사업 모델 헤드라인 2~3종
│   └── 랜딩: 지점장 모집/사업 모델 소개 페이지
│
└── [광고그룹 H] 무자본창업
    ├── 키워드 17개 (정확/구문/확장 혼합)
    ├── 일 예산: 5,000원
    ├── 소재: 무자본/0원 시작 강조 헤드라인 2~3종
    └── 랜딩: 무자본 창업 방법론 + 상담 신청 페이지
```

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### 각 광고그룹의 역할

| 광고그룹 | 주요 역할 | 예상 검색자 페르소나 |
|--------|---------|------------------|
| F (보험영업) | **현직/이직 탐색자** 포착. 보험영업 업계 이미 인지, 더 좋은 조건의 조직 탐색 | 30~50대 / 보험사 재직자 또는 경험자 / 수입·전망 비교 중 |
| G (개인사업/지점장) | **독립 사업 모델 탐색자** 포착. 특정 업종 미정, 자기 사업 원함 | 35~55대 / 직장인 퇴직 후 창업 고민 / 조직 장악력 있는 관리자 |
| H (무자본창업) | **초기 리스크 회피 잠재지원자** 포착. 돈 없어도 시작 가능한 비즈니스 탐색 | 25~45대 / 부업·투잡 관심자 / 자본 리스크에 민감한 예비창업자 |

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### 랜딩 페이지 및 UTM 파라미터 권고

```
광고그룹 F 랜딩 예시:
https://example.com/recruit?utm_source=naver&utm_medium=cpc&utm_campaign=top_v2&utm_content=grp_f

광고그룹 G 랜딩 예시:
https://example.com/recruit/director?utm_source=naver&utm_medium=cpc&utm_campaign=top_v2&utm_content=grp_g

광고그룹 H 랜딩 예시:
https://example.com/recruit/startup?utm_source=naver&utm_medium=cpc&utm_campaign=top_v2&utm_content=grp_h
```

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## 7. 운용 체크리스트

### 세팅 전

- [ ] 네이버 검색광고 계정 권한 확인 (캠페인 생성 권한)
- [ ] 전환 추적 스크립트 랜딩 페이지에 삽입 완료 여부 확인
- [ ] 광고 소재(제목/설명) 각 그룹별 최소 2~3종 준비

### 런칭 후 1주차

- [ ] 일 예산 소진율 매일 오전 확인
- [ ] 검색어 보고서 확인 → 불필요 키워드 제외어 추가
- [ ] 품질지수 4 미만 키워드 소재 연관성 보완

### 월별 정기 점검

- [ ] 그룹별 CTR / CVR / CPC 비교
- [ ] 예산 배분 재조정 (전환 효율 높은 그룹에 증액)
- [ ] 시즌 이슈 반영 신규 키워드 추가 (연말·연초 이직 시즌 등)

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*문서 버전: v1.0 | 다음 검토 예정: 런칭 후 2주차*