# MktingAuto Pre-Mortem 분석

> 작성일: 2026-03-22
> 스킬: swing-mortem
> 대상: MktingAuto 마케팅 자동화 시스템 프로젝트

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## Failure Frame
> 2026년 9월. MktingAuto가 완전히 실패했다. 자동화는 구축되었으나 리쿠르팅 문의를 만들어내지 못하고, 개발 리소스 + 광고비 900만원이 매몰 비용. 무엇이 잘못되었는가?

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## Risk Matrix

| # | Category | Scenario | Likelihood | Impact | Priority |
|---|----------|----------|------------|--------|----------|
| 3 | External | 7월 긴급성 소멸 + 경쟁사 범람 | High | Catastrophic | **P1** |
| 2 | Organizational | 콘텐츠 검수 1인 병목 | High | Severe | **P2** |
| 4 | Temporal | P0~P2 8주 지연 → PRD 6월 착수 | High | Severe | **P2** |
| 5 | Assumption | AI 카피만으로 광고 집행 불가 | Medium | Catastrophic | P2 |
| 1 | Technical | API 연동 실패 → 수동 회귀 | Medium | Severe | P3 |

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## Top 3 Deep Analysis

### Risk #3 (P1): 7월 긴급성 소멸 + 경쟁사 동일 전략 범람

**Scenario:** 1200% 룰 적용(7월) 후 핵심 메시지 "6월까지 이동해야 유리" 소멸. 경쟁 GA 5~6곳이 동일 메시지 집행. CTR 40% 하락, CPL 2.5배 상승.

**Leading Indicators:**
1. **1200% 룰 키워드 CTR** — Google Ads 그룹C 주간 CTR, 2주 연속 -20% 이상 하락 시 경고. Lead: 4~6주.
2. **경쟁 키워드 CPC 급등** — "보험설계사 정착지원금" 평균 CPC, 2주 내 50% 급등 시 경고. Lead: 3~4주.
3. **incar-top1 전환율** — 주간 전환율 3% 미만 2주 연속 시 경고. Lead: 2~3주.

**Circuit Breaker:**
- **Trigger:** CPC 50% 급등 AND CTR 20% 하락이 2주 동시 지속
- **Fallback:** "긴급성" → "장기 자산 구축"으로 메시지 전환. 대안 3세트 5월 말까지 사전 제작. Meta→Google 예산 재배분 (70:30 → 40:60).
- **Cost of delay:** 7월 1일 대안 없이 진입 시 2주 공백, 광고비 70만원 낭비.
- **Decision owner:** 제이회장님 + 아누

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### Risk #2 (P2): 콘텐츠 검수 1인 병목

**Scenario:** AI 주 8건 생성 vs 제이회장님 검수 가능 주 3~5건. 미검수 적체 → 생성 중단 → 발행 75% 감소.

**Leading Indicators:**
1. **검수 큐 적체량** — 미검수 48시간+ 5건 이상 시 경고. Lead: 1~2주.
2. **생성→발행 리드타임** — 평균 72시간 초과 시 경고. Lead: 1주.
3. **주간 발행률** — 50% 미만 (주 4건 이하) 2주 연속 시 경고. Lead: 즉시.

**Circuit Breaker:**
- **Trigger:** 큐 5건+ 적체 AND 주간 발행 50% 미만 2주 지속
- **Fallback:** 3단계 검수 완화 — ThreadAuto=fact_guard 통과 시 자동 발행, 블로그=체크리스트 방식 5분 검수, 광고=approved_expressions.json 내 자동 승인.
- **Cost of delay:** 주 4건 미발행 × 3개월 = SEO 누적 효과 상실, 월 300명 오가닉 목표 미달.
- **Decision owner:** 제이회장님 (검수 권한 위임 결정)

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### Risk #4 (P2): P0~P2 실행 8주 지연

**Scenario:** (A)류 항목이 계정 접근 필요 → 제이회장님 본업 병목 → 2주 지연. Social Proof 수집 설계사 거부 → 2주 추가. 총 8주.

**Leading Indicators:**
1. **(A)류 완료 속도** — D+7 기준 A1, A2 미완료 시 경고. Lead: 1주.
2. **제이회장님 주간 투입 시간** — 60분 미만 2주 연속 시 경고. Lead: 2주.
3. **Social Proof 확보** — D+21 기준 인터뷰 0건 시 경고. Lead: 3주.

**Circuit Breaker:**
- **Trigger:** D+14 기준 (A)류 50% 미만 완료
- **Fallback:** 원격 브라우저 대리 실행 (사전 승인 필수), Social Proof → 정량 팩트시트 대체, (A)류→(D)류 전환 가능 항목 우회.
- **Cost of delay:** (A)류 1주 지연 = 전체 1주 밀림 (직렬 의존성). 누적 시 PRD가 7월과 겹쳐 전략 재설계 필요.
- **Decision owner:** 아누 + 제이회장님

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## 추가 리스크 (Deep Analysis 외)

### Risk #5: AI 카피만으로 실제 광고 집행 불가
- Meta 비주얼 광고에서 이미지/영상이 전환율 70% 결정
- 현재 전략은 텍스트(마크다운) 기반 산출물만 존재
- 비너스(Gemini센터, 디자인)의 투입이 미계획
- **대응:** Phase 1~3에서 비주얼 제작 워크플로우 추가 필요

### Risk #1: API 연동 실패 → 수동 회귀
- Meta/Google API 연간 2~3회 메이저 업데이트
- 소규모 팀에서 2개 외부 API 동시 유지보수 부담
- **대응:** Phase 5에서 API 추상화 레이어 + 버전 모니터링 설계

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## Pre-Mortem Summary

**최고 리스크:** 2026년 7월 1200% 룰 적용 후 긴급성 메시지 소멸 + 경쟁사 동일 전략 범람으로 TOP사업단 차별화 무력화.
**감지 신호:** Google Ads "보험설계사 정착지원금" CPC가 2주 내 50% 급등 (4월 셋째 주부터 모니터링).
**탈출구:** 5월 말까지 "규제 이후 차별화" 대안 메시지 3세트 사전 제작 + Meta→Google 예산 재배분.
**무시 비용:** 7~9월 광고비 450만원이 CPL 150만원/건으로 낭비.
**조기 행동 비용:** 6월까지 유효한 긴급 메시지 조기 폐기.
**모니터링:** Google Ads 그룹C 주간 CPC, 4월 셋째 주부터.