# task-1008.1: TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 전략 v2.0 업데이트

## 개요
기존 리쿠르팅 마케팅 전략(v1.0)에 제이회장님 피드백 7개 항목을 반영하여 전략서 및 보조 파일 전체를 v2.0으로 업데이트한다.

## 기존 파일 경로 (반드시 읽고 시작할 것)
- **전략 본문**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/strategy.md`
- **Meta 광고**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/meta-ads.md`
- **Google 광고**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/google-ads.md`
- **블로그 콘텐츠**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/blog-content.md`
- **Threads 토픽**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/thread-topics.md`
- **A/B 테스트**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/ab-test-plan.md`
- **실행 캘린더**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/execution-calendar.md`
- **벤치마크**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/benchmark-report.md`
- **개선안 v2**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/improvements-v2.md`
- **Threads 검증기준**: `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/threads-validation-criteria.md`
- **미팅 기록**: `/home/jay/workspace/memory/meetings/2026-03-22-recruiting-marketing-review.md`

## 반영 사항 (7개 항목)

### 항목 1: 외부 노출 금지 콘텐츠 분리
- "잔여수수료 지급" 관련 내용은 **외부 노출 절대 금지**
- 전략서 및 모든 보조 파일에서 잔여수수료 관련 내용을 점검
- 외부 광고/블로그/SNS에 나가는 콘텐츠에서는 완전 제거
- 내부 상담용 자료에만 포함 가능 → 별도 섹션으로 분리 표기 (예: `[내부전용]` 태그)
- ⚠️ 용어 주의: "잔존수당" 사용 금지. 올바른 용어는 **"잔여수수료"**

### 항목 2: 브랜드 A/B 테스트 전략 (인카 노출 vs 비노출)
- **목적**: 인카금융에 부정적 이미지를 가진 사람들도 유입 가능하도록
- **A그룹**: "서울대보험쌤" 브랜드만 노출 — 인카금융 언급 없음. 개인 브랜드 중심 후킹
- **B그룹**: 인카금융서비스 직접 노출 — 회사 브랜드 중심 신뢰 소구
- 각 그룹별 광고 크리에이티브, 랜딩 페이지 차별화 방안 설계
- UTM 파라미터로 A/B 구분 추적 설계
- 효과 측정 기준: CTR, 상담 전환율, 최종 이직 전환율 비교
- Meta 광고, Google 광고, 블로그, Threads 모든 채널에 A/B 전략 반영

### 항목 3: 조직 단위 이동 타겟 전략 (신규 페르소나 추가)
기존 개인 설계사 타겟 외에 **조직 단위 이동** 고려자를 새 페르소나로 추가:

**타겟**: 지점장급 중간관리자 (본부장 아래)
- **불만 포인트**: 교육 서포트 없음, 운영지원금 부족, 체계 부재
- **우리의 제안 (소구 포인트)**:
  1. 투명한 수수료 체계
  2. 사무실 개설비용 지원
  3. 총무업무 지원
  4. 다양한 교육 시스템 (집합교육, 세미나, 영상강의, Zoom 교육 등 다채널)
  5. 사업단장 ↔ 본부장/지점장 간 리쿠르팅 협업 시스템 (사업단장의 광고 유입 후보자를 하위 조직에 소개하는 구조)

**슬로건 개발**:
- 경쟁사 참고: "열리는 지사가 아닌 남는 지사를 설계해드립니다"
- 우리만의 창의적 슬로건 3~5개 안 제안 필요
- 차별점: 전문성 중심 성장, 협업 시스템, 교육 인프라

**전문 조직 성장 전략세미나**:
- 법인영업 집중 조직으로의 성장
- 연금/노후자금 컨설팅 전문 조직으로의 성장
- 기타 특화 분야 전문 조직 모델

**전문가 협업 체계**:
- 보험설계사 역량강화를 위한 외부 전문가 협업 지원
- 손해사정사, 세무사, 법무사, 변호사 등과의 협업 네트워크
- 이를 리쿠르팅 소구 포인트로 활용하는 방안

### 항목 4: 네이버 키워드 광고 전략 (신규 채널)
기존 전략에 네이버 키워드 광고(파워링크) 추가:

**선점 목표 키워드 (상위 5위 이내)**:
- 인카금융서비스, 인카다이렉트, 수원인카, 수원GA, 동탄GA, 동탄인카, 수원보험대리점, 수원ga대리점

**리서치 필요 사항**:
1. 각 키워드별 현재 파워링크 상위 5위 진입 예상 CPC/월 비용 조사
2. 비용 부담 시 토글 ON/OFF 가능한 키워드 그룹 운영 방안 설계
3. 추가 선정 키워드 서칭 — **키워드 선정 원칙과 로직을 먼저 정립**, 그 로직에 따라 키워드 추천
   - 선정 원칙 예: 검색량, 경쟁도, 의도 매칭, CPC 효율, 지역 특성 등
4. 네이버 검색광고 API 활용 가능 여부 및 키워드 도구 활용 방안

**산출물**: 별도 파일 `naver-keyword-ads.md` 생성

### 항목 5: 네이버 디스플레이 광고 조사
- 네이버 밴드, 카페, 블로그 중간에 뜨는 네이버 광고(성과형 디스플레이 광고, GFA 등) 조사
- 리쿠르팅 용도 활용 가능 여부, 최소 예산, 타게팅 옵션 정리
- **산출물**: strategy.md 내 채널 전략에 섹션 추가 또는 별도 파일

### 항목 6: 지역/연령 타게팅 가능 여부 확인
- **네이버**: 키워드 광고 및 GFA에서 지역(수원/동탄/화성 등), 연령 타게팅 가능 여부
- **구글**: Google Ads에서 지역, 연령 타게팅 설정 방법 및 가능 범위
- **Meta**: 기존 전략에 지역/연령 타게팅 반영 여부 재확인
- 각 채널별 타게팅 옵션 비교표 정리

### 항목 7: 추가 광고 채널 조사
- **당근마켓 앱 광고**: 지역 기반 리쿠르팅 광고 가능 여부, 비용, 효과
- **카카오톡 광고**: 비즈보드, 카카오모먼트 등 리쿠르팅 활용 방안
- **채용 사이트**: 사람인, 잡코리아, 인디드 등에서 보험설계사 리쿠르팅 광고 집행 방안/비용
- 각 채널별 장단점, 예상 비용, 리쿠르팅 적합도 평가

## 예산 제약 조건 (필수 반영)
- **일 예산 상한**: 10만원
- **월 예산 상한**: 300만원
- 기존 전략의 일 5만원 → **일 10만원, 월 300만원으로 상향 조정**
- 모든 채널 전략에 예산 배분을 이 한도 내에서 재설계
- 채널별 예산 비중 및 우선순위 명확히 제시

## 산출물 요구사항
1. `strategy.md` v2.0 업데이트 (모든 변경사항 반영)
2. `meta-ads.md` v2.0 — 브랜드 A/B 테스트 반영
3. `google-ads.md` v2.0 — 타게팅, 예산 반영
4. `blog-content.md` v2.0 — 조직 이동 타겟 콘텐츠 추가
5. `thread-topics.md` v2.0 — 조직 이동 토픽 추가
6. `ab-test-plan.md` v2.0 — 브랜드 A/B 테스트 추가
7. `execution-calendar.md` v2.0 — 새 채널 포함 재설계
8. `naver-keyword-ads.md` (신규) — 네이버 키워드 광고 전략
9. 기타 필요시 추가 파일 생성

## 주의사항
- "잔존수당" 용어 절대 사용 금지 → "잔여수수료"
- 외부 노출 콘텐츠에 잔여수수료 내용 절대 포함 금지
- fact_db.md에 없는 수치 생성 금지 (환각 수치 금지)
- 리서치 항목(키워드 CPC, 채널 비용 등)은 웹 검색으로 최신 데이터 확인
- 기존 v1.0 파일은 덮어쓰기 (별도 백업 불필요, git으로 관리됨)