# R1. 업계 CPL/ROAS 벤치마크 수집

## 목적
리쿠르팅 마케팅의 KPI 기준선을 세우기 위해, 보험설계사 리쿠르팅(B2B 인재 채용) 업계의 CPL/ROAS 벤치마크 데이터를 수집한다.

## 기한
D+3 (2026-03-25까지)

## 수집 항목

### 1. CPL (Cost Per Lead) 벤치마크
- **보험업계 리쿠르팅 CPL** (국내 GA/전속사 대상)
  - Meta Ads 채널
  - Google Ads 채널
- **B2B 인재 채용 CPL 일반** (국내 기준)
- **전문직 리쿠르팅 CPL** (금융/보험/부동산 등)
- 참고: 국내 데이터 부족 시 해외(미국/일본) 데이터 환산 가능

### 2. ROAS 벤치마크
- 리쿠르팅 광고의 합리적 ROAS 기준
- 채널별 ROAS 차이 (Meta vs Google vs 블로그/SEO)

### 3. 전환율 벤치마크
- 랜딩페이지 전환율 (B2B 리드젠 평균)
- 광고 CTR 평균 (Meta 캐러셀 / Google RSA)
- 폼 완료율 (form_start → form_complete)

### 4. 참고 지표
- 보험설계사 이직 시장 규모 (추정치)
- 경쟁 GA의 디지털 마케팅 집행 현황 (확인 가능한 범위)
- 리쿠르팅 광고 시즌별 CPC 변동 패턴

## 소스 가이드
- Google Ads Benchmark Report (WordStream, LOCALiQ)
- Meta Ads 업종별 벤치마크 (Revealbot, Databox)
- 국내 디지털 마케팅 리포트 (메조미디어, 나스미디어, 인크로스)
- 보험업계 리쿠르팅 관련 블로그/기사
- HubSpot/Salesforce State of Marketing 리포트

## 산출물
- `/home/jay/workspace/memory/plans/recruiting-marketing/benchmark-report.md`
- 데이터 테이블 + 출처 명시 필수
- 수치에 출처 없으면 "추정" 명시 (fact_guard 원칙)

## 주의사항
- **수치 환각 절대 금지** — 출처 없는 수치 생성 금지 (금소법 위반 리스크)
- 국내 데이터 없으면 "국내 벤치마크 부재, 해외 참고" 명시
- 경쟁사 광고비 등 확인 불가 정보는 "미확인" 처리