# 네이버 GFA 타겟팅 설계서
> 캠페인: TOP사업단 리쿠르팅 마케팅 v2.0
> 작성일: 2026-04-11 | 작성: 아네 (개발3팀 UX/UI)
> 플랫폼: 네이버 성과형 디스플레이 광고(GFA)

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## 1. 타겟팅 전략 개요

### 캠페인 목표
- **전환 캠페인** — 상담 신청 완료 (랜딩: incar-top.tistory.com)
- 월 예산 320,000원 / 일 ~10,700원
- 입찰 방식: **전환 최적화(CPA)** 목표 입찰 사용 (초기 2주는 클릭 기반, 전환 데이터 30건+ 이후 CPA 전환)

### 타겟팅 레이어 구조
```
[1차] 인구통계 (연령·성별·지역)
  └─ [2차] 관심사 타겟팅 (보험/금융/구직/창업)
       └─ [3차] 맞춤 타겟 (SA 키워드 검색 유저)
            └─ [4차] 유사 타겟 (2주 후 전환 유저 기반, 생성 예정)
```

### 광고 세트 구성 요약
| 세트 | 타겟 핵심 | 예산 비중 | 소재 그룹 |
|------|---------|---------|---------|
| 세트 A | 보험업 종사자 | 40% (일 ~4,300원) | M1 인카다이렉트 + M2 GA |
| 세트 B | 이직/창업 고민자 | 40% (일 ~4,300원) | M1 인카다이렉트 + M3 서울대보험쌤 |
| 세트 C | SA 검색 리타겟팅 | 20% (일 ~2,100원) | 9셀 전체 중 성과 상위 소재 |

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## 2. 인구통계 타겟팅

### 2-1. 연령 설정
GFA 연령 구간: 15~19 / 20~24 / 25~29 / 30~34 / 35~39 / 40~44 / 45~49 / 50~54 / 55~59

**선택 구간 및 가중치 (입찰 조정)**

| 연령 구간 | 타겟 여부 | 입찰 조정 | 근거 |
|---------|---------|---------|------|
| 25~29세 | 포함 | 기준 (±0%) | 초기 이직 관심층, 전환 단가 높을 수 있음 |
| 30~34세 | 포함 | +10% | 보험업 3~5년차, 이직 고민 활발 |
| 35~39세 | 포함 | +20% | 핵심 타겟 — 수수료·경력 문제 인식 높음 |
| 40~44세 | 포함 | +20% | 핵심 타겟 — GA 이동·독립 고민 집중 |
| 45~49세 | 포함 | +10% | 지점장 이직, 2세대 수익 구조 전환 관심 |
| 50~55세 | 포함 | ±0% | 관심도 있으나 전환율 낮을 수 있음 — 모니터링 |

> 실무 설정: GFA 캠페인 관리 > 광고 세트 > 타겟 설정 > 연령에서 복수 구간 체크 후, 입찰 조정은 각 구간별 입찰가 수동 조정

### 2-2. 성별 설정
- **설정값: 전체 (남성 + 여성)**
- 초기 전체 노출 후 1주일 데이터 확인 → 남성 CTR·전환율이 높을 경우 남성 +15% 입찰 조정 적용
- GFA 성별 타겟은 남성/여성/전체 3가지 옵션. "전체"로 시작 후 세분화 예정

### 2-3. 지역 설정

**1단계 설정 (론칭 시)**
- **전국** 설정 (기본값)
- 경기 남부 (수원·성남·용인·화성·평택·안양·안산) 입찰 +20% 조정

**GFA 지역 타겟 설정 방법**
1. 광고 세트 > 타겟 > 지역 설정
2. "시/군/구 단위" 선택
3. 아래 지역 수동 추가 후 입찰 가중치 설정:
   - 경기 수원시 / 성남시 / 용인시 / 화성시 / 평택시 / 안양시 / 안산시 / 의왕시 / 오산시 / 군포시

**2단계 (2주 후 데이터 기반 조정)**
- 전환 지역 데이터 확인 후 서울·경기 외 지역 입찰 -20% 조정 검토
- 제주·강원 등 원거리 지역 성과 저조 시 제외 또는 입찰 최소화

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## 3. 관심사 타겟팅

GFA 관심사 타겟: 네이버 내 콘텐츠 소비 패턴 기반 (검색어·클릭·구독 이력)

### 3-1. 1차 관심사 — 금융/보험 (필수)
| GFA 관심사 카테고리 | 세부 항목 | 적용 세트 |
|-------------------|---------|---------|
| 금융 > 보험 | 생명보험 / 손해보험 | 세트 A, B |
| 금융 > 재테크 | 재테크 / 투자 | 세트 A, B |
| 금융 > 금융서비스 | 금융 전반 | 세트 A, B |

> GFA 관심사 설정: 광고 세트 > 타겟 > 관심사 탭 > 카테고리 검색 후 선택

### 3-2. 2차 관심사 — 구직/이직/창업
| GFA 관심사 카테고리 | 세부 항목 | 적용 세트 |
|-------------------|---------|---------|
| 취업/직업 > 취업·이직 | 이직 / 구인구직 | 세트 B |
| 취업/직업 > 창업 | 창업 / 소자본창업 | 세트 B |
| 취업/직업 > 직업훈련 | 자격증 / 직무교육 | 세트 B |

### 3-3. 3차 관심사 — 자기개발/부업 (보조)
| GFA 관심사 카테고리 | 세부 항목 | 적용 세트 |
|-------------------|---------|---------|
| 자기계발 | 자기개발 / 리더십 | 세트 A |
| 생활 > 부업/재택 | 부업 / N잡 | 세트 B |

**관심사 조합 예시**
- 세트 A: [보험 OR 금융] AND [자기개발 OR 리더십]
- 세트 B: [이직 OR 창업] AND [보험 OR 금융]
- 세트 C: 관심사 타겟 없음 (맞춤 타겟만 사용)

> 주의: GFA 관심사는 AND 조합이 좁아질 수 있으므로 세트당 관심사 5개 이내 권장. 초기에는 OR 조합(OR = 복수 선택)으로 시작.

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## 4. 맞춤 타겟 (검색 키워드 연동 리타겟팅)

### 4-1. 설정 방법
네이버 GFA에서 "SA 키워드 타겟팅" 또는 "검색 타겟" 기능을 통해 검색광고(SA)에서 특정 키워드를 검색한 유저를 디스플레이 광고로 추적

**GFA 관리 시스템 경로**:
1. 광고 관리 > 맞춤 타겟 > 검색 타겟 추가
2. 캠페인에 연결된 SA 계정 연동 (또는 키워드 리스트 직접 입력)
3. 기간 설정: 최근 7일 / 14일 / 30일 중 선택 (권장: 14일)

### 4-2. 리타겟팅 키워드 목록 (세트 C 전용)

**핵심 키워드 (전환 의도 높음)**
```
보험영업
보험설계사 이직
보험설계사 연봉
GA 이동
GA 설계사
인카금융 채용
TOP사업단
보험대리점 이직
보험 GA 비교
```

**확장 키워드 (관심 의도층)**
```
개인사업 보험
무자본창업
보험 수수료율
보험영업 시스템
1200% 룰
보험설계사 독립
지점장 이직
보험영업 정착지원금
보험 DB 영업
보험 리크루팅
```

**제외 키워드 (노이즈 방지)**
```
보험료 조회
보험 비교사이트
보험 해지
실손보험
자동차보험
```

### 4-3. 웹사이트 방문자 리타겟팅 (네이버 픽셀 기반)
- 랜딩 페이지(incar-top.tistory.com) 방문자 중 상담 신청 미완료자 대상
- GFA 픽셀 설치 후 "방문자 목록 생성" > 세트 C에 적용
- 체류 시간 30초 이상 방문자 우선 (노출 빈도 캡: 1일 3회 이하)

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## 5. 유사 타겟 설정

### 5-1. 생성 조건
- **데이터 수집 기간**: 론칭 후 최소 2주 경과
- **기준 모수**: 상담 신청 완료 전환 이벤트 누적 **30건 이상** 필요 (네이버 GFA 유사 타겟 최소 기준)
- 예상 생성 가능 시점: 캠페인 론칭 2~3주 후

### 5-2. 유사 타겟 설정 절차
1. GFA 관리 > 맞춤 타겟 > 유사 타겟 생성
2. 기준 목록: "상담 신청 완료" 전환 이벤트 목록 선택
3. 유사도 설정: **1% (가장 유사)** 로 시작 → 노출 부족 시 2~3%로 확장
4. 세트 A·B에 추가 (세트 C는 명시적 리타겟팅만 유지)

### 5-3. 유사 타겟 적용 시 예산 조정 계획
- 유사 타겟 생성 후: 세트 A 35% / 세트 B 35% / 세트 C 15% / 유사 타겟 세트 D 15% 재편 검토
- 유사 타겟 CPA가 기존 세트 대비 -20% 이하일 경우 예산 추가 집행

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## 6. 광고 세트 분리 방안

### 세트 A: 보험업 종사자 타겟
| 항목 | 설정값 |
|------|------|
| 세트명 | TOP-GFA-SetA-Insurance |
| 연령 | 30~49세 |
| 성별 | 전체 |
| 지역 | 전국 (경기 남부 +20%) |
| 관심사 | 보험 / 금융서비스 / 자기개발 |
| 맞춤 타겟 | 보험영업·GA·설계사 키워드 검색 유저 |
| 제외 타겟 | 기존 상담 신청 완료 유저 |
| 소재 그룹 | M1(인카다이렉트) + M2(GA 계열) |
| 입찰 방식 | 클릭 기반 → 2주 후 CPA 전환 |
| 일 예산 | ~4,300원 |

### 세트 B: 이직/창업 고민자 타겟
| 항목 | 설정값 |
|------|------|
| 세트명 | TOP-GFA-SetB-Career |
| 연령 | 25~49세 |
| 성별 | 전체 |
| 지역 | 전국 (경기 남부 +20%) |
| 관심사 | 이직/취업 / 창업 / 보험 |
| 맞춤 타겟 | 보험이직·무자본창업·N잡 키워드 검색 유저 |
| 제외 타겟 | 기존 상담 신청 완료 유저 |
| 소재 그룹 | M1(인카다이렉트) + M3(서울대보험쌤) |
| 입찰 방식 | 클릭 기반 → 2주 후 CPA 전환 |
| 일 예산 | ~4,300원 |

### 세트 C: SA 검색 유저 리타겟팅
| 항목 | 설정값 |
|------|------|
| 세트명 | TOP-GFA-SetC-Retarget |
| 연령 | 제한 없음 (맞춤 타겟 우선) |
| 성별 | 전체 |
| 지역 | 전국 |
| 관심사 | 설정 없음 (맞춤 타겟만) |
| 맞춤 타겟 | SA 키워드 검색 유저 + 랜딩 방문자 (미전환) |
| 제외 타겟 | 전환 완료 유저 |
| 소재 그룹 | 9셀 중 세트 A·B 성과 상위 소재 2~3개 |
| 노출 빈도 캡 | 1일 3회 |
| 일 예산 | ~2,100원 |

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## 7. 예산 배분

### 월간 예산 배분표
| 항목 | 월 예산 | 일 예산 | 비중 |
|------|--------|--------|------|
| 세트 A (보험 종사자) | 128,000원 | ~4,300원 | 40% |
| 세트 B (이직/창업) | 128,000원 | ~4,300원 | 40% |
| 세트 C (리타겟팅) | 64,000원 | ~2,100원 | 20% |
| **합계** | **320,000원** | **~10,700원** | 100% |

### 예산 조정 기준 (2주 후 리뷰)
| 조건 | 조치 |
|------|------|
| 세트 CPA < 목표 CPA | 해당 세트 예산 +20~30% 증액 |
| 세트 CTR < 0.05% | 소재 교체 + 타겟 조정 후 1주 모니터링 |
| 세트 C 전환 0건 | 리타겟 모수 부족 판단 → 키워드 확장 또는 세트 A/B로 예산 이동 |
| 전체 소진율 > 95% | 일 예산 한도 +10% 상향 검토 |

> 주의: GFA 일 예산은 최소 1,000원 이상 설정 필요. 세트 C 일 ~2,100원은 최소 기준 충족이나 노출량 제한될 수 있음.

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## 8. 전환 추적 설정

### 8-1. 네이버 전환 스크립트 설치

**설치 유형**: 네이버 공통 전환 스크립트 (GFA + SA 통합)

**설치 위치**:
```
1. 공통 스크립트 (모든 페이지 head 태그 내):
   - incar-top.tistory.com 전체 페이지 <head> 삽입

2. 전환 완료 스크립트 (상담 신청 완료 페이지):
   - 상담 신청 완료 확인 페이지 또는 감사 페이지 <body> 삽입
   - 티스토리의 경우: 완료 URL 파라미터 방식 또는 버튼 클릭 이벤트 방식
```

**티스토리 블로그 전환 추적 특이사항**:
- 티스토리는 별도 완료 페이지 URL 생성이 어려울 수 있음
- 대안 1: 네이버 전환 스크립트를 **CTA 버튼 클릭 이벤트** 기반으로 설정
- 대안 2: 카카오톡 상담 연결 또는 구글폼 상담 신청서로 완료 URL 확보 후 스크립트 삽입
- 개발3팀 또는 운영팀과 협의 필요 (티스토리 JS 삽입 권한 확인)

### 8-2. 전환 이벤트 설정

**GFA 관리 시스템 경로**: 도구 > 전환 추적 > 전환 추가

| 전환명 | 전환 유형 | 전환 값 | 추적 기간 |
|------|---------|--------|---------|
| 상담신청_완료 | 리드 | 설정 없음 (가치 미정) | 클릭 후 30일 |
| 페이지_체류 | 사이트방문 | - | 클릭 후 7일 |

> 상담신청_완료가 주요 전환. 페이지_체류는 보조 신호로 활용 (CPA 최적화 가속용)

### 8-3. UTM 파라미터 설정

랜딩 URL에 UTM 파라미터 필수 추가:

```
세트 A:
https://incar-top.tistory.com/?utm_source=naver&utm_medium=gfa&utm_campaign=top-v2&utm_content=setA&utm_term={키워드}

세트 B:
https://incar-top.tistory.com/?utm_source=naver&utm_medium=gfa&utm_campaign=top-v2&utm_content=setB&utm_term={키워드}

세트 C:
https://incar-top.tistory.com/?utm_source=naver&utm_medium=gfa&utm_campaign=top-v2&utm_content=setC-retarget
```

### 8-4. 전환 추적 검증 체크리스트
- [ ] 네이버 공통 스크립트 설치 확인 (네이버 광고 > 도구 > 스크립트 검증)
- [ ] 전환 스크립트 발화 확인 (Chrome 개발자도구 > Network > 네이버 태그 확인)
- [ ] GFA 전환 이벤트 수신 확인 (세트 론칭 후 24~48시간 내 테스트 전환 1건 수동 실행)
- [ ] SA 계정과 GFA 계정 연동 확인 (맞춤 타겟 키워드 연동용)

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## 부록: GFA 캠페인 세팅 순서

1. 네이버 광고 관리 시스템(https://manage.searchad.naver.com) 접속
2. 성과형 디스플레이 광고 > 새 캠페인 생성
3. 목표: **전환** 선택
4. 캠페인명: `TOP-v2-GFA-2026Q2`
5. 광고 세트 3개 순차 생성 (세트 A → B → C)
6. 각 세트에 소재 등록 (1200×628 피드형 우선, 이후 규격 추가)
7. 전환 스크립트 연결 확인 후 검토 요청 제출
8. 검토 승인 후 노출 시작 (통상 1~2 영업일)